汪俊林，很多人可能不熟悉，但是他创办的企业却家喻户晓，这企业就是郎酒集团，所以被称为中国白酒第一人！

为什么他被称为中国白酒第一人？

2大原因，一是白酒行业最富有的人，二就是白酒赛道里面最有潜力的人！郎酒2022年营收已经超过200亿，对比同行白酒企业，净利润至少超过50亿，汪俊林持有郎酒的股份超过70%。

为什么说，汪俊林是白酒赛道最有潜力的人？白酒大部分属于国资控股，所以很多负责人，其实只是一个过客，5-10年就离开了企业，但是汪俊林选择了白酒，选择了酱酒，选择了最好的行业中最好的赛道，未来只要不出什么严重问题，中国白酒第一人非他莫属！

中国白酒首富是谁？

2023年10月胡润百富榜发布，61岁的郎酒集团董事长汪俊林以710亿元财富位列榜单第47位，排名比去年上升17位，汪俊林也因此坐上中国白酒首富之位。

汪俊林个人简介：男，1967年出生于四川仁寿，现为四川郎酒集团有限责任公司董事长、四川郎酒股份有限公司董事长，毕业于泸州医学院，担任首批泸州市“城市宣传官”之一，四川省慈善联合总会副会长，中华人民共和国第11届全国人民代表大会代表。

2022年12月，获泸州市“十大杰出泸商”。2023年10月23日，获“泸州40正当红”经济建设类模范典型荣誉。

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绘就千亿郎酒蓝图

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聚焦中国优质酱酒黄金产区，位于赤水河左岸的郎酒庄园，在汪俊林的倾力打造下，一步步由构想变成现实，从无限创意到落地呈现，先后经历十余年历程，被称为中国白酒行业最具里程碑意义的“中国首座白酒庄园”，开创了白酒庄园时代。

2023年以来，面对多重挑战与极其复杂的市场环境，郎酒在变革中重塑，以厚积薄发的奋进姿态，开启百年历史新征程。

在第三届郎酒庄园三品节上，汪俊林宣布，新时期的郎酒将全力建设“酿极致好酒、唯客是尊、价值创造、大家的郎酒、服务美好生活”五个意识，以实现高质量、可持续发展。

择高而立，向远而行。第三届郎酒庄园会员节上，汪俊林发布“百年郎酒”总纲领，为郎酒提供了更为具象、且坚实可靠的发展坐标与前进方向，也让郎酒坚守的长期主义掷地有声。

按照总纲领规划，汪俊林带领郎酒坚守“酿好酒”的永恒使命，确立新的“351”工程，即在2024～2033年间，年销售规模逐级跨越300亿、500亿、1000亿。

郎酒的核心竞争力，在于“极致三品，品质第一”。汪俊林带领下的郎酒，以“郎”牌千亿品牌为背书，稳步推进“酱香高端、兼香领先、两香双优”的战略格局。

为此，以“三品战略”为引领，专注打造百年郎酒第一重要战略单品。2023年以来，青花郎从云端到落地、从空中到地面，登陆全国百城地标、核心高铁枢纽，深度链接消费者，持续服务美好生活。

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3亿到200亿郎酒“品牌势能”凭什么？

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1、定位效应

郎酒集团董事长汪俊林说，定位不是一句广告语，而是对消费者的承诺，是企业运行的律令。实际上，2017年青花郎定位发布后，郎酒正在发生着翻天覆地的变化。

从企业的心态上，郎酒从上至下，通过产品主义、品质主义与消费者主义，明确了品质主导、消费者主导的产品理念，改变了过往“销量”主导的企业经营理念，这对郎酒而言，是本质的颠覆性的理念改变。

企业形象上，从定位开始，郎酒确立了高端化品牌理念，在彻底改变渠道结构、市场模式的同时，赋予了郎酒全新的品牌形象，建立了郎酒的品牌自信。

郎酒通过吴家沟生态酿酒区的扩建、螺旋式提价、成立品质研究院等系列措施，从规模、产品价格、品质等多个层面达到了历史高峰，名列行业前茅，彻底摆脱跟随状态，也是在这样的背景下，郎酒迎来了新时代。

而郎酒通过与世界互联网大会等世界级舞台上的频繁互动与亮相，更是打开了全新格局。

当然，郎酒庄园的开放，也正式宣布了郎酒新时代的到来。在郎酒庄园开放的第二年，两大定位之后的第四年，青花郎进行了全新的定位升级——“赤水河左岸，庄园酱酒，青花郎”。

2、破局

让品牌成为社交货币，白酒品质与所在地区的气候、土壤、水质等有着密不可分的关系。汪俊林认为，企业有三个发展维度，一是同维度之间差异化，二是高维度降成本后大众化，三是升维度开发出顶级的产品和服务。

“如果现在的产品是普通的，那就思考怎样把它变成顶级的，这很难，但是一旦成为顶级产品，就可以结束所有竞争。”

唯一解就是像茅台一样，让产品“供不应求”，谁拿到货就等于赚到了钱……这除了品质要好之外，还需要不断提升势能，让品牌成为“社交货币”，被人们竞相追逐。“社交货币”拿到手里不怕贬值，即“未来比现在更值钱”。

何谓“势能”？“势能”和“动能”是物理学中的两个重要概念。而将其延伸于行销力领域，大量品牌的演绎体现出相互之间的明显差异。

有的品牌体现出充沛的“动能”，即高周转、高效率、快切入、快响应，短路径、规模优先、爆发力强。

有的品牌则专注于打造“势能”，即理念优先、黏性强、长路径、早期增长慢、不断积累用户认知与品牌调性的正向高度差，势能一旦形成，则可能成就“超级品牌”，获得充分的品牌溢价，让消费者仰望、向往。

那白酒品牌如何造“势”？如何提升“势能”来实现品牌溢价（高毛利）与品牌忠诚度（高复购）？口味、香型、渠道、受众、价格、产地、历史、身份象征……多种元素的“发酵反应”，在“动能”与“势能”的框架下，郎酒展示了打造品牌势能的具体路径。

就是结合自身优势锚定高势能区域，通过高强度的大手笔投入并让战略与口号相匹配，从而不断拉大消费者认知与品牌调性的正向高度差。

01、在产品端，郎酒实行“一树三花”策略，即产品覆盖酱香、浓酱兼香、浓香三种香型，这一策略曾引起行业震动。

02、在具体产品上，汪俊林打造出“红花郎”大单品，通过例如连续三年独家冠名“我最喜爱的春节联欢晚会节目评选活动”、通过围绕奥运赛事等进行深度广告覆盖，让“神采飞扬，中国郎”等一系列广告语脍炙人口。

03、在销售端，郎酒实施“群狼战术”，即各个产品线在各区域各展所能，打破条框约束……机制体制的灵活性与市场经济的碰撞迅速发挥作用，2010年郎酒收入突破百亿。

3、转型

走出去和请进来，伴随“中国两大酱香白酒之一”的品牌口号，郎酒也从传统酒企“广告+经销商”的经销模式，逐步向“品牌+消费者”的销售模式转变。在这一过程中，圈层造势的脉络逐步呈现。

首先是“走出去”。

郎酒大规模开展“名酒进名企”活动，通过参访知名企业，相互介绍各自企业特色，郎酒的品牌故事、悠久历史、产品的各种特点在一整天的交流中，深入企业高层决策者的心中。在随后的晚宴环节，郎酒的品质成为全场的主角，同时这种商务交流的氛围，正是白酒的舞台。

活动后，企业通常都会有大量下单，很多企业家甚至在外进行商务宴请时，为客人准备茅台，而自己则要喝郎酒，因为这里面有天宝洞、有百年的工艺、有更陈年的基酒、有只举办了五届的全国评酒会……这些就是谈资，是商务交往的润滑剂，是生产资料，带来了交往的快乐与商业的机会……一来二去，知名企业家的影响力带动更多企业家，郎酒成为更多商务场合的优选。

其次是“请进来”。

早在2002年左右，即茅台售价220元左右，五粮液售价250元左右的年代，郎酒在行销力中，就开始实践“用户体验”这一互联网时代的热门概念，以天宝洞天赐的自然资源为核心，邀请周边泸州、遵义等地的企业家和知名人士参观郎酒酒厂，并由此在白酒行业首创了“品鉴会”一词及相关行销力方法。

郎酒的接待能力，也从只能接待80多人的招待所，不断发展，依托山水之间的自然风光，逐渐形成了“郎酒庄园”的雏形——五星级酒店及配套的服务能力、酿酒车间、活动中心、产品展示、天宝洞等几个主要参观地点的建设、参观流程的设计都在不断完善。

“企业家下单后，如何维护这种客户关系？”郎酒方面表示，“我们就采取‘请进来’的形式——‘礼尚往来’‘百闻不如一见’，接待客人加速了郎酒庄园的建设。再往后发展，更持续地接触和维护，这逐步形成了郎酒的‘会员体系’。”

4、升级

“庄园酱酒”的诞生

随着上述行销力模式的转变、销售收入的提高、郎酒庄园建设的持续，郎酒的品牌势能达到了新的高度把酒文化做到第一。

2021年，郎酒认为，“与第一名相连接”只是提升品牌势能初期的权宜之计，过渡后就应以“长期主义”的视角真正挖掘提升品牌势能的力量来源。同时“第一名”也并非成就势能的关键，真正的“第一名”不会再去强调名次，而是以实现用户价值，回馈社会，推动人类进步为主旨，品牌的领先优势也因此得到不断巩固。

因此，整个郎酒的品牌主线逐步从“两大酱香”过渡到“各具特色”，从“我要和你同行”变成“我要和你不一样”，君子和而不同。只有不同的音符组合在一起，才是一首美妙的乐曲。

此时的郎酒庄园，累计投资超过100亿元，郎酒以全球视野，打造了具有审美高度的世界级酒庄。消费者心智中天然将好酒与酒庄联系在一起，同时赤水河、天宝洞、地宝洞、仁和洞及“走出去，请进来”思路下对郎酒庄园多年的持续建设——“庄园酱酒”的口号呼之欲出。

于是郎酒新的品牌口号由此产生：“赤水河左岸，庄园酱酒。”

中国作协副主席、四川省作协主席阿来先生，用一段精彩的发言概括了消费者对于“庄园酱酒”可能产生的感受。他表示：“在过去，中国白酒生产过程一直在消费者视野之外，而在郎酒庄园，从高粱种植开始，再进入酿造车间，储酒洞群……消费者可以全过程探寻郎酒‘生长养藏’的奥秘。这个时候你再端起一杯酒，就和商店里买来的酒品鉴起来完全不同，会引发身体、精神上的连锁反应。”

5、目标与未来

谈及未来，汪俊林先生在2023年的郎酒三品节上，发布了“百年郎酒”总纲领。包括“到2030年，郎酒3大目标得以实现”。

01、在白酒行业具有重要地位，与赤水河右岸的茅台各具特色，共同做大高端酱酒；

02、浓酱兼香型白酒成为兼香领导者；

03、郎酒庄园成为世界级酒庄，白酒爱好者的向往之地。

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广告成功策略

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郎酒能够把自身品牌推高，靠的就两招：锚定策略+广告狂人。锚定策略，2017年，郎酒与知名战略定位公司特劳特合作，把产品重心聚焦在旗下高端产品青花郎上，一改青花郎以往的模糊定位，从“酱香典范”转变为“中国两大酱香白酒之一”，对标茅台，并把零售价提到1098元/瓶。

在当时，郎酒的举动无异于挑战武林至尊的无名之辈，一时间，争议声不绝于耳，“误导市场”、“误导酱酒文化传承”，甚至被贵州仁怀酱香酒同仁写公开信质疑，被视为“众矢之敌”。

当然，业内人都能看出来，郎酒这招是锚定策略，以比附定位借势大佬，并以此进军高端酱香酒市场。请记住，敢挑战业内大佬，无论成与不成，反正“名”是一定能成。郎酒不仅要挑战大佬，还要广而告之。

广告狂人，在2017年前后的行销力中心化时代，央视为王，几乎所有品牌都在抢投央视，白酒尤其如此。

郎酒在2018年营收100亿，就敢拿30亿出来打广告，对旗下多线产品下血本推广：青花郎投入的是央视的资源，郎牌特曲登上的是江苏卫视非诚勿扰等节目，小郎酒冠名浙江卫视中国好声音。郎平、孟非、陈宝国分别成为红花郎、郎平特曲、顺品郎的代言人。

根据中泰证券在2019年发布的研报数据，郎酒每年的30亿广告费，还不包含线下渠道行销力推广方面的投入，例如在机场和高铁频繁露面，通过分众传媒在全国大城市核心商圈大屏刊播，并举办800场青花盛宴，在全国范围内邀请高净值人士进行酱酒鉴赏。

就这样，一年30亿，打出了知名度。消费者对青花郎有了全新认知， 于是郎酒逐渐在高端商务人群（高净值人士）中有了市场，踏入高端白酒阵营，青花郎销量迅速增长，在2018年销量50亿元，占比25.88%。此后逐年增长，2020年度，青花郎系列实现主营业务收入42.25亿，占比达到45.41%。

在行销力中心化时代，郎酒运用广告逻辑，靠核心定位和饱和式广告打出知名度；重金打造庄园，为会员提供高端社交和谈资，参考的是酒庄逻辑；而到了用户中心时代，郎酒借用数字化工具搭建会员系统，以庄园为平台，提供内容体验经营会员，以此提高ARPU值，就是私域逻辑。5年要投100亿广告。

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18个行销力秘笈

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新一代广告狂人汪俊林的18个行销力秘笈

1、再过5年时间，中国白酒只会留下5个全国性品牌；

2、越促销越卖不出去，价格贵一点更好卖；

3、商业就是叫卖，做广告第一要拉拢人心！

4、传播既要针对消费者，也要针对竞争者，所有广告宣传针对两个角度，一是消费者，一是竞争对手。郎酒是做酒的，针对所有喝酒的消费者，青花郎针对高端人群，郎牌特曲针对普通的工薪阶层，小郎酒针对年轻人。

5、一字亿金的郎酒广告语：

青花郎：云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒，其中一个是青花郎。青花郎·中国两大酱香白酒之一。

郎牌特曲：浓香白酒的知名品牌，很多来自四川，因为四川的水、空气和窖泥适合酿好酒。郎牌特曲·来自四川，浓香正宗。

小郎酒：一年有三亿人次喝小郎酒，小郎酒，酒质好，二两一瓶量正好。小郎酒·全国热销的小瓶白酒。

6、媒体不仅碎片化，甚至已经粉尘化，任何时候，传播都要关注社会环境的变化。新媒体很重要，但新媒体主要看内容。所有人天天看手机，但可以说没有一个人看广告。每个人只是看自己关心的内容，好玩的、喜欢的、对自己有用的，这是社会环境一个很大的变化。

@所有人：

我是彭小东老师，特别感谢各广告传媒公司，广告协会，广告商会等选择邀请才是真爱！更感谢已经预订我出席会议以及论坛等做以下主题分享：

1、《1秒认知：突破存量市场博弈，打造品牌增长策略》

2、《中国顶级广告销冠（广战神）的逻辑思维解析》

3、《赢战2024广告传媒业绩突破增长之道》

4、《2024中国广告传媒大客户卓越行销力》

5、《赢战2024中国户外广告销冠战神军团秘笈》…

目前还有少部分行程可以协调和安排，欢迎提前预订 ！

注：不推荐邀请老师授课的，更感谢从我们的平台渠道等自动退出，我们也会随时清理优化和升级，彼此欣赏，相互成就！

7、郎酒做品牌和宣传，首先要抓住新中产人群！

8、茅台和郎酒产品品质，很难说谁好谁差；

9、宣传就是控制、调节人的心智与情绪；

10、好产品不做广告是不负责任的；

11、谁的声音大，消费者就是谁的！

12、一个亿两个亿广告不是浪费，半途而废才是浪费；

13、做广告，有的领导喜欢面面俱到，有的领导喜欢聚焦，我更喜欢聚焦，广告的投放，什么时候投，投多少钱，完全是不一样的。

14、快销品广告投放，要强刺激、要重复、要风暴法！

15、价值经营和趋势经营，价值经营就是长期的、持续的坚守自己的核心价值，找到意见领袖，形成经典。经典永远不过时。趋势经营就是抓住风口，创造风口。

16、要以市场财务的观点，来研究广告投放量和力度；

17、名人效应，一句顶一万句；

18、未来5年广告投放100个亿，从2017年下半年开始，未来五年，在产品品质过硬的情况下，强力传播郎酒广告，每年20个亿的预算。