作者文章归档:胥坚军

30余年的实战营销经历,92、93、94连续三年名星销售员,95年踏上管理岗位,96年底来到上海发展,外企中层管理岗位6年以后,2001年以后进入净水行业,先后担任江苏凤凰集团凤凰制水销售有限公司服务部及大客户部负责人,浙江艾波特环保科技股份有限公司总经理,水丽环保设备科技有限公司总经理,从事净水行业20年。现为梦幻十六品牌创始人,苏州塞斯唛净水科技有限公司总经理。

过高的回收率加剧膜性能衰退


 前几年,农村净水机会销流行。前年12月初,来自湖南的一位服务商反映,一个多月前,他承接了一个村60多台反渗透净水机安装,现已换膜50多支。于是,在笔者的安排下,该商从换下的膜之中抽取了3支样品,委托专业膜工厂帮助检测分析。检测结果是:在进水压力0.41Mpa~0.69Mpa条件下冲洗5分钟后,膜组件均无流量;同时,检测人员发现,膜的产水端与浓水端均堵塞严重,堵塞物质主要为碳酸钙与硫酸镁,分析系原水硬度较大、且反渗透系统产水率不佳导致。检测人员建议据原水实际情况加装有针对性的前置滤芯,并保障反渗透系统回收率15%~25%,以此减缓膜组件性能衰减,相应延长其使用寿命。

这类情况...

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水中胶体颗粒正是堵膜原凶


2006年春,台州郊区一家工厂安装一台400G反渗透商务机,使用284100G反渗透膜即无法产水,换膜之后,仍是28天堵膜。换下的膜返至膜工厂检测,判断系原水中的胶体颗粒大量附着于膜表面,即产生包膜现象,经工厂物理处理后恢复了膜的产水量。后来,经笔者进一步了解后发现,该用户使用井水,虽然原水TDS 40ppm,但胶体颗粒较多。类似的情况后来在其他地区也多次遇到,堵膜元凶正是原水中的胶体颗粒。

水中胶体颗粒是许多分子与离子的集合物,天然水中的无机胶体主要是铁、铝及硅化合物,而水中的有机胶体主要系动物、植物腐烂分解而成的腐殖物,其中,以湖泊与水库的腐殖物含量...

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理解家用反渗透净水机官方定义


上个世纪90年代以来,家用反渗透净水机陆续进入全国各地市场,为此,卫生部《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范》(2001)附件4C,专门将反渗透净水机命名为生活饮用水反渗透处理装置,并具体定义反渗透处理装置:以市政自来水或其他集中式供水为原水,采用反渗透技术净水,旨在去除水中有害物质,获得作为饮水的纯水处理装置。而多数生产企业在其技术标准、说明书及宣传资料明确了反渗透净水机的适用水源为城镇自来水。

相对大型水处理设备,反渗透净水机是个较为简易的终端水处理系统,故称之为装置。它主要以城镇自来水为水源,是对自来水的深度加工,以...

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为什么家用反渗透膜时常蒙冤受屈


 随着国民生活水平的日益提升,越来越多的反渗透净水机进入寻常百姓家庭,可是,烦恼也随之而来。其中,家用反渗透膜在较短周期内脱盐率下降、产水量衰竭,已成净水机服务工作中的一大困惑。我们的售后人员通常是换膜了事,然而,问题并没有得到根本解决。其实,多数情况之下,膜性能下降并非膜组件本身质量问题所致,真正的原因往往被我们所忽视。以下,笔者将结合一些具体案例,试着分析家用反渗透膜性能衰退的原因,希望能为我们以后做好净水机售后服务提供一些帮助和参考。

上个世纪90年代以来,家用反渗透净水机陆续进入全国各地市场,为此,卫生部《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范》(2001)附...

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2011年中国净水行业发展报告白皮书


成长速度高速:净水产品在中国市场处于快速成长期。中国的净水机厂商多为“以销定产”的私营企业,2009年度,所有厂商的生产量累计1900万台,而各类净水器在中国的家庭普及率还不足5%。而倒退到2005年度,所有厂商的生产量累计仅100万台,五年增长19倍。
市场空间巨大:大陆有4.5亿个家庭,企、事业单位2~3千万左右,市场发展的空间巨大。据统计,仅以北京、上海、广州市的饮用水市场份额情况来看:桶装水占75%,净水器占24%,直饮水占1%。专家预测,未来10年后,净水器将占75 %,桶装水24%,直饮水1%。
即将进入盛世:预测2011年开始,中国净水机市场将迎...

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传说:从阿波罗登月计划到终端直饮水!


对我个人来说,这是一小步,但对人类来说,这是一大步!
1969年7月的一天,阿波罗11号宇航员阿姆斯特朗将右脚轻轻地踏在月球土地上,代表全人类说出了这句话。
为夺回在太空竞赛中的领先地位,美国启动了“阿波罗登月计划”,该计划历时十年,耗用300多亿美元,全美数十万科学家参与到计划中,使材料学、空气动力学等数十项相关学科取得了极大进展。反渗透技术的突破即是材料科学取得的一大成果。
宇宙飞船承受的载重能力有限,为携带更多的实验仪器升空,科学家决定减少水的携带,而研制一种过滤装置,将太空舱里的各种生活用水回收后经过处理再循环使用。
在一般情况下,水是由低浓度向高...

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水丽环保胥总谈:净水器经销代理如何做到开端制胜!


/胥坚军
前言:曾先后担任江苏凤凰制水售后服务部及大客户部负责人,艾波特品牌总经理,水丽环保公司总经理,从事净水行业十余年的实战派经理人胥坚军先生,再次应慧聪水工业网之邀,就净水器经销代理如何做到开端制胜,谈谈个人的见解。
近年来,净水器被誉为本世纪家电行业最后一块“蛋糕”、又一个“空调级”产品,净水器市场蕴含千亿商机已成为行业共识,《凤凰周刊》21世纪十大朝阳产业排行榜净水器排名第六。净水器属于健康产业,而在整个健康产业之中,净水器独具竞争优势(大的趋势、大的市场、小的竞争),因净水器的市场潜力巨大,能同许多行业对接,而且,净水器项...

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拉动经销代理快速赢利,促进净水产业健康发展!


/胥坚军
笔者简介:时任“艾波特AIBOTE”品牌总经理的胥坚军先生,2001年加入中国净水行业,2002年开始,先后担任江苏凤凰制水销售公司服务部部长、大客户部负责人等职;2005年夏,加盟艾博特环保科技实业有限公司。此次,应中国净水行业协会张亚军老师邀约,就中国净水行业的经销代理如何快速赢利,执笔交流一下十年来从业的感受,希望对行业内的经营者与从业人员有所帮助。
时下,净水机被形容为“又一个空调级的产品”、“二十一世纪家电行业里的最后一块蛋糕”。的确,近十年以来,净水机以其诱人的市场前景和较高的投资回报...

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注意:中国净水机市场惊显千亿商机!


欧美等发达国家早已完成了由自来水到终端直饮水的发展历程。而我国饮用水市场正处于“三国鼎力时代”:即桶装水在一定历史时期不会退出历史舞台,大型分质供水的试点工程方兴未艾,但因其投入和维护等问题暂难以推广与普及,终端直饮水设备——净水机直接对接城镇自来水,自制安全、健康、卫生、新鲜的直饮水,因而,它更符合中国国情。目前,净水机市场的在许多城市悄然崛起,甚至像是北京、上海、广州、温州等地,大有成为民生必需品的发展势头。
随着水质恶化的加剧、人们消费水平的提高、正确生活观念的树立,安全、健康饮用水意识也正在提升,净水机正为越来越多的人所理解和接受...

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