到底什么样的广告才算是“好广告”？能卖货的广告就真的是好广告吗？1秒认知=好广告？
广告的目的，就2个。一个是销售产品，另一个是传播品牌。传播品牌，是为了让更多的人来购买，品牌的目的也是销售。
所以广告的最终目的，其实就是销售也就是能卖货。
大卫奥格威曾说：如果一则广告没有产生销量，那它就没有创意。
李奥贝纳曾说：“有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。”
按老哥儿俩的意思说，总结就是：好广告得“有趣”而且还得有“销售力”。毫无疑问的是，广告不是电影，所以好广告并不应该奔着获奖而去。而是为了销售或积累品牌。所以好广告至少有2条准则：
1、通过广告促使消费者购买了企业的产品或服务。
2、通过广告促使消费者对产品产生了某种感性联系，埋下了对某品牌喜爱的种子，进而愿意自发传播。
我们每天平均接触的广告约3500个，如果现在你闭上眼，回想一下你接触过的所有广告，你会想起几个？哪些让你愿意分享出来？哪些促使你购买了其产品或服务？估计能想起来的广告不会超过10个。
广告的创意，也是建立在能产生销量的基础之上。
比如，很多人喜欢泰国的广告，都说泰国的广告是神广告。泰国的广告总是有一种大创意的味道，内容里面有各种的反转，各种的意想不到，各种猜中开头猜不中结尾的创意，最后才露出产品或者logo。
但问题是，都听说泰国有神广告，却没有听过泰国有神品牌。要是泰国的神广告那么有用的话，那生活中，应该有很多的泰国品牌才对。
红牛算是泰国的知名品牌，但红牛却是通过中国和欧洲的市场做起来的，广告也没有用泰国创意广告的方式，而是用“很土、很LOW”的方式做起来的。“汽车要加油，我要喝红牛”、“累了困了喝红牛”，用的是像卖脑白金的方式卖起来的。
之所以大创意的广告，不太推荐。主要原因是 ，这样的广告，既没有刺激购买，也没有引发传播。即使有一定的传播，周期大概也就一周左右，一周之后几乎就没什么人说了，而且谈论的内容还是惊艳于广告创意，并没有谈论产品，也很难说看了这个广告去买产品了。
所以，好的广告，首先就是要有销售属性。当然，这种广告很难获得广告奖，但这种广告能让产品卖得好。就像脑白金，从来没有得过广告奖，但卖得一直都很好。
而且，广告的内容，特别是广告语，要让用户秒懂也就是我们的原创独家观点，广告效果=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略。视觉锤+语言钉+媒体榔头
云南白药创口贴，有药好的更快些
爱干净，住汉庭
汽车要加油，我要喝红牛/累了困了喝红牛/累了困了喝东鹏特饮
法兰琳卡，我们恨化学
OPPO充电5分钟，通话2小时
滋补国宝，东阿阿胶
农夫山泉有点甜/大自然的搬运工
怕上火，喝王老吉/加多宝
经常用脑，多喝六个核桃
人头马一开，好事自然来
（高铁媒体全国上刊中）
广告传递出一个信息，消费者立马知道要干什么，不能还需要去解释。要解释的话，直接用那个解释就好了。
所以一个好的广告出来之后，要持续投资，不断重复。不断地去说，甚至说成大家的口头禅，形成惯性动作。
比如说，加班累了，打了个哈欠，旁边人说，累了，那你喝瓶红牛啊，累了困了喝红牛。再比如，过年送礼，不知道送什么，那就送脑白金啊。送长辈不知道送什么，那就是黄金酒啊。吃火锅了，容易上火，那就喝王老吉啊。
什么时候广告要换呢？就是一直到广告没有效果为止，到明显没有人为这个广告买单为止。广告能不换就不换，每次的传播，都是积累。如果换了，之前的积累就没有了。
还是要说到红牛，红牛本来的广告是“累了困了喝红牛”，后来被改成了“你的能力超乎你的想象”，有点不知道是在说什么。而且，不可能有人生活中交流说，今天累了，那来瓶红牛，你的能量超乎你的想象。
红牛不用了这个广告之后，东鹏特饮立马拿过来用了，而且再也没改过，这个市场，不就是红牛送给东鹏特饮的么。
好广告创作
一、有情怀
什么叫有情怀的广告呢？一个广告你如果把它看成就是宣传产品的那就错了，你要把他看成是一个人，一个有思想的人，一个可以与人交流的人，让别人第一眼看到他，不是反感它，可以看下下面的两个宣传页，
这个广告的标题是：奔驰CEO退休开宝马。各大网站都搜的到。
这个属于那种情怀式的，把年轻与称赞放到前面，让大家一看就能明白这个是在宣传宝马的操控和驾驶感受。
二、有思想
广告的宣传周期很短，因为它是广告，人们关注的时间也就十几秒，所以你要在很短的时间内把他打造成一个既可以吸引人又可以宣传产品的东西。
如果你还是采用简单粗暴的，在十几秒里要把你产品的买点都讲完，恐怕没那么容易，所以卖点一个就够了，这个卖点很有必要的要加上思想，有了思想，别人才会去想他，记住他，我们都知道的广告，王老吉，怕上火就喝王老吉。
三、有个性
什么叫有个性的广告？是广告人有个性，还是做出来的广告要有个性，其实是一样的，不仅广告人要有个性，广告更需要个性，个性就是与众不同，有他的特点，有一种饮料的名字叫脉动，那么你想起的广告语是什么？
怕上火？大瓶装更尽兴？但让不是，肯定是随时脉动回来，嘻哈类型的广告画面，让你忍俊不禁的笑声，然而他传达的一个意思就是，不在状态就随时脉动回来，那么我在问你，有个饮料叫乐虎，还有个饮料叫黑卡，你记着他们的广告语吗？
（公交媒体全国上刊中）
四、有感官
我们生活在一个感官刺激泛滥的世界，不管是蛋糕店里飘出来的香味、还是广场上大妈们跳舞时的歌声。在任何地方，我们都会被各种色彩、图像、声音、气味包围。
近20年，广告的形式早已从报纸、电视、广播这类传统媒体迅速发展至无边界的广告形式。从过去简单的视觉、听觉广告，慢慢变为了沉浸式广告，全方位的刺激消费者。
（电梯媒体全国上刊中）
比如多年前LUX沐浴露和立顿投放的地铁广告，不仅有视觉冲击，更有香味陪伴。当你看到产品的广告时，就会闻到产品所散发出来的气味，带来感官上的双重刺激。
再比如名创优品的打造的火星列车，完全的沉浸式体验，满足听觉、视觉、触觉等多种感官，给人留下深刻印象。
一个广告能够使消费者感受到感官上的刺激，这是广告的及格线，再比如蛋糕店的味道，每次路过闻到味道就有想进店消费的冲动！
五、有辐射
所谓辐射面广，并不是说广告要辐射所有人群，这不现实，也很费钱。广告一定是跟着企业的行销力策略走的。
1、卖点精准型
“怕上火喝王老吉”、“送礼就送脑白金”、“经常用脑多喝6个核桃”都属于卖点精准型广告，提炼出产品的独特卖点，将其大面积宣传，在特定群体大脑中植入产品卖点。这类广告一般不会使消费者直接传播，而是在购买相关产品时形成推荐。
比如你上火了，你同事会告诉你别喝奶茶啦，来瓶王老吉吧~
比如你天天熬夜工作，你父母会告诉你喝点6个核桃补补脑吧~
比如你开车犯困，你朋友会告诉你来瓶红牛提提神吧！
2、情感共鸣
网易云音乐的UGC广告、菜鸟驿站的翻书越岭公益广告、美的的《马小冬的冰雪夏天》广告，都是与消费者形成情感上的共鸣，促使其传播的经典案例。
人们的很多行为，都受到情绪驱动。这种原始的反应被称为情感。上面的几个广告着眼于改变心情或建立产品与情绪反应之间的联系。
消费者看到网易乐评时，感觉某一句乐评正好可以代表现在自己的心情，于是转发。消费者看到菜鸟驿站的翻书越岭广告时，激活了自己的善念，于是就会分享，让更多人参与到公益当中。
六、洗脑有趣
你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜~~怎么样？是不是唱出来了？洗脑有趣型的广告很容易在脑海里形成印象，促使消费者不自觉的与好友分享，有时甚至会引发消费者参与到歌词创作中，引发其广告的多次裂变，形成爆炸式曝光。
类似的广告最近还看到一个菜鸟的“嗨购后遗症”广告，用短三段式的快节奏广告加“寄寄寄寄寄寄寄寄”的洗脑广告词，深入洗脑，难以忘怀。
七、有传播
精准传播主要有3个重要元素，分别是细分市场/受众+精准的传播渠道+精准内容。我们继续拿美的的《马小冬的冰雪夏天》广告举例，
妈妈群体是产品的使用者，而25-35岁的上班族则是产品的购买者。所以美的以妈妈的辛苦付出为广告核心，输出扎心的文案，与目标受众形成情感上的共鸣。
绿豆汤的温度为100℃
炸鸡腿的温度不低于180℃
爆炒虾仁的温度高达300℃
妈妈们平均每年待在厨房里的时间
超过43800分钟
每顿饭的背后妈妈们都在忍受高温的煎熬
如果爱可以用温度计量
我们希望不要超过26℃
广告促使目标受众在心理上感受到对妈妈的亏欠，从而需要购买产品来使心理达到平和的状态。
八、有理解
容易理解，好广告不应该是个“悬疑片”，而是让消费者看到之后立刻就能理解其广告含义。广告拍的再高级，再具有艺术性，消费者看不懂或不感兴趣也是白搭。
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好广告只要围绕一个核心点就够了，广告一定要通俗易懂，消费者看一眼立刻明白广告在传达什么信息。
比如OPPO推出卷轴屏概念手机的预热广告，形象的告诉你“OPPO手机不玩折叠，有更炫酷的方法让手机屏幕变大”，让人一下就明白这次OPPO发布会有猛料。比如雪佛兰的特工广告，一看就知道雪佛兰的车结实，特工都用它躲枪子儿。
九、有销售
促进销售，有针对性的投放更适合转化。因为消费者无论是看种草KOL的视频还是在电商平台看到你的广告，都是带着需求的。
比如张燕柱想买一双鞋，于是去某宝浏览，这时候看到一个很有个性的潮鞋广告，于是点击进去浏览，最终购买。
但是如果张燕平时刷微博，看到一个潮鞋广告，很可能就不会购买，因为他没有购买需求。
销售型的广告文案有4步，分别是标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任及引导马上下单。具体顺序如图：
