作者文章归档：彭小东
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广告无效？
广告为什么没效果？因为现在每一个品牌的宣传工作，都面临的最大的问题就是媒体的碎片化，现在不是媒体稀缺时代而是媒体泛滥的时代，20%的人回家看电视， 20% 的人看视频，20% 的看微博/微信/新闻客户端，10%教育小朋友，10% 打游戏看直播刷抖音，还有我们在外面加班的、聊天的、KTV、酒吧、逛街、看电影的，人生有那么多的选择，对个人是件好事，但是对广告主绝对却是个灾难！因为广告无效？
以前电视媒体一家独大的时候，电视效果好不好？好的！！现在电视为什么往往宣传不出什么新品牌？因为现在的时代，太碎片化了，电视的收视率也已经越来越低了。
所以彭小东导师...
户外广告是一种最古老的广告形式，即使在今天仍然很流行。它经受住了时代的考验，随着技术的变革、市场环境的改变、消费模式的变化和商业行为的改进而不断发展。
研究报告表明，户外广告的市场到达率相较于过去5年增长了11%。户外媒体已经成为继电视、网络媒体之后的第三大广告媒体。
根据WPP集团群邑的媒体投放统计年报，全球户外广告投放量占全媒体投放量的5.2%，中国户外广告投放占比长期以来维持在10%左右。
中国广告主对户外广告使用的偏爱，是国内户外从业者的机会，同时也让全球其他市场从业者羡慕不已。
随着传统媒体（电视、报纸、杂志）的投放量逐渐减少，户外广告仍能保这一份额着实...
汪俊林，很多人可能不熟悉，但是他创办的企业却家喻户晓，这企业就是郎酒集团，所以被称为中国白酒第一人！
为什么他被称为中国白酒第一人？
2大原因，一是白酒行业最富有的人，二就是白酒赛道里面最有潜力的人！郎酒2022年营收已经超过200亿，对比同行白酒企业，净利润至少超过50亿，汪俊林持有郎酒的股份超过70%。
为什么说，汪俊林是白酒赛道最有潜力的人？白酒大部分属于国资控股，所以很多负责人，其实只是一个过客，5-10年就离开了企业，但是汪俊林选择了白酒，选择了酱酒，选择了最好的行业中最好的赛道，未来只要不出什么严重问题，中国白酒第一人非他莫属！
中国白酒首富是谁？
...越来越多的企业已经开始发现户外媒体广告的价值，并将目光投向户外媒体市场，增加品牌形象以及提高品牌转化。而户外LED大屏广告凭借优质的媒体展现优势，更备受广告主的青睐。
据美国户外广告的协会和Harris Poll的一项调查中显示，约31%的美国消费者在过去一年看到户外广告后会在智能手机上访问广告主相关网站。
超过100万的城市居民中，有五分之三的人更加关注户外广告。由此可见，相比线上广告，户外广告的价值正在逐渐被凸显。
被业界誉为：“中国广告传媒培训第一人”彭小东导师更是指出：后疫情时代户外广告的春天已经来临！
LED大屏广告发展到今天，已...
彭小东导师经常与大家分享：广告大客户销售一战定江山！
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广告大客户销售353
☞Teacher Peng 彭小东导师☟
1、3对
第一、自己
要对自己的广告传媒公司非常了解。
广告销售必备这样的基本能力，面对任何客户都能把公司的方方面面介绍的专业且流利。有一些广告销售连公司愿景、未来5年的规划，甚至产媒体优势、差异化，竞争对手有哪些都说不出来，这是很不称职的。
第二、客户
要对客户非常了解。
一些关乎企业发展的关键信息，比如客户的组织架构、项目评标的决策链、评估小组成员、现有竞争对手等等，往往只能通过客户经理了解到，要...
2024年新春伊始，一场看不见硝烟的快消热战悄然打响。在当下这个信息爆炸的时代，快消品牌如何让自己的声音被消费者“听见”，成为了各个快消企业面临的最重要课题。
随着时代的进步和科技的发展，品牌宣传的方式和手段也在不断更新升级。在众多品宣渠道中，新兴的高铁站广告因其独特的优势与价值，正逐渐成为快消品牌们的新宠。
高铁站广告品牌曝光新高地，高铁站作为现代城市交通的枢纽，每天承载着数以万计的旅客。
根据交通运输部发布的数据，截至2月16日，今年春运前22天全国已经有50.92亿人次人员流动。
这个数字是什么概念？根据交通运输部的统计，2023年春运4...
每年全国的糖酒会全国的广告传媒人都是最积极的，不辞辛劳到会展现场，希望能获得客户信息，有好的广告销售业绩，但是真正能有收获的真不多，因此每年的糖酒会也成了广告传媒人心中的痛被视为鸡肋，不去一点机会也没有，去吧好像也真没什么机会？真的挺纠结，怎么办？
今年的糖酒依旧会分为酒店展和会展；
广告传媒人究竟该怎么跑糖酒会？
当然陪客户参加糖酒会的除外，
但广告销售新人一定要记住。
我们可以事先做好跑展的过程管理；
我们可以提升“身份”获得更好的沟通氛围；
我们可以从非常多的人那里得到有效信息；
我们可以用一些特别的技巧与客户达成某种合作意向...
作为最早的广告场景之一，公交媒体广告的发展也最为稳定。一方面，因为交通于城市的功能性，公交媒体所在的场所所建设和人流量都有着稳定的规划和控制，且交通场所的商业化渗透率也较为饱和，因此从供给和需求上未来都将不会产生大的变化，主要增长机会点仍然来自于交通网络扩张与建设带来新的资源增长；
另一方面，由于交通场所的公共安全属性，可开发的广告位形式相对完善，因此难以出现通过增加单位场所内的广告资源类型或数量来实现新的增长。
近年来，市场体系的完善和媒体资源的规模化整合，使自由生长的公交媒体广告实现了产业化。各阶段新技术的不断融入和赋能，进一步带给公交媒体广告越来越具有创造力的展现形...
在复杂的行业格局中，如何突破现有的竞争格局，挖掘新的品牌优势？一直成为各大白酒品牌一直深思的难题。
彭小东指出：白酒品牌年轻化 ，户外广告掌握流量密码 ，为扩大品牌声量和知名度，酒类品牌在户外广告的投放势头一向迅猛。各种行销力手段、出圈方法各有不同，酒企利用自身资源，造成巨大的投放效果的案例比比皆是。
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新时期 白酒已进入高质量发展的新时期
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消费者开始追求白酒的品质，消费意愿逐渐增强，特别是酱香酒作为高端香型，具备了广大的市场基础和良好的发展空间。
在国家政策支持与国民经济消费的大环境下，未来白酒仍...
彭小东导师经常在自己的广告销售课堂上与大家分享，请记住，再好的媒体，只有广告销售出去，广告传媒公司才能活下来，你才能赚到钱有价值有工作。业绩治百病，大单解千愁；业绩说话，利润付费！
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“5心”广告销售
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01、信心
信心，“咬定青山不放松”信心，是一个人自信的表现，也是基石。
信心，直接影响广告销售的成败。没有信心，在广告销售过程中，会产生“心有余而力不足”的感觉。常常会觉得自身条件差，怀疑自己的广告销售能力，进而产...