作者文章归档：韩虎
虎跃营销策划公司摘要:北京虎跃营销策划有限公司是中国领先的全程营销战略及策略服务提供商，由具有多年营销实战和企业经营管理经验的资深策划人韩虎先生于2005年创立。虎跃营销素以战略高瞻远瞩及策略洞悉见长于业界内, 为企业提供营销战略咨询、品牌规划管理、产品开 发设计、传播策略规划、市场布局及渠道规划等五大类营销整合服务。
近日笔者通过走访知名营销策划公司——虎跃营销策划。并且在百忙之中对虎跃营销策划总经理韩虎先生针对如何“把客户的生意当做自己的事业”做好进行了专访，通过笔者此次的采访总共总结有以下几点：
一、虎跃营销...
“只有进攻，才能成功”，虎跃营销韩虎（www.tiger-idea.com）认为在现在的市场环境中创新是企业发展的不二法则，创新不仅仅是为了发展，更关乎到企业的生存！
关于创新所创造的的奇迹已经有太多的传奇故事，国外成功的苹果、google、亚马逊等。到中国依然是创新者得天下（虽然很多最终都成了悲剧英雄），从八零年代的步鑫生、年广久、马胜利的管理及体制突围创新，到九零年代的如潘宁、张瑞明、何享健等等家电精英群、到现如今的马云、马化腾、李彦宏，这样的“新贵”大家对其成功经验和和传奇故事时，总结来总结去，无外乎其产品创新、体制创新、乃至文化创...
近年做策划过程中经常遇到一种情况：企业做不好，不是因为企业没有努力，而是他们的行业选错了！如同人一样，每个人都有自己的天赋和特点，让姚明去打乒乓球或者让刘翔去练举重都不太可能去成功。所以，发现企业真正的核心竞争优势之所在等于事情成功的一半。一般情况下，发现了企业的核心竞争优势也就等于找到了一个最为适合的定位（行业或者品类），因为所有的优势都是相对而言的！剩下的工作无非是其规划好策略交给企业去执行就成。如果前期的分析和规划没有出现大的方向性失误，即便是执行力再差的企业，一旦战略方向调整到正确的路径上来了，在企业决策层的强力推动下，企业都...
2958个日夜的积蓄，只求一刻的爆发，2013虎跃开启“卓跃升级”计划。虎跃坚信，卓越，不仅是在赢得一场营销战那么简单，甚至不是完胜竞争对手那...
但行业整体受上游羊源不稳；中游无生产标准、经销商层级过多，品质难把控；下游渠道混乱，资金周转率低等问题制约，发展缓慢，以致目前规模较大的羊肉品牌仍只能围绕羊肉产区小范围半径做主销，无法形成全国性品牌。羊肉行业亟须龙头企业整合。
2012年，内蒙元致集团看好“羊肉”行业发展前景，意欲打造我国高端羊肉品牌，瞄准行业龙头地位，虎跃营销策划公司作为其战略...
虎跃营销韩虎解析中国本土品牌为何总死在从“名牌”到“品牌”的半路上？
中国企业在运营品牌时常遇到一个难题：窜起容易，存活困难。
中国市场上每年都有不少新产品能在一夜之间爆红大江南北，连带一个品牌都成为大众新宠，一时风光无限。但这风光也真就“一时”而已，短的一两年，长不过三五年，即被湮没在市场中再难觅踪影。今天还俨然一副冉冉上升的品牌新星模样，保不齐明天就成了转瞬即逝的流星一颗，实在令人叹惋。
可以说，中国的企业家们极善于打造“名牌”却又死活没法将“名牌”再上升一步...
做企业的总是在不断强调或者打出这样的口号“满意100”，或者“100%的让客户满意”！其实事儿很多年前韩虎就明白：啥话都不能说绝对了！绝对的100%可以成为理想，成为方向，成为目标！但我们都需要清楚一个真理：这个世界上不存在什么东西能做到绝对100%。包括你的顾客满意度。所以说：100%的客户满意其实是个彻头彻尾的谬论！
品牌与品牌之间的竞争如果仅仅是停留在你自己的产品属性、功能及服务上，也就是总在这100%之内下功夫，注定你永远只能是个“不入流的品牌”！可以无限接近100%，但永远无法超越对手，且一定会与你的对手...
题记——豆腐，作为中国家庭餐桌上必不可少的食品，不论男女老少，不分民族、宗教，人人皆可享用。一亿，如果投资在饮料、饼干等快销行业上，与其他类似的产品投入相比就是小巫见大巫了。但是，如果投资在豆制品上，那将是绰绰有余的大资本。白玉，这样一块小小的豆腐，在北京一年就能达到 10 个亿的销售收入。
虎跃营销策划（www.tiger-idea.com）案例分享如下：
江苏盐城老周食品有限公司是虎跃营销策划服务的第一个豆制品行业的客户。老周食品斥资一亿巨资投入了老周豆制品厂的建设当中，小小豆腐大手笔，这让虎跃佩服。但是现有的豆制品行业散乱，生产集中较低，主要以小作坊为主...
有了之前做过的工作为基础，虎跃营销策划开始着手为思念粽子制定产品与品牌策略。
首先，虎跃营销策划确定了全产品覆盖策略。以形象产品，提升品牌形象与价值感，抢占高端粽子礼盒市场份额，定位礼品消费；以主力产品，抢占核心竞品市场，强化品类优势，切割三全、五芳斋中高端市场，定位礼品、团购及家庭消费；以竞争产品，狙击竞品低端走量，进攻低端市场及中、小粽子品牌，使产品快速上量，定位个人及家庭消费。
针对不同的定位，规划不同的产品形态、产品开发、包装形态及SKU，并且对产品形态、包装、口味等提出改进措施。
观竞...