2010年时代光华晨会的开篇演讲！

 

       水有三种状态，人生也有三种状态。水的状态是由温度决定的，人生的状态是由自己心灵的温度决定的。

      假若一个人对生活和人生的温度是0℃以下，那么这个人的生活状态就会是冰，他的整个人生世界也就不过他双脚站的地方那么大；

      假若一个人对生活和人生抱平常的心态，那么他就是一掬常态下的水，他能奔流进大河、大海，但他永远离不开大地；

      假若一个人对生活和人生是100℃的炽热，那么他就会成为水蒸气，成为云朵，他将飞起来，他不仅拥有大地，还能拥有天空，他的世界和宇宙一样大。

    我们直销团队的状态是150%的状态！早上好，好，很好，非常好！这是我们团队的第一声热情活力的问候！每当我听到这样的问话或对话的时候！我心中的激情悠然而生！昨天遇见的困难.将会随风漂去。给我们带来的将是一个充满希望，充满热情，充满活力的问候。我们感觉：今天又是新的一天。今天我将会有很多的收获！创造更多的辉煌！

     像多数的销售一样，被拒绝的那一刻就是真正的开始！我们每一个人尤其是做我们销售的伙伴，每一天都会遇见困难：例如：客户说：我没时间，我现在没空，我没兴趣，  被客户拒绝，被顾客挂断电话，客户说不需要……..是非常非常平凡的一件事情。我们用什么样的状态面对将决定了我们未来的路还有多长，还能走多远。

    我们团队拥有150%的状态，一定能够流进大河、大海，会成为水蒸气，成为云朵，我们将飞起来！飞向北京，飞向广东，飞向上海，飞向全国，飞向全世界！

    我坚信我们优秀伙伴，路选择对了就不会怕路远！成功一定在前方！

 

顾客常见问题的分析：

A、顾客说太贵了？  此时顾客在想什么？  我们该怎么办？

B、顾客说质量不好？此时顾客又在想什么？我们该怎么办？

C、顾客说你们有什么样服务？此时顾客在心里又是怎么想的？我们该怎么办？

D、“我要考虑，考虑”，“我的预算已经用掉了”，“我得和我的伙伴（妻子、合伙人、律师等）商量， “给我一点时间想想”，“我从来不会因为一时冲动而做出决定，我总是将问题留给时间”，“我还没准备上这一项目”，“九十天后再来找我，那时候我们就有准备了”，“现在生意不好做（不景气）”   “这是我们别的部门要处理的事”，“进发由总公司负责” 等等，这些代表什么？仅仅是代表拒绝吗？怎么办？仅仅是用很多的案例证明吗？还是顾客究竟想要什么呢？根源在那里？

8、如何培养自信心：

A、对自己有信心？

B、对产品有信心？

C、对公司有信心？

D．相信顾客会相信我？

E、相信顾客现在就需要产品？

F、相信顾客使用完产品之后会对我感恩？

9、还有其它的收益：

如何让顾客发自内心认可你？         如何激发成功的动力？

如何化解被顾客拒绝的恐惧？         如何学会与顾客自如相处？

如何自我激励吸引他人？             如何保持旺盛精力？                  

如何能坚持到成功？                 如何获得顾客的支持？              

如何快速洞察顾客的想法？           如何化解顾客内心的恐惧？                

如何最有效的思考问题？             顾客愿意相信谁？

如何让顾客心甘情愿买我们的产品？   如何留住顾客的心？       

主要课程：

《消费者行为分析》

《用心销售——业绩倍增》

《顾客是如何思考》

《销售直指核心》

《如何成为一线销售高手》

《销售常犯的32个错误》

《销售经理培训的战斗力》

《如何面对拒绝》

《在低谷中我们应该怎么做》

《销售团队建设和管理》

我的博客：http://blog.sina.com.cn/yxxsgs    一线销售实战训练

 曾大兵  中国第一名的培训集团时代光华集团——销售冠军；销售实战讲师；销售教练，NLP讲师，成功教练；直营指导经理；研究销售近10年。 QQ  ：873508230