作者文章归档：彭小东
在我们的户外广告销售中，一个千辛万苦跟进的大客户，可能就是因为一个不起眼的环节，一个很小的动作，就会被客户抛弃。让我们追悔莫及的同时，也在心里暗暗地咒骂：“这个问题说了多少遍，怎么总是不长记性呢？”客户为什么会抛弃你？
1、替代
竞争者可以轻易替代你
这种问题只出现在你的媒体或者服务能够被轻易复制的情况下。例如，你的媒体是电梯，但是他们找到了另一家广告传媒公司，能够用更低价格为他们提供所需的媒体。
为了避免这种问题，你需要提供个性化的，而不是标准化的媒体和服务。不断地提高个性化的“档次”，竞争对手就不会那么容易替代你...
1、真诚赞美
人们总是喜欢听到赞美之词，客户也不例外。
广告销售可以通过发现客户的优点或成就，给予最真诚的赞美，从而拉近与客户的心理距离。
例如，在与客户初次见面时，可以赞美其穿着、办公室布置或行业成就等，让客户感受到被尊重和认可。
2、共同话题
寻找与客户的共同话题是建立联系的有效方式。
广告销售可以通过了解客户的兴趣爱好、行业动态或社会热点，找到与客户共鸣的话题，从而引发客户的兴趣和关注。
共同话题不仅能够让对话更加顺畅，还能够加深客户对广告销售的印象。
3、利益引导
客户购买媒体或服务，最终目的是为了满足自身需求或解决问题。
广告销售可以通过清晰...
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，中国广告协会学术委员，中国广告协会特聘广告营销导师，中国讲师网首席专家，中国讲师网与中国讲师联盟评委会联合授予2023度培训中国广告传媒行业领军人物，中国讲师联盟中国广告传媒首席专家彭小东导师在自己的户外广告销售，户外传媒营销以及论坛上多次与大家分享：户外广告销售一定要有技巧，更要有策略和方法，广告销售传媒营销人员一定要经过实战销售技巧的培训，我们很多户外广告传媒公司，管理很不规范，特别是小公司太多，本身老板从业素质就不高员工就更不高了，又不愿意花钱请专业老师做培训，只要求广告销售人员要出业绩，这可能吗？现实吗？所以导致很多...
越来越多的企业已经开始发现户外媒体广告的价值，并将目光投向户外媒体市场，增加品牌形象以及提高品牌转化。而户外LED大屏广告凭借优质的媒体展现优势，更备受广告主的青睐。
据美国户外广告的协会和Harris Poll的一项调查中显示，约31%的美国消费者在过去一年看到户外广告后会在智能手机上访问广告主相关网站。
超过100万的城市居民中，有五分之三的人更加关注户外广告。由此可见，相比线上广告，户外广告的价值正在逐渐被凸显。
被业界誉为：“中国广告传媒培训第一人”彭小东导师更是指出：后疫情时代户外广告的春天已经来临！
LED大屏广告发展到今天，已然成...
打造中国户外广告超级销冠战神军团特训营
（5.0升级精华版）
（广战神商标我们已成功注册，版权归彭小东导师所有，违者必究）
突破户外广告存量市场博弈，
用全新方式争取到品牌方的选择；彭小东导师亲临授课！
【授课导师】
彭小东：
媒无界，新户外广告，抢占心智，广战神，行销力等品牌创始人商标持有者，全球广告销售培训奠基人，全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训开创者，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国超级广告销冠战神总教练；
中央电视台《大国品牌》，《品牌责任》顾问，中国广告协会学术委员会委员，中国广告协会特聘广告营销导师，中国讲师网特聘...
过去10年的品牌的3大迷思：
第一、流量满了，品牌弱了
过去一年里发生的事情是，全球百大品牌的品牌价值下降了19%。
其中一个最直接的原因就是，90%的CMO迫于业绩的短期ROI考核将70－80%的预算投入流量广告、效果广告，导致品牌建设缩水，这就是一年间发生的。
第二、内容碎了，认知浅了
94%的CEO认为主要工作是千人千面的数字化行销力，导致企业们生产出了海量的碎片化的内容，而消费却很难对品牌的核心价值产生认知与记忆。
凯度的调查显示，每个人平均只能记住2个互联网广告，你做了50万个内容，有499998个是浪费掉了，你的内容多了的直接结果就是别人更加记不住你，...
户外广告助力品牌抢占春节超级流量...春运路上“显眼包”谁更强？！
新春佳节将至
璀璨明珠绽放全国
打造青花郎列车专线
霸屏全国百城高铁站台
第五代青花郎
向消费者再贴紧一点点
温暖相伴亿万消费者归家之路
见证广大消费者团圆幸福时刻
打造春运「青花郎专线」
温暖上亿旅客
第五代青花郎春运专列温暖上线
覆盖广东、湖南、江西
浙江、上海等多个春运大省
以上亿人次的品牌曝光量
让赤水河左岸 庄园酱酒美好形象
跃然列车之上
载着亿万归心似箭的游子
携着新春佳节的美好祝...
过年了，广告销售究竟要不要给领导/客户发信息拜年,怎么发，发什么？话术版本！即学即用，拿走不谢！
01/ 「领导怎么发」
彭小东导师的建议是，一定要发，而且一定是要有科学策略和技巧的发。
我年轻时在一家大型广告传媒工作曾经历过，过完年回公司开会，老板非常生气，把中高层都痛骂了一顿，因为过年的时候，只有为数不多的几个人给老板写了短信拜年，但是全公司中高层却有好几十人。
对于很多刚进入职场，或者刚升入中层的管理者，不太擅长在老板面前表现自己，总是觉得多一事不如少一事，能躲就躲，但是从老板的角度来讲，会觉得我看不看是一回事，我给不给你回是一回事，但是你发不发就是另外一回事。...
大年三十夜，团圆饭，热热闹闹看春晚。这是14亿中国人每一年最大的集体仪式。
虽然每年都会少不了吐槽：“今年春晚真的不好看！”但是春晚的目的是好看吗？
春晚不需要多么好看，热热闹闹就好。这是春晚的品牌定位。就像父母做的年夜饭，不需要多么惊艳，有家的味道就好。
看完今年的春晚，许多人不由吐槽：“今年春晚的广告植入格外多！”
春晚是每一年电视流量的最高峰，因此春晚的广告也成为消费品牌的必争地。
可以这样说，春晚的广告，几乎成为来年消费市场的重要风向标。今年春晚广告爆发背后，也预示着2024消费市场的风向要变了！
数据显...
春节回家，跟一个已经是公司高层领导的朋友闲聊近年的际遇，聊着聊着，他手机发出一声微信新消息提醒。他拿出手机看了下，笑得很欣慰。
我问她收到了什么好消息，他说是收到了一位下属发来的拜年微信。我不禁好奇，什么样的短信，让她如此开心。
他拿手机给我看，我发现消息里除了常规的祝福，还表达了对领导给机会、耐心栽培的感激，言语间真的很真诚，能感受到这是一个懂得感恩的人。
看消息时，朋友告诉我：作为广告传媒公司领导，培养和提拔下属，有时候不一定想着要什么具体的回报，只要下属记得自己的好，让自己觉得付出值得就够了。下次有机会，就还会再次想到对方。
01、感恩
广告传媒领导更喜欢...