◎ 对于高端品牌来说，主要的消费人群的个人收入在月均3000元以上， 
    ◎对于施华洛世奇来说，65％以上的消费群体月收入在3000元，没有小于1000元的消费者 
    ◎ 对于中端品牌伊泰莲娜来说，月均2500－3000元以上是主力消费者 
    ◎ 而低端品牌消费人群的主要收入在2000元以下 
    ◎ 从上面可以看出，饰品作为生活的非必需品，消费者必需要有一定的收入作为支撑 
  
    （3）从职业上看，主要以白领、年轻新富一族为主； 
   

    

    ◎ 在一级城市，白领是中高端饰品的主要消费人群 
    ◎ 从风格来看，走优雅时尚路线的品牌消费群多以白领为主；类似于海盗船走另类、个性风格的品牌，其主要消费群集中在求新，求异的个性人群和学生群体（以大学生为主） 
    ◎ 总体来说，具有一定消费能力和品位需求的城市白领，年轻新富一族是主要消费群体 
  
    （4）款式/造型（外观）是消费者购买时尚饰品的首要考虑因素，其次为价格、品质/质量； 
  

    ◎ 消费者购买时尚饰品的考虑因素中，款式与造型占了50％以上；其次才是价格与品质 
    ◎ 消费者对产品的材质与服务关心度较低，尤其是服务，几乎可以忽略不计 
  
    （5）目前市场上中端饰品的主力价格段集中在100－3000元之间，商品品类和材质以多样化以迎合客户的不同需求； 
   

    ◎ 从品牌的市场表现上来看，饰品的材质在不断延展以满足消费者的需求，如锆石、琉璃、檀木、乌木、钢等，丰富了产品的种类和款式 
    ◎ 产品线也在拓宽，像folli follie同时推出手表、手袋以及其他配饰 
  
    6、百货公司及专营品牌配饰店是消费者购买时尚饰品的主要场所； 

    ◎ 60％以上的饰品消费集中在百货公司和专卖店，购买饰品更多地与休闲逛街等其他需求联系在一起，消费者更加注重全方位的购物体验，包括购物环境、服务态度、陈列等一系列体验 
  
    2、琦珂目标消费者聚焦 
    基于以上分析，CHIC的目标消费者应当具备以下特征： 
    （1）女性为主，年龄25－40岁，集独立、品位、时尚、智慧、自然于一身的现代都市女性族。 
    （2）职业以城市白领为主。具备一定的消费能力，中等收入，普遍乐意接收价格合适的优质商品。 
    （3）琦珂的核心消费者需要有品质、有品味的生活，积极追求“美”，不愿意落后于时尚。他们正当青春年华，对他人对自身的评价非常在意。或者正年华渐逝，十分害怕老去，对美的追求更加孜孜不倦。他们受过一定教育，崇尚自然、独特能凸显自身品味的美，同时，也具备一定的购买能力，愿意用一定的金钱为自身的形象做投资。 
    （4）希望通过佩戴首饰，提升自身的气质和品位，展现自身独特的风采和魅力，拥有自信的气质。 
    （5）注重产品款式的多样性，希望有更多的选择；同时对产品的价格及质量较为敏感；注重购物环境，注重自己的感性认识。 
  
    3、目标市场 
    综合消费者对于饰品的需求特征、企业优势及竞争形态分析，我们提出了“系统市场定位，通路品牌发展模式”的规划，六和宗盛双方就此分析、探讨过多次，已形成共识，在此不做详细分析。 
    （1）、市场定位——系统市场，无限蓝海 
    简而言之，即充分发挥企业的核心优势，开创新的市场蓝海。在竞争对手都做细分市场、抢占某一个小范围目标群体的时候；我们选择做一个系统的市场，面对所有银饰品甚至更大范围的饰品消费者。既避开了与现有的品牌的直接竞争，又为品牌未来的发展留下了无限的空间，市场之争就如同是一场军事战争。  
    假设若干个不同特征的消费群体是敌对势力，一个小的军事团体只能选择其中一两个敌对势力进行攻击；而我们作为一个庞大的军事集团，完全可以向所有的敌对势力同时发起攻击。只不过，在面对不同的敌对势力时，需要采用不同的战术、使用不同的武器。 
    （2）、品牌模式——通路品牌，行业霸主对应我们的市场定位，构建通路品牌，销售各种品类的时尚饰品是CHIC未来的发展目标。前期而言，我们要建立的实际上是一个综合性个人饰品品牌，销售自主设计生产、自有品牌的产品。在综合性品牌模式下，我们提供不同风格和种类的产品，满足不同层次消费者的需求。 

    4、品牌定位 
    （1）、品牌定位表述：最具规模的世界风情首饰连锁终端 
    专业品牌的定位的通常会非常清晰地表达出品牌的特色、提供给消费者的独特的物质或精神价值体验，而通路品牌的定位表述则需要强调品牌的行业地位和基本属性，向消费者传达“买什么什么，叫到哪里哪里”的概念。 “最具规模的世界风情首饰连锁终端品牌”定位中有三个关键词,分别是: 
最具规模——品牌传播中一般是不会称“最”的，但是“最具规模”没有明确的指向性，因为“规模”可以有很多种解释。因此我们提出“最具规模”既可以让消费者直观了解CHIC的行业地位，又无懈可击。 
    风情—— “风情”并不是一个新鲜的词，但是它反应女性对流行饰品本质需求——展现自己的风情——在某些特殊的场合，或者举手投足之间——尤其对于25-40岁的女性白领而言更是如此。不管是欧美风情，还是波西米亚风情，不管是少女风情还是熟女风情，总而言之，风情是风格和情感的结合，它体现着时尚、个性和美丽，又暗暗隐藏着某些隽永的情思。对于一个包罗万款的通路品牌，我们无法用产品的本身特性来定义它，因而选择赋予它一种美好的韵味。 
    首饰——“首饰”一词最早指戴在头上的贵金属饰品，但是现在人们已经习惯上将耳环、项链、戒子、手链等等饰品统称为首饰，而这些正是我们要销售的商品。说“首饰”，既能让人清楚我们卖的是什么，又能体现出产品的价值。如果说“饰品”，对于我们目前销售的产品品类来说范围太大，且容易让人联想到新光、哎呀呀等销售的低端小饰品；如果说“银饰品”，范围又太小，无法概括我们的产品；而说“金属饰品”显然又太过生硬和冰冷。 
     
    5、品牌核心价值：每一天都是新的自我 
    多样化的选择——CHIC要提供给消费者的不是一两款精美的首饰，而是一个琳琅满目、璀璨缤纷的饰品世界。CHIC会让顾客发现：首饰原来可以有这么多的选择：女人的万种风情原来是这样装扮和演绎的。CHIC要让每一个爱美的顾客都流连忘返，要成为每个顾客的私人首饰库。 
    快速的产品(款式)更新——快速的产品或其款式的更新不仅是CHIC吸引顾客主动关注、勾起顾客购买欲望的手段，更是我们向消费者提倡的将首饰（特别是银饰品）作为日常消费品这样一个的理念的外在体现——你需要更多的、不同的首饰，在不同的场合、不同的时刻、搭配不同的衣服，表现出不同的迷人风情。 
    时尚、流行的产品设计——既然是行走于世界流行前沿的时尚品牌，就应该通过产品品质表现出来，让消费者切实感受到。

 
  
    6、品牌核心消费群 
    品牌的核心消费群在前面已经分析过，即以女性为主，年龄25－40岁，月收入中等（二三级城市2000左右，一级城市3000左右）以上，集独立、品位、时尚、智慧、自然于一身的现代都市年轻时尚一族。  
  
    7、品牌个性形象 
    关键词：善变、奔放、精致、执着 
    善变——美丽的女人总是善变的，但善变的不是内心，而是那动人却又难以捉摸的风情。你永远猜不透她们下一次的微笑的含义，永远不知道她们下一次出场会带给你怎样的惊艳。 为什么要一成不变，始终以一个呆板的形象出现在属于自己的舞台上？为什么不尝试用更丰富、更漂亮的装扮来演绎自己不同的心情？要知道，生活中的每一天，都值得特别纪念；要知道，世界的多彩不是因为有红橙黄绿蓝靛紫的女人，而是因为女人有红橙黄绿蓝靛紫。 
    奔放——自由、热情、包容、乐观，这是一颗奔放的内心所蕴含的品质。奔放的内心并不排斥矜持而优雅外在举止，只是在骨子里，每个CHIC女人都蕴藏着灼热的情感和对美好生活的向往。CHIC的奔放源自于它行走世界的气度，源于它包罗万象的广博，各国民族文化、各种时尚理念、各项精湛工艺、各色璀璨材质，汇聚成一首优美的交响乐，在CHIC激情演奏。在CHIC终端店，每个顾客都会感受到迎面而来的流光溢彩，也能体会到“犹抱琵琶半遮面”的隐约风情。 
    精致——精致女人、精致生活、精致造型、精致工艺，这是与CHIC有关的精致世界。在CHIC，每个女人和每件饰品，都是完美而动人的艺术品。 
    执着——这是一种无法用产品和视觉传达给CHIC消费者的品质，但它却伴随宗宗集团30年的成长发展，也将伴随宗宗旗下每一个品牌的发展。对美丽执着、对情感执着、对事业执着，这是CHIC要告诉消费的生活态度。 
  
    8、营销模式 
    琦珂总体销售业绩不理想的重要原因之一是采用分销模式，而分销管理能力又不足，在营销管理上无法给加盟商足够支持，导致加盟店多数经营困难，不断流失，为改变这一现状，我们建议在做通路品牌的思想下，通过加入市级总经销商，将分销模式改为经销模式，在互动互利的经销管理体系下实现销售目标 
    分销模式：总部管理难以一一兼顾，加盟店自生自灭，不断流失，全国网络体系混乱，销售力低 
    经销模式：总部管理市级经销商，市级经销商管理分销商总部、市级经销商、分销商关联互动，互惠互利全国网络体系井然有序，网点发展均衡，整体销售力强