作者文章归档:胡文渊

资深营销策划专家,先后在多家专业咨询公司及大型企业担任策划总监、营销总监、营销顾问等职务,专注于连锁加盟企业品牌规划、渠道拓展及终端动销等领域的研究及实践。

苏州老银铺:老字号的时尚突围之路


 国人佩戴银饰品的习惯由来已久,可以说承袭了数千年,特别是女性,基本上都会有几件银饰品。但是由于银饰品介于泛饰品和珠宝之间,作为小饰品,价格显得太高了,作为珠宝,价值又太低了,消费者往往不会重复购买,因此其消费市场在很长一段时间内都不温不火,除了一些老字号,也很少有银饰品牌。  

直至近几年,随着我国年轻人群时尚理念的突飞猛进和时尚消费的大幅增长,银饰品才越来越多地被作为普通配饰为更多人所喜爱和接受。人们开始愿意在自身的装扮上花更多的钱,愿意拥有更多个性而不失品位的配饰,绚丽多彩的银饰成为不错的选择。当银饰品“快速消费品”的认知普遍化,市场自...

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DEGRE时尚手袋:让温度与心情共舞


     男人永远不懂为什么女人对手袋如此狂热,家里的衣柜里已经琳琅满目了,但她们面对众多时尚的手袋无法选择的时候总想全部都拥有,并且经常为一个手袋陷入患得患失,一旦有了目标就不顾一切的血拼!因为漂亮的衣裳,曼妙的身姿,肩挎各色时尚的手袋,已成为都市女性日常工作、休闲生活的标签和印记。手袋已经成为女性着装当中不可缺少的一部分。 

    据不完全统计数据显示,每个都市女性都至少拥有一个以上自己最珍爱的包包。喜欢美丽的时装和个性的手袋应该是每个女人的天性,也是共性。许多女性也因此珍藏许多不同时期不同版本的包包...

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浴温泉:品类创新掀起淋浴用水革命


 2008年,当一拥而上的桶装水,将传统的自来水净化机彻底挤到墙角的时候,做饮水机生意的老板鲍文陷入了深深的焦虑:越来越多的家庭开始选择几块钱一桶的桶装水,也就意味着曾经喧嚣一时的饮水机大势已去,即便自己的产品做得再好,也终究绕不过行业衰落的宿命。 

怎么办?一次到福州永泰县一口享有盛名的泡温泉泡浴经历让他大彻大悟,温泉池四周群山环抱凉风习习,卧在里面泡上一个小时,全身都感觉惬意轻松,一身疲劳也得到缓解。泡完以后感觉全身肌肤都透气舒畅更湿润和细腻滑嫩,秀发很柔顺,随行的女性朋友赞不绝口。而且有轻微皮肤病的也都说泡完后一两天内了好了许多。 
同样是水,自己...

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创新商业模式缔造奇迹,“车保姆”领军日常洗车业


 项目源起 

 

黄总是原上海互联时空有限公司的总经理,每天与客户迎来送往,车子必须要保持光鲜亮丽,但是每次洗车都需要把车子先开到洗车场,运气好的时候可以直接洗,运气不好就要排队等候,有的时候甚至要等上2、3个小时,不知从什么时候开始,洗车的人开始越来越多,洗车的速度似乎也越来越慢,想不等候就直接洗车,简直是难上加难,对于他这种寸时寸金的人来说,无疑是一种折磨…… 
黄总的经历不是个别现象,很多车主都有过相同的遭遇,耗时不说,更耗费心力,即使是去高档的洗车场所,使用先进的洗车设备,单位洗车时间缩短,也仍然逃脱不了洗...

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琦珂银饰:全球最大银饰的中国战略


  2008年11月,全球金融危机爆发,在世界经济格局急速转变的大环境下,以外销为主导的宗宗珠宝集团提出中国区市场拓展战略计划,将大陆市场作为未来经营重点,并以琦珂银饰为先头项目培育市场。 

    我们接手这个案例之后首先是针对市场、竞争者做了大量的研究和分析,在此基础上,项目组分别挑选出四个不同定位,不同零售形态,市场运作较好的品牌作为抽样样本,聚焦其消费者状况,进行重点分析和研究,旨在为琦珂进行较为清晰的核心消费群素描,在此基础上提出符合市场需求的定位及发展方向。但必须说明的是,消费者是一个不断动态发展的过程,...

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丝界丝巾:脖子上的大商业


    丝巾作为女性春、秋、冬三季装扮和御寒的主要配饰品,实际上在国内外都已经风靡近百年,在张爱玲的超凡脱俗和奥黛丽·赫本风华绝代里,我们都隐约能看到或绚丽或素朴的丝巾给她们平添的无穷魅力。在改革开放以前,丝巾只是上层知识女性和阔太太、富小姐们的专属配饰品,但在全民时尚的今天,各式丝巾已经再普通不过了,在城市的大街小巷里,几乎可以说是“无女人,不丝巾”。

然而在市场上,产品的普及并不一定意味着必然产生大量独立、专门的销售终端,正如家家户户都用了二十年的塑料杯,但是在乐扣乐扣之前,我们却找不到一家专门卖塑料杯的店铺。丝巾...

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系统提升方能赢在市场——解读时尚休闲男装KONZEN爆发内因


    对于一个高速成长的品牌来说,销售业绩与市场拓展是鉴定品牌发展的两个主要指标。而销售尤为关键,有高幅增长的业绩为诱导,以及由此形成的榜样力量的推动,市场拓展将会事半功倍。

      2010年,KONZEN男装总体销售业绩大幅上扬,大大突破年初制定的目标。无论自营店或是加盟店,单店销售业绩平均增幅在40%左右。其中广东、华中等区域的一些标杆店铺,如长沙步行街店、广州天娱广场店、绍兴解放北路店等,业绩增幅更是高达60%以上。尤其广州天娱广场店,单月销售额就高达217万元,是2009年最高月份业绩的20...

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挑战H&M,看本土快销女装CC&DD如何制胜市场


    近年,H&M、ZARA、C&A等大鳄纷纷抢滩中国,并以快速、多款、时尚不断导演抢购热潮。同期,来自英伦的“平价时装”倡导者CC&DD也以更为低调的姿态来到中国,蓄势待发。
    CC&DD诞生于1982年。由于其创始人CINDY、CANDICE姐妹感于时装对于大众的高高在上,立志将时尚大众化,所以将品牌定位为大众买得起的时装,同时CC&DD界定以20-30岁的知性白领为核心受众,以知性亲和的简约时尚,为她们提供职场、商旅、休闲等全方位生活场景的着装需求。...

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