作者文章归档：曾大兵
冠军---像冠军那样思考，成就销售冠军，写在前面的话！
冠军---像冠军那样思考，成就销售冠军
一、为什么要学习这门课程？
1、 为什么冠军或者说顶尖的销售高手和人才都集中在雀巢、宝洁、思科、三星、LG、通用、爱立信、施乐、IBM、戴尔、雅芳、TOYOTA、联想、国美、苏宁、 万向、娃哈哈、万科、海尔、华为等公司呢？何以代表这些公司的每一位销售人员，都具备着一流的专业销售技巧呢？没有别的原因，只因为他们懂得如何训练出一位专业的销售人员；只因为他们有一套好的销售训练方法。毫无列外，你也可以成为销售冠军。只要您参加：《冠军---像冠军那样思考，成就冠军销售》。
2、销售员总是有很多问题。在一天之中，他...
客户异议的处理--曾大兵：
视频： http://www.tudou.com/programs/view/2zc83mkOxSc/
www.tudou.com/programs/view/2zc83mkOxSc/
拒绝处理：如何能做到坚持到底永不放弃？
前言：如何培养 自信心...
专业销售实战--销售准备工作：详情视频：
http://www.tudou.com/programs/view/Kbp2RRZzNe8/
一、我们要做物质的准备
二、精神的准备：
1、物质的准备我们又分为：
A、客户资料的准备包括个人的和企业的
a、客户的基本状况：规模、成立时间、业务范围、企业背景、有多少人、部门规范、主要业务是什么？
B、第二公文包里面的资料的准备：
a、个人资信证明
b、老客户使用证明；
文字：客户反馈表、客户服务评价表、客户满意信、客户的感谢信、客户认可我们的话、客户...
其实人活着就挺好，至于生命有没有意义另当别论。活着每天都会有太阳升起来，每天都会看到太阳落下去。你就可以看到朝霞，看到晚霞，看到月亮升起和落下，看到满天的繁星，这就是活着的最美好的意义所在。
没想到同济大学的同学们把我如此“高大”的形象放在大屏幕上，这就是理想与现实的差距。所以我相信同学们看到我的第一眼一定感到非常的失望。实际上，每一个人都是非常普通的，我们很多时候会发现生命中非常重要的东西跟我们未来的幸福和成功其实没有太多的联系。比如，有人认为，相貌跟未来的成功会有很多的联系；有人认为，自己的家庭背景会跟成功有必然的联系；有人认为，上名牌大...
俞敏洪：人要像树一样活着
于《赢在中国》第三赛季36进12现场演讲
人的生活方式有两种，
第一种方式是像草一样活着，
你尽管活着，每年还在成长，
但是你毕竟是一棵草，
你吸收雨露阳光，
但是长不大。
人们可以踩过你，
但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；
人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，
因为人们本身就没有看到你。
所以我们每一个人，
都应该像树一样的成长，
即使我们现在什么都不是，
但是只要你有树的种子，
即使你被踩到泥土中间，
你依然能够吸收泥土的养分，
自己成长起来。
当你长成参天大树以后，
遥远的地方，人们就能看到你；
走近你，你...
销售沟通七种技巧
技巧一：从对方感兴趣的话题谈起。销售沟通时不要总是围绕自己来讲，如果对方不感兴趣，就会离你而去。如果从对方感兴趣的话题入手，双方才会有共同语言。
技巧二：在对方讲话时保持微笑，并不时点头，表示欣赏或赞同。同时，保持经常性的目光接触，不能死盯着，又不能不看人。
技巧三：无论对方的见解多么荒谬，也不要立刻反驳，要耐心听对方把话讲完。
技巧四：承认对方的牢骚有一定的价值。从某种意义上来说，对方的反对意见、不满和牢骚能给自己提供正面的经验和教训，能够使自己有所提高。
技巧五：采用疑问或讨论的口气，而不要直接指责。如果确实不能接受对方的观点，也不要简单地否...
如何挖掘潜在客户方法汇总：
销售员必须在第一时间尽量让自己的客户全部浮出水面。为此，销售员必须掌握一套挖掘潜在客户的技巧。这套技巧包括十种基本方法，下面分别加以介绍，着重介绍前面四种。
1．客户推荐法
客户引荐法就是通过客户的推荐来不断认识新的客户，从而不断挖掘出自己的潜在客户。这种方式目前被很多企业所采用，特别是直销行业。其客户同时就是销售员，所以采用客户引荐法更有利于扩大自己产品的销售。
2．行业排名法
目前媒体对很多行业的企业都进行了排位。这种行业排位是一种非常重要的资料，企业可以借此来挖掘...
销售武功秘诀：为什么我们学完很多销售技巧之后，业绩并没有得到持续的提升？问题在哪里呢？
客户究竟是谁？