成交方法之一：起死回生法，人工呼吸法，杀手锏
背景：销售员正在拜访一家A企业的老板，王总。介绍完产品后。
销售员：王总，您觉得我们的产品怎么样呢？
王总：不错，还可以。
销售员：非常好，您觉得我们的产品不错，那您要不要尝试一下我们的产品呢？
王总：
销售员：王总，您还有什么问题吗？
王总：没有啊
销售员：是不是觉得我们有什么不好的地方呢？
王总： 没有，挺好的，非常好，（可就是不买）
说明我们的销售功力还达不到一定的水准，王总吃的盐比我们吃的饭还多，王总过得桥比我们走的路还多。我们怎么办？
气死回生法之一：也叫人工呼吸法，或者叫门把法，在销售中是最后的一招杀手锏，杀手锏不能随便用的，经常用它还叫杀手锏吗？对不对，这叫没有办法的办法。
我们要放松客户的防卫心理，收拾业务包，假装离开。
第一步：销售员，（动作）收拾收拾包，开始往外走，你一收拾包往外走的时候，那个王总的心理对你的防备怎么样？蹦一个石头掉地上，这个难缠的销售员终于走了，好难缠啊，是不是这样，他对你的抗拒防备一下子聚会降低。客户会很放松，（记住不要真的就走出王总的办公室了）
第二步：动作，（小心哦，）一个脚在门外，一个脚在门里。
第三步：销售员“（开始我们的秀，表演，表演的台词。）动作，深深的鞠一个躬，“感谢你王总，从您这里我也学习了不少的东西，哎，最后有一个小忙请您帮一下可以吗？
（动作，我一个脚在门外，一个脚在门里啊，最后有一个小忙请您帮一下可以吗？可不可以以？这是垂死挣扎的人呢？最后一口气呢？王总为了要让你快点离开，不要在烦他了。肯定会说，可以的。
第四步：王总： 可以，你说吧。
销售员：我公司为了提升对客户的服务品质。所以要求我们每一个客户如果合作不成供功，就说明我们的产品，我们的技术，和我本人一定是存在着做的不到的地方，所以拜托您王总，能不能指点我们一下，我们什么地方做的不够，这样我们下次对别的客户服务的时候，我们可以进行改善，谢谢您王总。
王总：（要不要说，假如不说，我们就在这里可座雕像（一个脚在门外，一个脚在门里），这个时候他对你的抗拒性怎么样？已经降低了，因为我已经跟王总您承认了，王总我认输了，我不做你生意了，你告诉我死在那里总可以了吧，我不卖你东西了，你告诉我为什么原因死，总可以告诉我吗？
王总：（这个时候狡猾的狐狸就开始说，）小李啊，有些事情我们也不是很方便跟你说，对吧？这样子，我们处长的一个亲戚，跟你们做的这个东西一摸一样。
销售员：（这个半路上杀出一个程咬金来，）
王总：我们处长吩咐了，你说我这个事情，啊啊，不好意思啊。
销售员：（你一看，哦，局长的亲戚），好跟他斗得，斗不过的，撤，拜拜，撤，）那谢谢你了王总，以后有机会还拜托您要想到我，谢谢！（撤，你很显然是斗不过处长亲戚，王总他也很有难处啊，所以你不要让人家做为难，这笔单子丢了就丢了，但是说补丁下次怎么样？任然是有成交的机会。
或者：
王总：（如果王总说，）不好意思，隔壁来了一个单位，价钱比你们还低一点，所以现在大家还在讨论。
销售员：（哦 你一听，是价格问题，）哦王总，你早说嘛？价格问题是可以商量的啊，
销售员：动作：手拿下来回到原地，坐下来，我在给领导打打电话，看看还是不是可以商量商量；或者关于价格问题，我刚才没有说清楚，现在我们再来讨论一下，我们的价格绝对不高。
这样我们就可以更好的跟客户成交。
曾大兵
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