2024年新春伊始，一场看不见硝烟的快消热战悄然打响。在当下这个信息爆炸的时代，快消品牌如何让自己的声音被消费者“听见”，成为了各个快消企业面临的最重要课题。
随着时代的进步和科技的发展，品牌宣传的方式和手段也在不断更新升级。在众多品宣渠道中，新兴的高铁站广告因其独特的优势与价值，正逐渐成为快消品牌们的新宠。
高铁站广告品牌曝光新高地，高铁站作为现代城市交通的枢纽，每天承载着数以万计的旅客。
根据交通运输部发布的数据，截至2月16日，今年春运前22天全国已经有50.92亿人次人员流动。
这个数字是什么概念？根据交通运输部的统计，2023年春运40天，全国有47.33亿人次人员流动，这已经是过去的最高纪录。
再往前看，2015年至2020年，春运期间全国人员流动都在30亿人次左右。
今年春运只用了22天，就全面超越往年，并且根据交通运输部的预测，等40天全部过去，预计全国将有90亿人次流动，比全球人口80亿人还多。
这些旅客不仅是奔波的行路人，更是潜在的消费者。
高铁在全国范围内的快速普及，使得高铁客运量迅速膨胀，吸引无数商家逐利而来，让高铁广告成为商家们争相抢夺的重要媒体资源：从汽车、家电、家居建材、快消、旅游、金融、酒类等传统行业，到汇丰银行、沃尔沃汽车等高端国际品牌，均将大部分媒体预算转移到高铁媒体——高铁媒体广告，正在重塑现有媒体格局，成为越来越多商家的最重要推广阵地。
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高铁，下一个亿万级流量入口
——Teacher Peng 彭小东导师
高铁广告依托高铁站以及客流量享有6大优势，高铁改变的不仅是人流，资金流，还有物流。
1、高铁旅客流量庞大
随着经济的发展，铁路网建设更加完善，高铁改变的不仅是人流，资金流，还有物流。流动的人，就是流动的数据，有无限可以挖掘的地方。数据证明,高铁是一个非常巨大的流量池，有人的地方就有江湖，高铁，下一个亿万级流量入口 。
2、精准化规模化投放
高铁八纵八横的布局，广告覆盖全国区域线路和城市，高铁广告具有全国高覆盖和区域强渗透的特质，广告主可根据自我区域销售战略，结合不同区域和城市的特征，制定网络化和点位化宣传方案，从而实现规模化和精准化的传播落地效果。
3、品牌全场景式行销力
高铁营造的旅途场景，打造全场景行销力生态圈，从旅客进站到安检、候车、检票、乘车、出站每个环节，全场景式对接品牌沟通。高铁广告处于封闭式环境中，旅客长时间的候车过程中，低干扰强制性植入。旅客在各个环节都接触到广告，将有效加深品牌印象，强化场景行销力的效果。
4、广告视觉吸引力强
高铁站广告途径乘客必经位置，广告始终处于乘客目光范围内，能让乘客随时看到广告。在高铁广告中，一般来说展示面积越大，广告内容越丰富，就越具有吸引力。据数据显示，在检票口，高铁站广告将会被64.39%的乘客观看，并有47.24%的乘客会认证观看广告。
5、目标受众素质良好
高铁人群中，铁人群的目标受众以高收入、高学历的白领职员为主，他们每年搭乘高铁的次数在4-12次，85%拥有大专以上学历，31%是白领职员，平均个人月收入9488元。在高铁乘客站，有61%的人对高铁站广告的品牌都呈现认可的态度。
6、乘客消费特征明显
构建高铁人群画像，帮助企业快速找到精准用户群。高铁商务人群画像主要分为五类，品质生活族、时尚个性族、文青小资族、挑剔精细族和随性务实族。
他们的年龄在25-35岁，其中品质生活族重视品牌和品质；时尚个性族愿意为风格主张买单；挑剔精细族则重视产品性价比和产品质量；随性务实族喜欢更大众的审美。
高铁站广告， 品牌高曝光的新高地，高铁站作为现代城市交通的枢纽，每天承载着数以万计的旅客。
根据交通运输部发布的数据，截至2月16日，今年春运前22天全国已经有50.92亿人次人员流动。
今年春运只用了22天，就全面超越往年，并且根据交通运输部的预测，等40天全部过去，预计全国将有90亿人次流动，比全球人口80亿人还多。
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高铁站LED大屏
品牌行销力新兴利器
——Teacher Peng 彭小东导师
在这样一个高度集中的空间里，高铁站LED广告以其超大的画面、高清的画质和震撼的视听效果，为品牌提供了极佳的曝光机会。
1、裸眼3D技术 品牌行销力新兴利器
随着科技的进步，裸眼3D技术逐渐成熟，并在广告领域得到广泛应用。裸眼3D广告以其逼真的立体效果、强烈的视觉冲击和互动特性，吸引了众多消费者的目光。在高铁站投放裸眼3D屏媒体广告，不仅能够强烈吸引旅客的宝贵注意力，同时还可以加深受众对于品牌的印象及认知。
2、平台背书 增强消费者品牌信任
高铁站作为一个国家层面的高品质公共场所，其投放的广告也会被消费者视为具有一定品质保证的品牌。这种特性的背书，非常有助于新生快消品牌迅速在消费者心中建立形象，增加消费者对于品牌及其产品的信任。
3、促进购买决策 助力销售转化可能
快消品日常使用频次较高、客单价相对较低，其在高铁站内投放新兴的LED广告时，特殊的流动环境及节日气氛，使旅客更容易产生购买意愿和消费冲动，将自身转化成为品牌产品的消费者及使用者，增加了品牌产品销售转化的可能与机会。
快消品牌通常追求年轻、时尚和潮流，通过在高铁站LED屏上投放广告，不仅可以在短时间内迅速有力地展示自身品牌形象和产品特点，还能以其独特的视觉效果、高覆盖率和创新性，为品牌带来更多的曝光和认知机会。
在未来，随着科技的不断进步和广告形式的不断创新，新兴的高铁站LED屏有望成为快消品牌行销力的新趋势和必备选择，并为广大快消品牌带来更多的声量机会与行销力价值。
在高铁经济的带动下，高铁作为天然的“流量池”，也一直受到品牌方的青睐。随着科技的升级，户外广告行业正在革新，而高铁广告也将焕新。高铁广告作为户外广告独特的一部分，拥有高流量的在途行销力场景，未来必将会成为户外广告行业最核心的传播媒介之一。
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高铁3度
最核心的传播媒介
——Teacher Peng 彭小东导师
PART 01 广 度
数据显示，高铁总运营里程已经突破4万公里，穿过沙漠、穿过寒带、穿过热带，连起来可绕赤道一圈。
图/《人民日报》
正在建设中的“八纵八横”高铁网已覆盖93%的50万人口以上城市，未来将实现相邻中大城市1~4小时交通圈，城市群0.5~2小时交通圈，京津冀、长三角、珠三角、环渤海等城市群被进一步拉近。高铁干线沿途设多个站点，进一步渗透城市的不同区域。
中长期高速铁路网规划图，图/中国政府网
品牌方可根据目标市场定位，选择不同的高铁线路投放，以实现跨区域传播，从而扩大品牌曝光率。譬如习酒、汾酒、五粮液等白酒品牌布局华南市场时，均选择海南环岛高铁环线作为重点投放媒体。
海南环岛高铁贵州习酒品牌冠名专列
运营里程长、覆盖面广，也意味着客群规模庞大。2021年高铁全年发送旅客13.65亿人次，客流规模已恢复至2019年同期的76.95%。旅客来自五湖四海，又去向五湖四海。一条高铁线路所覆盖的客群远远超出站点城市的目标客群规模，对于品牌行销力而言无疑是最适合展示品牌实力的线下公域流量池。
图/资产信息网 千际投行 iFinD
《2022中国广告主营趋势调查》显示，品牌在行销力预算分配上，更倾向于向高流量媒体平台集中、向高流量广告形式集中，高铁自然而然受到品牌方青睐。
PART 02准 度
高铁人群画像显示，高铁乘客以商旅人群为主；结合同城研究院发布的《“Z世代”青年在线旅游消费洞察报告2022》来看，“Z世代”青年也偏好搭乘高铁出行。可见，高铁广告几乎覆盖了主流消费群体。
商旅人群具有高学历、高收入与高消费“三高”特征，高铁广告能精准覆盖消费品牌的目标群体，从而提升品牌的消费号召力。“Z世代”群体尽管目前没有较高的收入，但具有较高的消费能力，并且引领着消费潮流，是品牌们近几年极力“讨好”的消费群体，有益于品牌的二次传播曝光。
譬如注重在产品设计上融入潮流元素，并邀请年轻消费群体所喜爱的歌手或演员如华晨宇、杨洋等担任代言人的青岛啤酒，亦十分青睐高铁媒体，通过冠名高铁的形式触达消费群体。海南环岛动车青岛啤酒冠名专列曾吸引代言人粉丝自发前去打卡并进行二次传播。
海南环岛高铁青岛啤酒品牌冠名专列
PART 03 温 度
温度包括信任与情感共鸣。
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数据显示，60%以上的品牌之所以选择投放广电新媒体主要依据媒体公信力原则。消费者选择品牌时，同样受媒体公信力影响，毕竟产品品质和信任才是品牌长青的基石。
近几年频繁发生的代言人解约事件则足以说明代言人的信誉直接影响着消费者对品牌本身的观感和信任度。放到广告媒体选择上来看，亦是如此。
尽管该报告并未对品牌选择高铁的依据进行说明，但依据之一必然有公信力——高铁作为中国名片，是国家科技实力和经济实力的象征，强大的品牌背书能力能够赋予品牌更多附加值，提升品牌厚度，助力品牌与消费者建立深度信任。
从营销趋势来看，品牌方如今更侧重“品效相当”，而非盲目推崇效果广告。消费决策是一个很漫长的链条，高铁客群在旅途中了解一个品牌，回到家中又在视频中遇到该品牌，但又过了几天刚好有需求才决定消费。
高铁广告或许没有即时影响消费行为，却潜移默化影响着消费者的心智，并最终促进消费决策。
高铁广告属于沉浸式陪伴媒体，分布在车厢动线四周，旅客进出车厢都能和品牌广告打个照面。
封闭式和包裹式的传播环境，能够有效聚焦消费者的注意力，提升品牌信息的有效触达率。而高铁独有的出行场景优势，也能够为品牌提供多元化的行销力新玩法。
中国人有每到节日必回家团圆的传统，春节、清明、端午和即将到来的中秋，高铁将迎接赶着回家团圆的游子，节后又送他们返回工作城市去追逐梦想。
水晶宫月饼通过《明月千里寄相思》短片，与准备中秋归家的游子互动。而习酒则将君子文化与中秋团圆、露营场景相关联，激发文化共鸣与情感共鸣，最终达成品牌价值传递与认同。
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高铁广告投放策略
最适合的企业和产品
——Teacher Peng 彭小东导师
哪些企业的品牌和产品最适合投放高铁媒体广告呢？怎样制定高铁媒体广告投放策略呢？
1、最适合投放高铁广告的产品
01、快消品
快消品是指那些使用周期短、消费频率高的产品，如饮料、零食、化妆品等。这些产品适合在高铁媒体投放广告，因为乘客在旅途中往往需要购买这些产品来满足需求。
02、高价值产品
一些高价值的产品，如数码产品、家电等，也适合在高铁媒体投放广告。这些产品往往需要展示其高端、智能的特点，吸引消费者关注。
03、旅游及服务类产品
旅游及服务类产品也是适合在高铁上投放广告的。例如，旅游景点、酒店、航空公司的广告可以在高铁上展示其特色和优势，吸引乘客关注并选择。
04、品牌形象宣传
一些企业可以利用高铁媒体广告来进行品牌形象宣传，例如银行、保险公司等。这些企业可以通过展示其品牌形象、企业文化以及服务特点来提升品牌认知度和影响力。
2、高铁媒体广告投放策略
01、确定目标受众
在制定高铁媒体广告投放策略时，首先要明确目标受众，了解他们的年龄、性别、职业、收入等特征，以便精准投放广告。
02、确定广告投放时间
高铁媒体广告的投放时间应该根据目标受众的出行习惯和时间来选择。例如，如果目标受众是商务人士，那么广告应该在工作日早晚高峰时段投放。
03、选择合适的广告形式
高铁媒体广告的投放形式多种多样，包括高铁站LED屏广告、高铁站灯箱广告、品牌列车广告等等。企业应该根据产品的特点和目标受众的需求来选择合适的广告投放形式。
04、确定广告语和视觉元素
广告语和视觉元素是广告的核心，它们需要简洁明了、有吸引力。同时，视觉元素应该与产品的特点相符合，以便让乘客快速识别并记住产品。
05、确定投放渠道
在选择投放高铁媒体广告的品牌和产品时，我们需要根据产品的特点、受众以及广告投放的目的来制定合适的媒介策略。同时，我们还需要关注媒体广告的创意和表现形式，以及选择合适的投放渠道和时间，以达到较佳的宣传推广效果。