业务投资发展战略篇

一. 专业化投资发展战略

专业化投资发展战略，是指在现有市场上投资发展现有业务，以达到扩大化经营目的的战略。

(一)市场渗透战略

市场渗透战略是通过加强调研和宣传，利用现有产品、在现有的市场上争取扩大市场份额、增加销售数量，以达到扩大企业业务为目的的战略。扩大市场份额、增加销售数量的方法主要有以下几种：

1．鼓励现有顾客多买。

2．争取竞争对手的顾客。

3．争取尚未购买的潜在顾客。

(二)市场开发战略

市场开发战略是通过增加市场开发费用和促销费用，利用现有产品，以现有市场为基础不断向外扩张，开辟新的市场，以达到扩大业务目的营销战略。市场开发的方式主要有以下几种：
I. 在原有销售地区内增加新的目标市场。

2．增加新的销售渠道

3. 增加新的销售地区。

(三)产品开发战略

产品开发战略是通过增加产品开发费用，对现有产品进行改进，使现有产品以新的姿态投放到现有市场上，以增强竞争力，扩大销售业务的一种战略。产品开发的方式主要有以下几种：

1．增加新的特色。

2．增加新的档次。

3．增加新的换代品。

二. 一体化投资发展战略

一体化投资发展战略是在现有业务基础上，通过收购、兼并、联合、参股、控股等方式，向现有业务的上流或下流方向发展，形成产、供、销一体化，以扩大现有业务的营销战略。

(一)后向一体化。后向一体化是在现有业务基础上，向上流的业务发展，即通过收买、兼并、联合等形式，拥有或控制企业的原材料、零部件及其它供应系统，实行“供、产”一体化。

(二)前向一体化。前向—体化是在现有业务基础上，向下流的业务发展，即通过收买、兼并、联合、建立经销系统，形成“产销”一体化；或者是由现有的原材料生产企业向成品生产发展，形成产品生产一体化；进而达到产、供、销一体化。

(三)水平一体化。水平一体化是通过收买、兼并、联合同行业的其它企业，形成—体化经营的战略。对于大型企业、名牌产品，运用水平—体化战略，可以利用其它企业的场地、设备、人力、资金等资源，扩大自己的业务；对于中、小型企业，运用水平—体化战略，可以利用其它企业的技术、知名度等，提高本企业的业务素质，提高产品的声誉。

三. 多角化投资发展战略

多角化投资发展战略是指企业利用现有资源和优势，运用资本营运的各种方式，投资发展不同行业的其它业务的营销战略。

(一)技术关系多角化。技术关系多角化是指以现有业务领域为基础，利用现有的产品线、技术、设备、经验、特长等，增加产品的种类，向行业的边缘业务发展的战略。

(二)市场关系多角化。市场关系多角化是针对现有目标市场上顾客的潜在需求，发展其它行业的有关业务的战略。

(三)复合关系多角化。复合关系多角化是利用企业的人才优势、资金优势或根据联合经营的需要，投资发展与原有业务无明显关系的新业务的战略。

实施多角化经营的内部条件为：企业资源未能充分利用；企业本身具有拓展该业务的能力；企业决策者具有开拓精神。其外部条件为：社会需求的发展变化，给企业带来了新的发展机会；新技术革命提供了新的技术基础，为新业务的发展创造了条件；竞争局势的不断变化，要求企业以变应变，拓展新的业务。