作者文章归档：王乃振

1、王乃振简介：中国行业经济十大风云人物 中国十大营销总监 中国管理科学学会高级会员 行业领导者大型国家一档合资企业集团上市公司总经理职业背景 著名的实战派管理专家 著名的实战派营销专家 对中国市场有着深刻的认识 ，能够较好的把握消费趋势，引领产品研发方向，熟悉不同背景的国内、国际著名的快速消费品、食品 、日化、汽车、发动机、地产、互联网、投资等多元化企业的运作，熟悉其管控理念及运营模式。
曾经任职单位中，整合运营中国区多家公司业务，产品覆盖中国区及台湾、日本、东南亚、北美等地区。在企业中实行大规模的战略调整，使产品价格大幅上扬，提升了整个行业价值，鉴于这一突出贡献，荣膺业界年度“十大风云人物”。

不要让顾客说“不”

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 不要让顾客说“不”

王乃振

    有些新的业务员不知道怎样开口说话，好不容易找到了目标顾客，却硬邦邦地说出：“请问您对某某（商品）有兴趣吗？”“想不想购买某某商品？”得到的回答显然是一句很简单的“不”或“没有”，然后又搭不上腔了。

    那么有没有让对方不说“不”的办法呢？

    美国有一种科学催眼术，就是在开始催眠时，首先提出一些...

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控股集团管控框架

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控股集团管控框架
近几年，随着中国经济的高速增长，许多企业经过滚动发展或企业并购、市场整合等手段，实现了企业快速扩张，企业治理结构出现了公司化、集团化、控股化…….
ATT经过20年的发展，已经发展成为涉足装备制造、金融、地产、药业、互联网、宾馆、旅游、物流、广告、印务、律师行等等多元化、多极化的企业集团。在一些行业里形成了一定的规模，也相继的走上了集团化之路。多个业务集团的形成，急需一个组织来协调和管理众多的业务集团，使之业务协同、资源共享，规模优势明显，最大限度实现企业利益最大化。企业决策层经过研究决定成立控股集团公司来协调、统筹、管理各业务集团的业务...

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控股集团管控流程

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控股集团管控流程
ATT经过20年的发展，已经发展成为涉足装备制造、金融、地产、药业、互联网、宾馆、旅游、物流、广告、印务、律师行等等多元化、多极化的企业集团。在一些行业里形成了一定的规模，也相继的走上了集团化之路。多个业务集团的形成，急需一个组织来协调和管理众多的业务集团，使之业务协同、资源共享，规模优势明显，最大限度实现企业利益最大化。企业决策层经过研究决定成立控股集团公司来协调、统筹、管理各业务集团的业务集成。集团定位于逐步由“管理中心”上升到“运营中心”，其管控模式由战略管理型逐步演变为经营管控型。通过“投资、经营、采...

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重构二级业务集团管控

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重构二级业务集团管控
二级业务集团的定位与管控比较复杂，这与其处地位有关，其上有母公司，下有子公司；既有上传下达的职能，又要有自己的独立经营管控职能，既要上孝公婆，又要下教子女，还要考虑找米下锅的问题。如何演好自己的角色?
金朝置业集团目前的组织机构属于管理型，注重对项目公司的人力行政管理、计划指标考核。但是疏于对地产业务开发经营管理，市场的应变能力比较差，业务扩张、项目开发还得通过母公司控股集团的其它部门来实现，难免指挥失灵。对外埠业务扩张，存在着置业集团与控股集团双重指挥，决策重叠或决策失灵，对项目公司的管控，重复管理与无人管理并存；置业集团职能部门与项目公司相关部门设置缺乏相对...

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战略目标如何神经化2？

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战略目标如何神经化？
现在的很多企业都知道制定战略目标，每年的誓师大会上把战略目标一定要实现的口号喊得震天响，真是惊天地，泣鬼神啊，大有不成功，就成仁的气概。可是，一到临近年底时间过了大半，战略目标完成一小半，距离战略目标更是遥不可及。于是“金九银十，中秋元旦”，成了惯性的打折、促销、大降价的传统节目。大家都打折、降价，对于单一的某个企业来说只是牺牲了利润，并不能带来销量的理想提升，年度目标的实现仍然虚无缥缈，又何谈战略目标的事。于是，有的企业开始花钱购买销量，即兼并、重组、处置资产、抛售企业……
那么，战略目标如何实现，或者说无限...

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在华丽转身中实现从抛媚眼儿到动手脚

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在华丽转身中实现从抛媚眼儿到动手脚
传统的汽车销售模式将采取最经典的品牌专营ＮＳ店模式、品牌混淆的汽车综合店模式、店铺集群的汽车交易市场模式、汽车及衍生产品共生的汽车产业园模式、跨地经营的连锁店模式、ＮｘＭｙ的卫星店模式等等，每种模式既然存在，及有其合理性。但要想卖得好，从市场上那回自己预计的收益的确不是一件容易的事。但是，我们从实际的工作中建立了一种ＢＭＣ营销新模式。可以从一定程度上化解诸多不利的局面。
ＢＭＣ模式中的Ｂ为生产者或品牌代理运营商；Ｍ为市场共生链中的一个或多个共生市场中间环节；Ｃ为消费者或最终购买的组织或个人。这里我们谈一个环节中的一个例子，来抛砖引玉的说明该模式在汽...

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从看世界到感知世界

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从看世界到感知世界

----彻底颠覆传统汽车生产与营销的模式

王乃振

目前，车联网已被列为国家“十二五”期间的重点项目。预计未来5年车联网产业的产值将有望超过1000亿元。而在国产乘用车中，目前已有超过30%的品牌配备不同性能的车联网系统。如今，车联网已逐渐由概念走向简单产品创新及应用。

车联网是基于物联网基础上的一个汽车交通领域应用设计。物联网技术应该是未来十年的生活空间，就像我们今天生活在互联网的世界中一样。目前的车联网技术更像一个基于互联网基础上的一个延伸，介于互联网与网联网之间的靠近前段的一个网路产品，应该是一个处于探索阶段的试验品。因为，它的功能...

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