作者文章归档：彭小东
“流量焦虑”问题日益严重，对企业来说，一是要花钱买流量，直播带货最本质的就是花坑位费和佣金买主播和平台的流量；二是要有足够强的运营能力，反复触达多次转化，提高顾客终身价值，否则买来的流量只能用一次。
但目前的现状是流量越来越贵，持续运营是越来越难。更关键的是，对流量的过度购买和转化，忽视了对品牌的投资和建设，难以形成一个可持续可复用的积累。导致的结果是，一旦没有购买流量或者持续的运营，品牌建设就会停滞不前。
如何摆脱这种流量枷锁？唯有摆脱流量的竞争。竞争的最终目的是远离竞争，而要做到远离竞争，从企业外部视角来看，就是要让用户优先选择你而不选择你...
或许到今天依然还有人认为广告销售门槛很低，要求不高，只要自己勤奋坚持，不怕吃苦受累就可以，事实果真是这样的吗？
其实广告销售还真不是你想干就能干，想干好就能干好的，但这也并不是说广告销售就真的很难，没人能干。
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广告销售需要具备5个能力
1、挑战自我，与陌生人沟通成交的能力；
2、踏实勤奋，广告销售工作需要采集大量的信息；
3、很强的分析能力，对信息分析、客户分析、谈判分析、风险分析；
4、知识面广，不仅要懂广告销售技巧、策划、品牌、传播、营销、战略，还要能与不同兴趣爱好的客户有聊天的话题；
5、需要自我调节、快速修复，勇于面对困难，挫折和失败！
流量广告自诞生之始就获得众多企业的喜爱，甚至声称"流量为王"的时代到了，最大特点就是是可量化。
可以通过互联网的技术手段，计算出广告的转化率，从而计算出每个顾客的获客成本。
但别忘记，流量是可量化的，流量池也总会漏水。特别是在迎来数字化行销力时代的当下，越来越多的品牌方将他们的战略规划和媒体购买从“单个渠道”转变为“多渠道组合”。
随着户外广告越来越可被追踪，广告主也正重新思考户外渠道媒体如何融入他们的媒体规划组合。
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捷径
数字化时代来临，品牌寻求“提升”捷径...
（注：此文未经书面授权许可，严禁转载和断章取义，禁止一切商业使用，违者必究！更多精彩纯干货分享彭小东导师线下课堂。）
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，打造中国广告超级销冠战神军团总教练，中国广告协会学术委员，中国广告协会实战营销导师，央视品牌顾问，中国讲师网首席专家，中国广告传媒行业领军人物，中国广告传媒行业首席专家彭小东导师早就指出：社区道闸广告才是未来广告主真正的户外广告首选，因为社区道闸户外广告的价值正在被最大化!
你可以不看报纸不看电视甚至不看手机，但你一定要回家，家才是最温馨的避风港，也因此社区媒体是户外广告类别中最不容忽视的场景，而道闸...
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广告大客户销售最大错
-首见首签，面见即签
——Teacher Peng 彭小东导师
广告大客户销售最大的21大错：
1、重结果、轻过程-结果与过程-急于求成
2、客户听到广告销售二字就烦，看到人就只想吐
3、缺少长短结合-战略规划及单次拜访的联系
4、只吹喇叭，根本不懂客户需求
5、沟通不到位-只会说话，不懂沟通
6、信息不对称-只知其一，只看表象，只了解要求，不懂需求
7、搞不清楚客户的弦外之音-深层次的需求、读心术
8、鸡同鸭讲—我行我素、不顾客户买点
9、误认为广告销售就是台底交易+个人感情
...我们经常在讲，户外广告没效果，地铁广告效果不好？广告主没广告预算？可您真知道地铁广告究竟应该怎么玩吗？
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练，中国广告协会学术委员会委员，中国广告协会特聘广告营销实战导师，央视品牌顾问，中国讲师网首席专家，中国广告传媒行业领军人物，中国广告传媒首席专家彭小东导师彭小东早就跟大家分享过：户外广告效果的3大必杀技：创意（灵魂）+地段（流量）+预算（坚持）；首先创意就很重要，广告最终仍要诠释人们所渴求的幸福感。
广告就如同一个放大器，连接着品牌和...
做广告销售真的容易吗？真的很不容易，尤其是疫情后的2024年将是更为艰辛极为艰难的一年，活下来才是胜利！
2024年中国的市场经济环境真的很严峻，寒冬来临，各大广告金主还在观望更在等待和犹豫，广告传媒市场的各种媒体形式及种类更是如雨后春笋，拔地而起，大有泛滥成灾之势，新媒体，自媒体，社交媒体、带货直播、各种网红更令人眼花缭乱，怎么办？广告销售怎么办？
如何快速有策略有技巧的成交大单！如何让新客户快速成交，小大客户做成大客户，大客户做成老客户，老客户做到终身客户？
中国户外广告传媒企业怎么活，业绩如何破局增长提升防内卷？大单治百病，业绩解千愁，不怕苦不怕累，真的行吗？...
1、巧干
成功模式 = 苦干 + 巧干+坚持
很多人只期待巧干而逃避苦干。我们要说的是没有苦干做基础，巧干都是浮云。没有坚持，苦干 + 巧干=0
当然，我们提倡的苦干+巧干，但不蛮干！意味苦干并不值钱。
所有广告销冠都是拜访客户的冠军，1次不行？10次还不行？好吧，我们看30次行不行？
有时陪客户一天，咱们不做铁屁股，眼睛里全是活，在科室动手帮忙打杂干活；冬天带上好茶叶请大家分享；夏天买一大盒冰激凌，人手两支吃着；打着学习旗号套近乎；看见主任桌上放着一瓶西洋参茶，只剩1/3的时候，咱们没点想法？应该马上续上一瓶：“您工作忙，怕您到时抓急，我提前给您续...
2024年春节刚过，很多广告传媒公司的老板总裁就给我讲，彭老师今年广告销售真的更不好干了，招人也不好招。
2024年是极为艰难艰辛的一年，活下去就是胜利，可是我们怎么才能活下去？尤其是我们这种中小广告传媒公司，人员流失也很大最关键的就是根本就招不到人留不住人还签不了单，很多广告销售也是在其位不谋其职，很不在状态！
您看我们公司媒体不错，待遇提成及各种福利也不错，我对他们更不错，恨不得把心掏出来，可是这些广告销售，唉，真的真的一言难尽.....
可是您真的有想过为什么吗？
我经常在讲，一个广告销售到一家广告传媒公司，要么成长要么成功（赚钱也算成功），可是一家广告传媒...
2月25日，娃哈哈官方发布讣告，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后，因病医治无效，享年79岁。
这位70多岁还在掌舵企业，影响了无数人的传奇浙商，生命骤然画上了句号。
对于娃哈哈非常熟悉，小时候一瓶AD钙奶可是朋友聚会的必备。娃哈哈矿泉水那时也是比农夫山泉更早的品牌，再到后来的营养快线，都是红遍大江南北、妇孺皆知的品牌和产品。
作为娃哈哈“帝国”的创始人和掌舵人，宗庆后的一生多半时间都与“娃哈哈”共存，尽管他缔造娃哈哈帝国时已年过不惑，但凭借其独创的联销体模式纵横九十年代饮料行业，将娃哈哈的名声打响到全国各地。
2010...