作者文章归档：彭小东
元旦快乐
彭小东导师
2024年1个字“干”！
敢想敢干能干会干巧干
但不要蛮干！
行行都在卷，卷的是市场，
不卷的是思想和人
处处都作难，人人都在熬，
但彼此无需埋怨，
因为埋怨根本就没用，
市场绝不，绝不同情弱者！
所以只能苦干，巧干，实干，
想办法干，抢先干，坚持干！
但不要蛮干！团结起来一起干
媒无界/竞合力/抢占心智/1秒认知
既已出发，誓必达，
从失败中找成功，
不达目的誓不休！
时光流转，岁月匆匆
春去冬来又一年
2023年已在四季轮换中走完
我们迎来新的一年
彭小东导师携媒无界...
户外广告，也称为户外（OOH）广告，是最古老的促销形式之一，它在公共领域宣传产品和服务。
这种广告的重点是在公共场所和公交途中出现的消费者，同时将他们的广告放在公园，地铁，购物中心，高速公路，购物中心，公交车站和火车站周围。
对于试图扩大受众范围的企业而言，这是最理想的行销力平台。
户外广告市场是零散的。由于具有较高的竞争力，供应商正在不断地投资于研发，以满足不断增长的零售部门的需求。
LED移动广告牌的日益普及将提供巨大的增长机会，但在平面广告中越来越多地使用本地广告将挑战市场参与者的增长。
为了充分利用机遇，市场供应商应更多地关注快速增长领域的增长前景，同时...
第一步：完善个人信息
1、选择正确的头像
建议：微信广告销售的目的就是希望先“卖人“后”卖服务”。所以要求大家必须将真实的自己姓名/公司/职位/媒体以及头像展现给对方。真实的头像能够在添加陌生人时加大通过率。
不建议:&n...
彭小东：广告的本质是投资而不是成本，是把广告费兑换成心智货币，存储在消费者的心智中。
由于移动互联网快速发展带来的信息碎片化、粉尘化，消费者们的时间被分割成大大小小的时间段，只有在最合适的时间抓住消费者最精准的注意力，品牌的广告行销力才最有价值。
当今的世界，随着城镇建设的发展，高层建筑拔地而起，智能化楼宇大厦出现，而电梯作为智能大厦楼宇的重要部分，有着举足轻重的地位。电梯已经成为人们必不可少的、极其重要的交通代步工具。
在乘电梯的人群里中，可以大致分为3类：
1、玩手机的人
2、聊天的人
3、看广告的人
而在这短短的1~2分钟的时间里，一个密闭的空间难免让...
到底什么样的广告才算是“好广告”？能卖货的广告就真的是好广告吗？1秒认知=好广告？
广告的目的，就2个。一个是销售产品，另一个是传播品牌。传播品牌，是为了让更多的人来购买，品牌的目的也是销售。
所以广告的最终目的，其实就是销售也就是能卖货。
大卫奥格威曾说：如果一则广告没有产生销量，那它就没有创意。
李奥贝纳曾说：“有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。”
按老哥儿俩的意思说，总结就是：好广告得“有趣”而且还得有“销售力”。...
01
攻心广告销售8招
1、优点
发现客户的优点，广告销售中，不管是大客户还是小客户，也不管客户蛮横无理、衣着简朴或者其貌不扬，请记住，他们每个人都有自己的优点和闪光点。
做广告销售千万不能以貌取人，广告销售前就提前把客户分成了三六九等。
不管是谁希望得到的都是别人的赞美，一句真诚的夸赞，会让客户有一种被重视的感觉，不过要注意区分赞美与拍马屁，不然不仅不能打动客户，反而会让客户心生厌恶和反感。
寻找客户的一个可以来赞美的点：赞美客户是需要理由的，我们不可能凭空的制造一个点来赞美一个客户，这个点一定是我们能够赞美的点，要有一个充分的理由来赞美你的客户。
这...
做企业就是要利润，你拒绝户外就是拒绝赚钱 ! 你拒绝户外就是拒绝品牌！
近些年来，一些互联网产品，如支付宝、云闪付、天猫、京东、唯品会、瓜子二手车，都有普遍线下广告，由此可见， 线下户外广告是迅速扩张品牌，增强品牌认知度的最重要手段！
让我们先来看一组数据：
1992年，全国报纸广告营业额由1991年的9.62亿元增加到16.18亿元，猛增68.19%。
1990至1997年，全国电视广告收入从5.61亿元上升到114.44亿元，年均增长率为53.83%。
1990年至1999年，户外广告年增长率达27.3%，投放额达到54.3亿。
2002年全国户外广告经营...
彭小东导师在自己的《引爆户外广告业绩核动力（5.0）升级精华版》课堂上与大家分享：广告销售什么最重要？客户资料收集，客户开发，拜访，跟进，逼单，签约成交重要吗？重要，但真真最最重要的还是收款，没有收款，一切都=0！
对公司对个人都是最大损失和最痛的伤害，其实在广告销售中，我们更应该知道，收不回广告款，对于广告传媒公司和广告销售个人远比做不出业绩更可怕，这是多么痛彻心扉的最真领悟！
广告销售回款的重要性；我们经常在广告销售中发现一些广告销售急于要业绩急于签单，对于交易条件，尤其是广告销售回款，都采取最低姿态。如：“什么时候都可以！”、&ldquo...
我经常在自己的课堂上与大家分享：广告销售经理的岗位一定不是仅靠努力就能胜任的！带团队、冲业绩，广告销售经理的岗位不是仅靠努力就能做好的，首先你要具备最优秀的广告销售管理素质！
01、如何让下属快乐的工作？
广告销售经理应调节自身的工作心态，日常工作中应坚持3多3少：多认可、多鼓励、多赞美，少批评少教育少指责；学会关心下属，多与下属交流；多表扬做得好的广告销售，处理问题公开公平公正，记住，不要有私心，营造出轻松、融洽的工作环境。
（电梯媒体全国上刊中）
02、如何调动广告销售工作的积极性？
每日重复一成不变的工作肯定是乏味的。作为广告销售经理，你可以经常组织比...
近年来，中国高铁的高速发展，在祖国大地上构成了一张南北贯通、东西横纵的网络。
运营里程世界第一、在建规模第一、动车组数量第一，被称为“中国名片”的高铁，正以其舒适安全、低碳快捷的特点，成为人们出行的首要选择，聚集了极大的客流量。
2023年春运：铁路客流量连续5天超千万人次！
中国高铁享誉世界，成为一张让国人骄傲的“国家名片”，高铁车站也成为了城市地标，人流密集，圈层人群，覆盖面广等独特优势，使车站媒体随中国高铁彰显出新价值的闪光点。
特别是疫情后出行需求更旺盛，庞大的客流人群在高铁车站聚集，乘坐高铁出行的人群既是品...