成交方法之一：起死回生法，人工呼吸法，杀手锏

  我所分享的知识里面的核心思想就是：真心帮助客户，让客户变的伟大！我给您的绝对是有价值的东西。

  上周末在《制造一线冠军销售》班里面做分享，有一个学员就问道。 

    大兵老师，我们经常会碰见一些狡猾的客户，非常好高深的客户，我们该怎么办。

    具体：说我们的产品好，可是就是不买我们的产品，你问他为什么，可是他就是不告诉你。面对这样的老狐狸，怎么办？这样的话非常气人，我们花费了大量的时间和精力在这样的客户身上，以为是...

为什么跟客户关系不错，有需求，可是客户就是不买单，怎么办？

我每周一周五会给客户发祝福的短信！还是有就是遇有节日必发的祝福短信！

下面是我2010年元月11日周一早上发给客户的鼓励短信！发给大家作参考！

    亲爱的好朋友：在竞争中，幽默达观的心态，远比名次和奖品更为珍贵。赢得起，也输得起的人，才能够取得大的成就。您是最优秀的！加油！周一快乐！大兵

顾客常见问题的分析：

A、顾客说太贵了？  此时顾客在想什么？  我们该怎么办？

B、顾客说质量不好？此时顾客又在想什么？我们该怎么办？

C、顾客说你们有什么样服务？此时顾客在心里又是怎么想的？我们该怎...

你请我做一线销售的培训，做完后只要你认为不值，我们不会问您原因，我们一句话都不会说，就把款项全部退给您！让您不再有风险。

顾客常见的三大抗拒

第一“太贵了，”很多业务员说不贵，然后解释为什么？ 客户就走了。

这个产品 800元， 顾客说太贵了，

你什么反映，你本能说不贵，

顾客说贵，你说不贵，这样有用吗？

 然后给他讲不贵的原因，这有用吗？根本都没有用，

为什么这么贵这些都没有用啊，

你说完之后他还是不相信，他说贵，你说不贵，你说，你看我们进货就达到五折了，商城费用 员工费用多少钱，你说完这些他啊还是不相信，他要相信就不问你了，所以问...

很多人把自己业绩不好。寻找到很多很多的借口：金融危机，市场变化太快，行业限制，客户不需要，客户跟别的单位合作了，客户没时间，客户没有预算，客户要求太多，客户不守信用，客户没有回我电话，我不适合做销售，我的性格内向，我们公司的知名度不高，其它部门不配合，竞争对手出了新招，我们的团队不成熟，配合不密切，我们的产品品质太单一，我们的产品价格太高，别人有关系，我没有资源，广告投入不够大，没有促销，。。。。。。

同样的环境：为什么有的销售员比我们的业绩多10倍，50倍，100倍，1000倍，。。。。。难道他们比我们聪明、勤奋、努力10倍，50倍，100倍，1000倍，。。。。。。 ...