医药企业制定年度医药销售计划的十大误区之十
北京时代方略企业管理咨询公司
孙文辉
没有把来年每月、季度、半年、全年主要成功要素的项目工作活动表和里程碑列出。营销年度计划关键节点没有绩效指标，达成目标的可能性就大大降低，就成为一个完美的书面文字游戏。
等到所有的年度营销计划文字完成后，其实还差最后一项。就是把全年的工作按照时间、目标、负责人、协调人、执行人进行项目工作活动的排期。即要做下一年度重点工作推进表。
具体内容包括，企业战略目标、年度工作指导方针、经营指标、危机管理。
企业战略目标可细分：企业定位、企业使命、战略目标、战略方针、团队文化、五年规划（年度确保目标、年度力争...