种地的是农民、做市场的是市场营销人员，似乎这两个职业风马牛不相及。笔者的祖父辈、父辈是农民，笔者虽没种过地但也算一个“原产地”农民。毕业后笔者的第一份工作不是种地是做业务员、也算是标题上的做市场吧。把种地和做市场扯上关联的念头是前两天蹦出来的。

　　前两天，GS公司新接了一个产品代理。GS公司是做医药保健品代理的，在H省做得风声水起，其大力度整版、跨版广告在现今日愈衰微的医药保健品炒作市场显得非常扎眼。GS公司目前大大小小广告产品不下十个。真正在实现赢利的只有2-3个产品。因薛...

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     我比较关注国内和国际政治，也喜欢军事类新闻。看多了后，就会有所感悟：觉得国与国之间，公司与公司之间，人与人之间的关系和林林总总的恩怨情仇均可在这里面找到缩影。

    国与国之间，无论是高层还是民众需要多加沟通和理解，只有这样，才能真正做到互相体谅，达到相视一笑坦荡开怀的程度。但每个国家发展程度不一样，资源也不一样，走的路也会不一样、看问题和解决问题的方式方法也会不同。这就形成了每个国家不同的性格。这一点和人的性格又是何等的相似？

    近30年...

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　　很早的时候，读过这样一个故事：有两个和尚，一个穷一个富。两人都想到南海云游。富和尚计划租条船、还想多筹备点路费，因此一直没有走成。一年后，穷和尚从南海回来。富和尚很吃惊：我办不到的事，你怎么办到了？穷和尚说，不就到南海吗，一瓶一钵足矣。刚读这个故事的时候，我还是个学生，觉得只要想干的事，没有干不成了。心中有千万雄心壮志；当走上工作岗位，负责具体工作的时候，却感觉要做好事情并不能光有雄心壮志，要有计划、要万事具备。结果在绝大多数的时候我都放弃了最初的想法，因为我发现所拥有的有利条件太少了。在苦闷和迷茫中我忘记了自己的最初理想，甚至一觉醒来，竟然不知道我明天该干什么。我是个平凡而又优秀的...

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　　做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事。故事告诉我们这样一个道理：在一个销售团队，领头羊的位置很重要。俗语说兵熊熊一个将熊熊一窝就是这个意思。虽然区域经理在管理团队中具有很重要的位置，但如果没有一个健全的绩效管理机制来协助。我认为对领头羊来说也是巧妇难为无米之炊了。笔者现就建立销售团队的绩效管理机制的话题和大家探讨一下。

　　笔者以前服务的一家公司，老总常常将这样一句话挂在嘴边：我不管过程，我只要结果。对于一个管全面，负责大局的老总来说，他说这句话无可厚非，而且他在向你表明：他对你已经充分授权。但是作为区域经理的你，如果也这样对你的手下、你的团队去说这句...

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　　MS公司是一家医药保健品营销公司。公司属私营企业，在公司发展的初期由于亲朋好友的加盟，从而保证了公司持续稳定的发展。随着公司不断发展壮大，以前那种以友情亲情维系的管理方式已经不太适应。这是MS公司遇到的第一个问题，另一个问题是MS公司遇到了大环境的变化所带来的困局：保健品市场的混乱局面必定会随着国家相关部门的强力调控不再继续下去。而MS公司是靠广告炒作起家，重广告投放、轻市场管理，是MS公司的天生弊病。由于监管部门的调控，MS公司不可能再继续沿用广告炒作的模式，MS公司要想在相对公平的竞争平台上保持持续发展的态势，强化公司管理也就成了一种必然选择。而市场环境的不断变化，也促使如MS公...

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曾经有这么一个实验故事：将一只青蛙放进热水中，青蛙很快就跳出来了、保全了性命。将另一只放进正在加热的温水中，刚开始这只温水中的青蛙优游自在，丝毫感觉不到危险的存在，但最后却在不断上升的热水中被煮熟了，结局是悲惨的。

　　青 蛙

　　作为有将近十年工作经历的营销人，第一次听到这个故事的时候，心里的第一个感觉就是：自己就是那只能自辩冷热的青蛙，能不断的从冷水环境的企业跳到一个又一个感觉温暖、滋润的企业环境，很惬意、很自得。在这样跳来跳去不断提升的过程中、时间也在分分秒秒的流逝。当我在一个企业工作了3年并自我感觉非常好的时候，我又一次在杂志上看到了这个故事。猛然惊了一下：我是不是已经深处...

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“抢占终端、决胜终端”的口号在目前的营销界是响彻寰宇。小礼品利用，POP广告操作，营业员店员小会、联谊会，标签兑奖，挂金销售等等。还有照搬“巨能钙”的骨密度测试的终端诊断销售模式；学习“百销丹”的B超活动的终端关爱销售模式；克隆“曲美”的“体重称”陈列的终端体验销售模式，以及现在风行全国的“会议营销模式”等等无不告诉我们：以市场终端推力为典型特征的中国营销模式已经走到极至。

　　这些跟风的、照搬的、克隆的终端销售模式在一夜之间被复制和粘贴到城...

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“人与人之间是没有信任的”——这句话是有背景的：信任就是一种信息的连接，而人与人的大脑并不相连，从本质上两个陌生人不可能建立信任关系。比如俗语中的“不要与陌生人讲话、切莫交浅言深”等等。那么信任关系的建立前提就是信息实现连接，连接实现后就产生了两端或者多端的信息共享。这种信息共享牵引着我们经济生活的方方面面，我们根据自身掌...

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 曹清华品牌如何实现华丽转身？

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