销售武功秘诀：为什么我们学完很多销售技巧之后，业绩并没有得到持续的提升？问题在哪里呢？

   我刚走上培训师的道路的时候，是专业从事销售技巧训练的，销售技巧其实是很简单的，几天差不多就可以讲完，可是当我讲完所有销售技巧之后，我发现大部分的销售人员的业绩并没有得到持续的增长，一段时间的研究跟踪发现：销售员持续的业绩70%并不来自于技巧的本身，而是来源于它在销售时候的内在心里状态！所以我就立即决定缩小我的训练领域，专门从事销售心里的专业训练！事实证明，效果立即大不一样！销售技巧属于武的范畴，内在销售心理状态时功的范畴。

   所以有一次，我和很多营销、销售高手专家家座谈，我说：我们今天来探讨一下武功。大家听了吓了一跳。他们说你要讲什么武功？是太极拳，还是八卦掌？是少林棍，还是武当剑？各位，可能大家以前都有看武侠小说的爱好，我也一样，我也经常感叹武林中的高手，自己要是能成为武林高手该多好！我就发现，武林高手比的是内功，如果他只知道招式，而没有内功，无论他用的是降龙十八掌，还是一阳指，还是武当拳他打出去根本没有杀伤力。所以，练武有一句话：练武不练功，到老一场空。

      今天，我们很多人在学销售方法技巧，而自己没有改变，就像只学招式，不修内功。很多人都希望学一些高超的销售方法技巧，就能够把客户搞定，使我们的业绩提升,而自己不用改变。就像拔苗助长一样！这就不现实。就是你学会了武，但没有功。很多销售学，很多理论，销售技巧，销售方法论都属于武的范畴，结果大家都在学什么？都想学武，而不练功。因为练功比较辛苦，时间比较长，练功需要长时间的过程，像练气功一样，很多销售人员闲太慢，总想急于求成。要知道成交是一个水到渠成，瓜熟蒂落的一个过程！

     功什么？内在修为。就像庄稼生长，我请问各位，庄稼是先扎根还是先长叶？是先扎根，对不对？下面长多少根才能上面长多少叶，所以是同时长的，这是自然法则，这是成长规律。而我们许多销售人员却只想往上长，不想往下扎根，结果看了无数书籍，上了无数课程，听了无数世界级顶尖销售高手的方法，最后还是不行，业绩不理想，就是人们常说的，上课激动，回家感动，三天后一动不动，都学会了，都觉得对，可是用不出来，用出来也不感到别扭，达不到自己想要的效果！原因就是没有练好内功，那么怎么练功？

          如何练好内功，首先你要知道内功的发挥，最关键的是对别人有帮助。对客户有所帮助，客户会买你产品首先是因为有需求，有问题存在，请你帮忙解决问题的。你就得对他有帮助。很简单，你在销售中能帮助多少人，你就能影响多少人。你就能成就多大的业绩。

          所以，今天凡是能销售业绩好的人，能持续成为销售高手的人，这个销售员是很自私的人，还是很愿意帮助别人的人？

     练功的核心就是提升自己的在客户中的影响力，那么影响力的一个表现就是帮助客户解决问题。一个很简单的道理，是你请客户吃饭会买你东西，还是客户请你吃饭会买你东西！

     帮助别人的具体表现在什么地方呢？1,解决问题客户的问题；详情下回分解，2，为客户负责任，详情下回分解；3，有结果，详情下回分解。4，包容力；详情下回分解。请朋友多多关注。

曾大兵主讲一线实战销售

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