江城连续几天的晴热高温已经烤得人一点脾气都没有了。

　　望着窗外骄阳一片，R公司的老板却异常冷峻。办公桌上一边摆着新任市场总监小席呈报的品牌战略方案，一边是财务总监提交的半年度财务报表。简单的说就两句话，市场总监这边是要钱的，财务总监这边已经拿不出太多钱。

　　从去年下半年，R公司的销售额就开始了持续近10个月的连续下滑，公司利润率已经开始出现负增长……这一切，老板老R比谁都清楚，可的确没有好的办法来提升销量，促销活动、降价打折，这些老R最擅长的手段，现在也是收效甚微了，老百姓好像突然变了，变得老R惊讶不已、甚至有些不知所措……。

　　R公司是一家医药营销公司，高峰时期的年销售额上亿元。在H省的医药保健品行业可谓一艘不沉的航母，在老R近20年的苦心经营下，公司是每年一个小台阶，从一个起初连工资按时发放都不能保证的私营小公司，成长为一个全公司百多号人，部门齐全、管理规范的现代化企业，可以说老R付出了常人难于想象的艰辛和心血。

　　公司需要转型，这是老R无数次在内心告诫自己的。公司成长到现在，当初一起打拼的亲朋现在已经没有多少激情和动力了，而且自己的每一个动作均要受到他们无形的制约。有维持现状说；也有刀枪入库马放南山的隐退说。没有一个人还能像当初创业时那样喊出震天口号：宁可不要一分工资也要打拼出一个天地来！当初的热血青年现在已经步入中老年，他们需要安稳的工作环境，不想再折腾。更要命的是他们内心里就认为折腾只是瞎折腾，不会有好结果，弄不好还会断送公司的根基，丢掉老本。他们的理由似乎不容辩驳，现在是经济危机，很多公司都倒闭了、没有倒闭的都裁员了，你费这个劲，结局是亏是赚还是个未知数！

　　但老R还想搏一搏。毕竟老R还不老，还不到50岁能说老吗？当初与老R同时期起步的公司大多都销声匿迹了，这让老R每每想起也是得意不已。但也有几家发展得非常好，现在已经成为全国知名的医药企业、上市公司了。想到这里时，老R总有些不服气。可一进办公室看到那一张张熟悉而又陌生的面孔，老R总感到一丝失落和无助。老R比谁都明白，公司革新已经不能寄希望于“黄忠们”了，与他们无休止的沟通和交流已经变得很艰难，他们可以听、可以不辩解，但他们却选择“不作为”……这让老R恼火不已，但又无计可施。

　　小席是老R比较喜欢的小伙子，有在大公司历练的经历，为人做事很得体很有分寸。将小席提拔上来总管公司的战略转型，老R还是很有信心的。但提拔年轻人上来，如果不能给予其施展的舞台，发挥的作用也很有限。需要清理的第一个障碍就是自己的哥哥，跟随自己打拼10多年，可谓劳苦功高。但哥哥现在已经变得不思进取，甚至连电脑都不想学，只想维持现状过安逸生活。老R也多次劝过哥哥，现在市场竞争这么激烈，你想维持现状，对手可不会放过你，不把你赶尽杀绝不会罢休的。但哥哥不听，牛气冲天的说，凭我几个电话就能帮你招回几百万的商！怕个鬼！在和哥哥一次争吵后，哥哥一气之下提出辞职。老R同意了，哥哥以为这次会像前几次那样被劝回来，但老R似乎这次铁了心。并迅速召开会议，宣布提拔小席担任公司市场总监，全盘管理公司业务，实施公司战略转型。

　　如何转型？这个问题老R想过无数遍。R公司是一家以医药代理为主的保健品营销公司，在H省有较好的媒体资源优势和分销商资源优势。在近几年的强火力宣传攻势下，很多产品都卖出了好销量，甚至一度创造出全国的销售奇迹。但随着医药市场的逐步规范以及新《广告法》的出台和限制明星代言等一系列法规的出台。老R开始忧虑起来。老R太清楚了，自己多年来是为人做嫁衣，没能倒腾出1-2个自己的品牌出来。陪别人玩品牌那真是赔钱赚吆喝。只有弄出1-2个属于自己的品牌产品，还有可能在规范市场环境下搏一搏，否则自己的公司在将来是一点希望都没有了。但品牌化运作，除了人才还需要自己的产品有一定的销量做基础，否则如何玩得转？

　　对品牌的理解，老R有自己的一套想法。先做销量，再做品牌。没有销量就无从谈品牌。皮之不存毛将焉附？公司最大的问题是没有资源、没有地位，需要解决的最主要问题是生存。对老R来说，品牌只能是奢望，那是一个比资源更难以得到的东西。没有销量就没有正常的生产经营，企业就得停工甚至关门，“不做品牌做销量”只能是最现实的选择！没有销量做支撑，任何企业都会出问题。销量的持续增长对所有企业都至关重要。老R常说，世界五百强首先看的是业绩，然后才是其它指标。小平同志说过“发展才是硬道理”，老R套用了一下，对中小企业来说“销量才是硬道理”。以前靠虚假宣传拉销量、靠违规广告拉销量的做法现在行不通了，此条行不通还会有别的出路，谁先找到谁就能二次崛起，这也是老R常常安慰自己的一句话。小席上任不到一个月就将一套完整的品牌战略方案摆到了老R的案头。

　　小席的品牌战略方案让老R激动不已。这套方案，老R已经不知道看了多少遍了。

　　“品牌建设是一个战略过程”

　　开篇第一句话就对了老R的心思。小席将品牌战略划分为四个阶段：商品销量提升阶段、商品名知晓度提升阶段、商品品牌运作阶段、强大品牌阶段。小席重点提出在商品销量提升阶段一定要解决两大问题，一是产品品质问题，二是渠道问题。对这一点，老R也是非常认可的：任何商品，如果不解决品质问题，都难以存活。只有那些高品质的商品，才有可能存活下来。这个“可能”是渠道给予的。

　　“好名字”是可以为商品名传播插上翅膀的。靠大面积的有效铺货，靠最大限度地覆盖目标消费群，它才有可能取得被消费的机会。当消费者认可其质量后，才有可能反复消费，在反复消费的基础上，才有可能记住商品的“名字”。

　　 有一点说得让老R有些气馁：“从商品名知晓度提升阶段到品牌运作阶段，既需要解决价值定位问题，同时需要解决品牌溢价问题。没有独特的价值定位，尽管有名字，但永远是一个普通商品；没有品牌溢价，名字永远也不可能转化为品牌。”老R找不到可以辩驳的理由。老R也清楚，麦当劳的鸡腿10多元一支，商场的炸鸡腿5元钱2只。但孩子们还是愿意到麦当劳去吃，同样的商品麦当劳能够卖更高的价格、更多的销量，这就是品牌的力量。如果麦当劳的炸鸡腿和商场的炸鸡腿价格一样，销量一样，那麦当劳还是什么品牌？！

　　老R想如果自己减肥茶比别人卖得价格高，比别人卖得销量大，自己也就知足了，至于能否达到小席提到了强大品牌阶段，老R老实说是不敢奢望的。

　　小席在后面也给老R上了一课，销量的提升也需要很多条件来支撑的：

　　1，既要销量规模，又要有利润保障。

　　以销量规模分摊成本，以渠道结构保证利润。重视销量，但不被销量绑架，最大限度地扩大高利润销量。

　　2，提升产品知晓度与产品美誉度。

　　产品竞争力是销量的基础。持续的销量提升必须十分重视产品竞争力的打造，简单地追求销量，可能误入歧途。

　　3，必须十分重视营销执行力与营销队伍建设。

　　在营销执行力与营销队伍建设不支持或无力支持的前提下，销量的增长是无源之水，无本之木。其必须结果要么是嘎然而止、要么是轰然倒下。

　　……

　　老R将财务报表又翻了翻，公司并没有想象中的那样糟糕。

　　老R望了望窗外，惊奇的发现窗外竟然下起了大雨。从18楼眺望这座战斗了几十年的城市，老R在内心下了一个坚定的决心……！