很多人把自己业绩不好。寻找到很多很多的借口：金融危机，市场变化太快，行业限制，客户不需要，客户跟别的单位合作了，客户没时间，客户没有预算，客户要求太多，客户不守信用，客户没有回我电话，我不适合做销售，我的性格内向，我们公司的知名度不高，其它部门不配合，竞争对手出了新招，我们的团队不成熟，配合不密切，我们的产品品质太单一，我们的产品价格太高，别人有关系，我没有资源，广告投入不够大，没有促销，。。。。。。
同样的环境：为什么有的销售员比我们的业绩多10倍，50倍，100倍，1000倍，。。。。。难道他们比我们聪明、勤奋、努力10倍，50倍，100倍，1000倍，。。。。。。
二、课程背景：
让我们听听来自身边无数销售人员的心声
----------做销售工作难，要是业绩倍增就更难。
1、为什么销售人员学完销售技巧后，业绩并没有得到持续的提升？
2、那么销售人员具备什么样的心态呢？
3、为什么想说服客户却反被客户说服？
4、为什么受伤的总是销售人员？
5、为什么销售人员的业绩会大起大落呢？
6、为什么发挥了“四千精神”还是被拒绝？
7、在面对拒绝的时候如何自我激励？
8、保持销售的热情？保持销售的巅峰状态？
9、有那些方法可以做到呢？
11、如何才能由一个普通的销售代表成长为顶尖高手？
12、客户难找？ 找到了难见？ 见到了不知道说什么？说出来了又被对方拒绝了？被对方拒绝了又不知道说什么了？继续说下去对方又烦了？对方烦了，我们又急了？急了又不知道该怎么办了？
三、课程上将得到得到的收益点：
1. 增加销售的动力，快速倍增销售业绩；
2. 战胜销售的恐惧心理，建立自信心；
3．职业销售和业余销售的区别；
4．专业销售的流程；
顾客常见问题的分析：
A、顾客说太贵了？
B、顾客说质量不好？此时顾客又在想什么？我们该怎么办？
C、顾客说你们有什么样服务？此时顾客在心里又是怎么想的？我们该怎么办？
D、“我要考虑，考虑”，“我的预算已经用掉了”，“我得和我的伙伴（妻子、合伙人、律师等）商量， “给我一点时间想想”，“我从来不会因为一时冲动而做出决定，我总是将问题留给时间”，“我还没准备上这一项目”，“九十天后再来找我，那时候我们就有准备了”，“现在生意不好做（不景气）”
8、如何培养自信心：
A、对自己有信心？
B、对产品有信心？
C、对公司有信心？
D．相信顾客会相信我？
E、相信顾客现在就需要产品？
F、相信顾客使用完产品之后会对我感恩？
9、还有其它的收益：
如何让顾客发自内心认可你？
如何化解被顾客拒绝的恐惧？
如何自我激励吸引他人？
如何能坚持到成功？
如何快速洞察顾客的想法？
如何最有效的思考问题？
如何让顾客心甘情愿买我们的产品？
主要课程：
《消费者行为分析》
《用心销售——业绩倍增》
《顾客是如何思考》
《销售直指核心》
《如何成为一线销售高手》
《销售常犯的32个错误》
《销售经理培训的战斗力》
《如何面对拒绝》
《在低谷中我们应该怎么做》
《销售团队建设和管理》
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