不能不创新、不能瞎创新——虎跃营销韩虎浅谈 “创新”


“只有进攻,才能成功”,虎跃营销韩虎(www.tiger-idea.com)认为在现在的市场环境中创新是企业发展的不二法则,创新不仅仅是为了发展,更关乎到企业的生存!

关于创新所创造的的奇迹已经有太多的传奇故事,国外成功的苹果、google、亚马逊等。到中国依然是创新者得天下(虽然很多最终都成了悲剧英雄),从八零年代的步鑫生、年广久、马胜利的管理及体制突围创新,到九零年代的如潘宁、张瑞明、何享健等等家电精英群、到现如今的马云、马化腾、李彦宏,这样的新贵大家对其成功经验和和传奇故事时,总结来总结去,无外乎其产品创新、体制创新、乃至文化创新、观念创新造就了这些奇迹

即便不谈这些已经成大事者,在市场上能活下来超过三年、稍微有点模样的企业或产品,相比行业或竞品,即便没有在文化、体制、管理、层面做出多大改变、也必然在价格、促销、渠道、产品乃至传播层面做了创新(或重新的组合、也是一种创新),从而寻找到了适合其生存的市场空间(缝隙)而才能得以生存!在饱和竞争的市场环境之下,以同样的产品、同样的模式、同样的通路及价格、针对同一个市场的后进入者,还妄图能得以生存和发展,绝对是天方夜谭!当然、也没见到有哪个老板笨到这个地步:)

什么是创新

虎跃营销策划公司韩虎说创新是企业为适应环境的进化过程!

适应环境是进化和改变(创新)的动力,也是创新的源头和根本,脱离了环境(需求、市场、政策、行业、竞争、趋势等)和资源(技术、成本、资金、人才等)而创新,实乃无源之水、无本之木!

关于创新的必要性,几乎所有的人都应该没有异议。但怎么样才叫创新的理解上,很多企业却犯了糊涂!既不研究环境、也不掂量一下自己,以为干出个不一样的东西就一定有市场竞争力了。一拍脑袋,姜汁是多么好的东西、可乐又如此畅销、整个姜汁可乐,拍脑袋妄谈创新,坐而论道、自以为是!轻则劳而无功,重则搞垮企业、拖累政府!整垮了一堆企业、害死了一堆人!

如何创新

韩虎解释说机会是创新的基础!

这里又要回到为什么创新这个老问题上再啰嗦两句了,站在企业角度,创新的目的无外乎两个:

1、更好的解决问题!更快更简单更低成本的有效解决问题。

2、更好的满足需求!市场需求及发展需求,具体说无外乎功能需求、情感需求、产品需求、便利需求等。

无论是问题还是需求从企业角度都是机会所在!市场调研、行业趋势研究,企业内部研究无非也是为了发现问题和需求,如果能在这个过程中你能发现的问题或者需求够大、而且是别人还没有发现或者未能引起足够重视的,那么恭喜你,中大奖了!这就是一个大大的机会,这也将成为你创新的源点!我们换个大家比较容易理解的词汇,这就将可能成为你的战略目标

虎跃营销韩虎认为发现问题是解决问题的第一步,也是这个理!

不要着急,发现机会不等于这个机会就是属于你了,抓住机会还有很多的事情需要做,战略规划、战略路径,营销组合配套等等!在这些环节一样存在大量的机会需要创新。大致会出现在这么几个环节:

品类创新:这个轻易不能做、但做成了都是大成!成功案例很多:卡士奶(专门针对高端人群市场的牛奶);溴化锂中央空调(不用电的空调);楼宇电视(专门针对等电梯的无聊人群的媒体)等等;但失败者更多:减肥瘦身饮料,带茶粉自己调配的茶饮料,能发短信及可视的座机电话等等等等、不胜枚举!所以品类创新必须慎之又慎!除了前期研究,试销是必不可少的一个环节!

产品创新:在原有的产品基础上进行差异化,增加一些附加值,可以从包装、外型、剂型、规格差异化角度入手也可以配方、功能入手。从产品如奇客三角形饼干,含有茶多酚的着魔无糖口香糖等等。

品牌创新:如果把品牌仅仅只是看做区分和辨别产品的符号,仅仅从知名度、美誉度、名牌非名牌的角度来看待品牌,那就没有必要做所谓创新了,狂打广告就是!虎跃认为,品牌还是用来解决问题的工具,如果从解决问题的工具角度去看待品牌,品牌创新的方向和方法就显而易见了,比如,口香糖大家认外国品牌、而且产品是满足休闲时段需求的,那么品牌就必须要有舶来品感,且具备休闲感。着魔就诞生了,口味令你着魔、口气令她着魔的广告语也顺应而生。人们不相信新牌子,购买食品相信老牌子(权威),且相信无论多好的工艺都不能取代好的食材,良食记就出来了。够精致的东西既然要卖个好价钱,那就直接叫私房菜都是同理!有个占便宜的,能解决消费者心智障碍的好牌子,才能诞生所谓天生的明星

营销模式创新:这点也是很多企业容易犯大错的地方,从某个成功的大企业请个经理人、带来一个超级成功和先进的模式,职业经理人负责CRMERP、终端精耕、直复渠道,呼啦一下做下去了,三下两下就折腾死了!痛定思痛才明白,经验可以借鉴,模式是万万不可照搬的。这个世界就没有一种保你成功的模式,在行销和管理结构上尤为如此。这个大家都可以向保健品学习,每个保健品品牌的成功几乎就意味着一个新的行销模式的成功——DM海洋、省县乡村多级分销、专卖模式、会议行销、旅游行销、直销等等花样百出,但黑猫白猫,人家能抓到老鼠就是好猫,总体趋势是越来越实效,不管哪种模式,适合的就是好模式!

当然、企业可创新之处及创新的方法还有很多很多,问题无所不在,可创新之处也无所不在。只要是需要解决问题的地方,都是创新的机会。只要你期望更快、更低成本、更有效的解决问题,那就可以创新!只要能够更快、更低成本、更有效的解决问题,那就是好的创新!(www.tiger-idea.com