作者文章归档：申良君
首先，我谈一下您的公司的市场地位问题。
我们把思路拓展开来，来分析一下我们目前面临的广告生态环境，区域广告企业的发展对策或许就在其中。我们可以按金字塔模式将中国企业分为四个层次： 处在金字塔顶端的一流企业，主要指著名的外企和国内优秀企业，与之门当户对的是跨国广告公司。处在第二层的二流企业，主要指那些有强大资金实力或品牌基础的国内优秀企业，与之门当户对的是大型或著名本土广告/咨询公司。
而在数量上占...
餐饮业怎样开发公司客户群？
目前，本人认为您要做的有以下几个方面的工作：（仅供参考）
1、 对现有或潜在大客户进行分类
根据公司经营方向和发展的重点，将公司现有客户或准客户按照产品类别、客户性质、服务内容等方式来加以分类，以便我们的大客户小组的分类开发能更有效。
2、 对大客户进行分析
我们在开发每一个大客户之前都必须首先了解客户，知道客户的优势和劣势，及其可利用的资源，这样有利于我们更全面的了解并迅速开发出其潜在需求，并通过我们的产品/服务来扩大我们的优势，把劣势缩小到最小.
3、客户购买习惯/过程分析
因为是大客户的原故，所以这些采购者所涉及的资金都是相...
企业再造营销流程，必须预先确定新营销流程的方向，或者是目标。再造营销流程的方向主要有以下五个方面：
一．进行专业化分工。这是新营销流程的基础，没有专业化分工的成立，再造营销流程将成为“空中楼阁”。
二．实现专职专能。根据员工的能力、性格，“以岗定员”，“以人定岗”，每个员工都有自己最主要的职能；每个岗位都有相应的员工负责。
三．建立顺畅的营销流程。营销流程是一个系统工程，而非简单的各个环节相加之和。企业必须确保自...
申良君先生新年谈咨询行业中的"三股力量”
——咨询业的“三气力量
目前，在西方发达国家的咨询（含策划）服务业已经相当成熟，咨询服务领域已经涵盖了企业财务管理、信息与IT、教育与培训、房地产服务、城市工程基建、工业产品设计、集团物流管理、社区环保、政府法律咨询、金融投资与评估乃至广告公关等，几乎涉及到社会生活工作的各个层面。并且西方这种咨...