企业业务发展战略篇

企业业务发展战略，是指企业根据外部环境和内部条件的变化，对计划期企业的任务、目标及业务发展方向的规划。

营销者在制定和实施企业发展战略中的作用

企业业务发展战略是企业高层领导的职能。营销人员在制定和实施业务发展战略中起着重要的作用。

1. 提供新产品发展或新身材机会的有关信息，作为制定业务发展战略的依据。

2. 参与业务发展战略的制定，并对战略的可行性进行调查分析。

3. 针对业务发展战略确定的每一项业务，制定具体的营销战略计划，并组织实施，以保证企业业务发展战略的有效实现。

4. 对企业业务发展战略及各项业务的营销战略的实施过程进行评价和控制，及时提出修正意见，供决策者参考，以保证战略目标的实现。

一、制定企业业务发展战略的步骤

（一）战略分析。（1） 企业资源与能力状况分析。（2） 外部环境及市场机会分析。（3）企业绩效分析。

（二）战略制定。主要包括企业任务、企业目标、现有业务调整战略、新业务发展战略
等内容。

二、企业的任务和目标

（一）企业的任务

企业的任务，是指在较长的时期内企业的经营范围，在社会分工中的地位，以及区别于其它企业的重要特征等。企业任务的设定，要以市场导向为宗旨。

企业新任务的提出，必须考虑以下几个方面的问题。

1、企业的历史任务和当前的偏好。

2、环境要素。

3、企业的资源和能力优势。

4、企业的社会责任。

（二）企业的目标

1、企业目标的构成。（1）贡献目标。（2）市场目标。（3）竞争目标。（4）利润目标。（5）发展目标。

2、 定企业目标的原则。（1）层次性。（2）协调性。（3）可行性。（4）激励性。（5）定量化。

三、业务发展战略

1、现有业务调整战略。是通过对现有的战略业务单位的分类分析，明确企业的现有业务的构成状况，进而调整企业的业务结构，并不断扩大优势业务的营销战略。

2、业务投资发展战略。是指企业在现有业务基础上对业务经营和投资方向的选择及其营运战略。业务投资发展战略主要包括专业化投资发展战略、一体化投资发展战略和多角化投资发展战略。