作者文章归档：薛家海

自我评价:
志大才疏；
主要作品或成就:
汗颜。
兴趣爱好:
读书。
座右铭:
德者、本也；财者、末也。
性格: 温和

医药零售终端如何应对“疫”外生枝？（上）

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 医药零售终端如何应对“疫”外生枝？（上）

      前两天去湖北一家中型医药批发企业调研，这家企业的总经理是笔者的老朋友了，明显感觉其身心俱疲，直言今年生意难做。交流中他透露今年一季度销售下降近四成，究其原因四个字“电商冲击”。平台电商、垂直电商与互联网医院抢走了他们的传统渠道份额，以为“疫后重生”，哪知道遭遇“下雪效应：下雪不冷化雪冷，2021年第一季度就遭遇了当头一棒的“倒春寒”。
从这家医药批发企业出来，笔者本来约好了当天下午去...

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《管理靠行动而不是心动》

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 一朵花香，需要靠你自己去闻一下；一道美味，需要靠你去尝一下。这种“经验”没法复制，也无法转移。作为管理者，一项制度的制定、架构的设置、文化的培育等也不能靠“复制与转移”。不要照搬其他企业的成功经验——这应该成为每一个管理者应该牢记的常识。每一家企业均有其不同的背景和独特性，比如企业存在的基础有差异、企业制度安排与战略选择有不同、企业不同发展阶段的文化也不一样、企业家的不同也会导致企业文化的不同。管理者，应该立足于实际，制定适合自己企业的、行之有效的一套文化制度。那么在企业制...

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没有他真的不行么？——论人才选拔

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 管理大师德鲁克说“一流的人才必须分流到最有可能产生最大效益的领域中。”人才选拔部门以前叫人事部、现在叫人力资源部。这种叫法更替的隐喻是把人才当做了一种资源，在经营活动中，人才是企业最重要的资源，决定了企业的核心竞争力。一个企业能否招募到优秀的高级人才往往决定着企业在市场上具有多大的竞争力。既然人才的选拔如此重要，那么在选拔人才上需要注意什么呢？
 有句歇后语叫“武大郎开店-只选个矮的”卓有成效的管理者往往招募比自己更强的人来为自己服务。但在现实中，很多管理者凭着“对脾气&r...

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《管理者的基本修炼-时间管理》

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 时间的话题是永恒的话题，从小到大，我们都被灌输时间是最公平最宝贵的资源、成功者都是时间的主人……作为一名管理者，好像时间不属于自己，管理者的时间成了公众时间，常常被客户、下属、会议及琐碎的请示汇报等占用。作为一个管理者应该如何修炼时间管理这一项基本技能呢？
 管理者提高工作效率的第一步就是将那些被实际应用的时间做好记录，通过对时间的记录来找到被浪费掉的时间。这样的刻意练习可以找到浪费时间又不产生效果的事情，以便自己将有限的时间和精力应用在出成果的地方。
 管理者的时间常常被下属的请示汇报打断，...

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卓越是训练出来的——成果管理至上

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 德鲁克曾经在提醒知识管理者“要事第一、不值得做的事情不要做”时打过一个比方，他说“没有比保持尸体不腐烂更困难更昂贵而又徒劳无功的事情了”。这句话是让忙碌的管理者做事要看重事情本身的价值，常常问自己“这件事还有做下去的价值吗？如果这件事不做会有什么后果？如果答案是完全没有影响，那么我们就不该再做这件事”。
 管理者要从日常事务中抽身出来，第一件做对的事情就是“抛弃不创造价值的活动”，将更多的精力集中到未来更有价值的活动中。那么有没有确定事情...

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《只有专注于梦想才能更有利于潜能的发挥》

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 现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说过一句话“管理者会设法让自己的知识成为组织成长的机会”，以前不太能懂，如果从互为需求上来讲就很通俗了。企业与个人是互为需求，企业需要个人为其作出所需贡献，个人需要把企业当成实现自己人生目标的舞台。因此，作为个人与企业的连接环——管理者，不仅需要善于发挥自己的长处，还要善于使自己及团队的优势为企业创造成果。那么，一个管理者如何发挥自己的潜能呢？
 高效的工作第一要素是“专注”！一个人将他的时间与精力都用在一个方向、一个...

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从卖产品到卖品牌，鸿茅药酒能否实现华丽转身？

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　　“ 2008年鸿茅药酒销售额突破5亿元人民币，在治疗型药酒类可谓名副其实的全国销量第一。”这句对鸿茅药酒销售全国飘红的肯定性评语出自2009年5月国内一家医药经济报的市场观察类文章。经过调查，笔者所在的H省鸿茅药酒销售的确不错。先勿论数据是否精准，可以肯定的是鸿茅药酒在多灾多难的2008年能实现全国飘红，实属不易，应该称得上是一匹医药类产品中难得的黑马！

　　鸿茅药酒出自内蒙古自治区凉城县，有两百多年的创制历史。其功效和品质是毋庸置疑的。但10年前市场运作的大起大落却让人看得很透：过度的功效承诺、过度的市场掠夺式开发，在&ld...

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销量危机下的品牌战略 ——中小医药企业老板，老R在风暴中的思变

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　　江城连续几天的晴热高温已经烤得人一点脾气都没有了。

　　望着窗外骄阳一片，R公司的老板却异常冷峻。办公桌上一边摆着新任市场总监小席呈报的品牌战略方案，一边是财务总监提交的半年度财务报表。简单的说就两句话，市场总监这边是要钱的，财务总监这边已经拿不出太多钱。

　　从去年下半年，R公司的销售额就开始了持续近10个月的连续下滑，公司利润率已经开始出现负增长……这一切，老板老R比谁都清楚，可的确没有好的办法来提升销量，促销活动、降价打折，这些老R最擅长的手段，现在也是收效甚微了，老百姓好像突然变了，变得老R惊讶不已、甚至有些不知所措&he...

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难道是消费者在成全虚假广告？

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       一切广告都是围绕消费者展开的，消费者喜好什么样的广告，才会有何样的广告会泛滥。

       消费者成就经典广告创意，反过来没有消费者的追捧，广告投放难于持久！

       消费者对广告的追捧最直接的表现形式就是为广告买单，掏钱买产品……

       男海是我曾经负责的一个项目，08年6月14日上的第...

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医药广告文案创作七字方略

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　医药保健品文案策划水平在某种意义上决定着这个产品的市场前景，其中文案创作又是策划案成功的关键。笔者曾任湖北某医药公司策划部经理、并带项目成功运作过多个广告炒作产品。广告文案创作比较成功，电话量和销量有较大突破，市场表现不俗。现借EMKT一隅将医药文案创作的一些零散想法归结一下，笔者总结了文案创作的七字方略：看、走、钻、想、定、破、推、听，以期抛砖引玉。

　　多看广告

　　常言：知己知彼百战不殆。要创作出有“卖点”的广告首要的是多看别人的广告，而且要多看大报的广告。一篇文案一期广告的刊出，都是他人事前经过了多次讨论、研究过的心血之作，而且“价值不菲...

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