作者文章归档:胥坚军

30余年的实战营销经历,92、93、94连续三年名星销售员,95年踏上管理岗位,96年底来到上海发展,外企中层管理岗位6年以后,2001年以后进入净水行业,先后担任江苏凤凰集团凤凰制水销售有限公司服务部及大客户部负责人,浙江艾波特环保科技股份有限公司总经理,水丽环保设备科技有限公司总经理,从事净水行业20年。现为梦幻十六品牌创始人,苏州塞斯唛净水科技有限公司总经理。

全能净水系统是什么意思?


 大量数据表明,约有90%以上居民日常洗涤、烹饪、洗漱、沐浴、冲厕所使用的是同一种水质。而随着人们经济收入持续增长、生活水平不断提高,生活饮用水水质净化市场正趋向多元化、个性化发展,饮用分质供水已成为方向。

全能净水系统将更加科学合理的运用淡水资源,即依照人们对水的不同用途,针对具体水质市场,充分考虑差异化需求,逐级处理、分阶段净化水质,真正实现饮用分质供水。该项大致分为家庭全能净水系统与商务全能净水系统,各自向下又细分出多个子系统。总体分为原水处理、用水净化、饮用水制造,即“饮用水处理三阶段”。

 

大量数据表明,约有90%以...

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压力桶水满不停机怎么治?


近期有同行向笔者咨询他正在修理一台家用反渗透净水机,关掉压力桶会停机,打开压力桶就不会停机。期间,增压、反渗透高压开关一一可故障未能排除。于是,让他检测停机压力,检测结果为0.5Mpa,这停机压力偏高了。让他把高压开关逆时针调一圈,停机压力降至0.4Mpa,接着再调,降至0.3Mpa以内,经反复测试无误后交付用户。

类似问题虽不属家用反渗透净水机的常见故障,但这二十年来,笔者确也遇过几次。总的来说,这类问题与泵、膜及整机系统有关。诊断先关闭压力桶,60秒内未停机,换个高压开关再试。如能停机高压开关部的内六角螺钉逆时针旋转一圈,调低停机压力(即高压开关的触点...

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活性炭在家用净水系统的应用


 活性炭在水处理的应用是比较广泛的,而家用净水系统更是离不各类活性炭滤芯。有时,我们经常在接触的东西未必就真正了解它。活性炭也一样,许多朋友、甚至是同行,面对市场上众多的活性炭成品也会显得无从选择。多数情况下,我们只是使用者、或称应用者,对这些材料研究不见得要如技术人员那般的专业与钻研,不过,了解一二总无害处。

 

在家用净水领域,常用的活性炭滤芯分为颗粒活性炭、活性炭棒等形式,其中,活性炭棒又分为挤压活性炭棒及烧结活性炭棒,挤压活性炭棒的特点是生产较为快速、并颇具价格优势,而烧结炭的特点是吸附效果好、且有效面积大。从原料区分,有煤质活性炭、果壳活性炭、椰壳活性炭...

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管线饮水机能替代商用开水机?


近段时间,群里有几位朋友讨论说,现在的立式管线机容量越来越大了,常温水箱15升、热胆5升,甚至可升级至13升,这是否意味着管线机可替代商用开水机?答案是否定的。一般管线饮水机不能以暖瓶接水,仅供水杯接水,管线机热水温度大致95度内,管线机标配热胆1~5升左右。而商用开水机就不同了,除外型与材质更适合各类商用场所外,其热水温度可达98度以上,热胆往往也在15升以上,甚至20升、40升、60升、90...而且,多数商用开水机是可用暖壶接水的。

客观来说,管线饮水机、商用开水机我们都在用,各类使用环境及安装条件,不同客户需求及采购预算,都影响着我们为客户提供饮用水解决方案。单单计算使用人数...

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怎样告诉客户净水机需换滤芯?


大概从上个世纪九零年代开始,部分净水器销售人员就养成一个不怎么好的习惯,那就是从不主动告诉客户净水器需要更换滤芯。事实上,多数从业人员是知道的,净水器净化水质的过程也是污染滤芯的过程。而卫生部门明确规定:为保障出水水质,首次使用或长期停用后恢复使用时按要求进行冲洗,并按要求定期清洗、更换滤芯。

所以,告诉客户净水器需要换滤芯是十分有必要的,实际上,就算销售人员不说,客户也有可能问你,要知道,净水产品经过20多年的宣传与推广,不少消费者已经意识到了这一点。那么,什么时候说、怎样说呢?笔者认为,从导购阶段就应明确告知客户,安装时,售后人员应再次提醒客户。这里,就需要所有从业人员应熟悉自身经...

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商用净水主流配置600加仑反渗透膜


记得CSM(世韩)400加仑家用反渗透膜问市也就近10年左右事情,之前,我们的商用净水机采用CSM100加仑膜,一台400加仑的商用机配备4100加仑膜,看起来颇为壮观。现在,800加仑、1000加仑、1200加仑的大通量膜也纷纷出现于市场,不过,笔者认为,600加仑仍为当前商用净水主流配置。

 

上一个年代开始,“无桶型”家用反渗透净水机发展迅猛,似有取代“有桶型”之势,因此,大通量膜在家用反渗透系统也是普遍使用。所不同的是,“无桶型”反渗透系统需考虑的问题颇多,比如系统运行时噪音、冬天产水量不足、...

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商用净水系统设计基本业务


商用净水系统的应用范围是比较广泛的,很多净水同行十分关注这一话题,然而,这个话题展开出来却颇为庞杂,笔者尽可能的寻找一些简单而具规律性的内容同大家分享。必需提醒诸位的是,动手设计商用净水系统之前,先要了解客户需求、原水情况、施工环境及有关安装条件,特别要注意的是,获取这些信息,应深入现场察看、仔细了解并作记录,过程中,也不能完全听取客户所言,有时我们会被对方所误导。

 

前一年,南方有位同行小兄弟就碰到这么一件事情,别墅型办公小楼物业让他安装饮用水设备,说是样板,很快就签了合同,货到后拉至现场准备施工时发现,不是一幢、而是三幢小楼,这下傻眼了。客户说,当时就是告诉你三层三楼...

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电导、TDS的正确理解与合理应用


 净水同行经常会到电导、TDS这些名词,先来了解一下它们分别是什么意思。电导表示溶液中传导电流的能力,测量单位为us/cmTDS是英文Total dissolved solids缩写又称溶解性固体总量,测量单位为毫克/(mg/L)ppm浓度ppm是英文Parts per million缩写,即溶质质量占全部溶液质量的百万分比来表示的浓度,也称百万分比浓度

 

在低浓度下,TDS×2=电导总溶解固体TDS包括无机物和有机物两者的含量。一般可用电导率值大概了解溶液中的盐份,电导率越高盐份越高TDS越高。无机物中,除溶解成离子状的...

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家庭厨房如何选配净水机?


干了20年净水行业,常遇朋友问到,家庭应如何选购净水机?这话题其实有点大,因为整个家庭净水大致可分为饮水处理、用水处理两个大类,它还涉及到原水情况、房屋大小、价格预算、个性化需求等等因素,很难通过廖廖几句说得清楚。当然,之后笔者也将尽可能抽时间一一整理出来供大家参考。这次,就简单分享一下家庭厨房如何选配净水机?这个问题,应当也是很多净水机经销代理商所关注的,了解以后,使得我们净水人更有效的推介净水产品与净水服务。以下内容为笔者一家之言,仅供大家参考一二。

首先,要了解家庭厨房为何要安装净水机?当然是为了解决管网二次污染、获取安全健康的饮用水。世卫组织定义,一个成人平均每人每天大致需要补...

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RO膜应用中的“并发症”成因


 家用反渗透膜在实际应用过程中,因各种因素影响之下也可能产生一些所谓的并发症,最典型就是在较短周期内膜的脱盐率下降及产水量异常这两个问题同时发生。今年5月中旬,山西一服务商将该省市场半年以来有问题的3支膜组件集中返厂检测。其表面症状都是脱盐率及产水量出了问题,但经膜工厂通水测试、拆开分析、结垢物分析等专业检测后发现3支膜性能不良的成因还是有所差异的。

其中一支600G大通量膜,...

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