作者文章归档：彭小东
01、8大危险误区
1、客户永远是对的
误区原因：总认为因为客户是掏钱买单的人，客户就是上帝，广告销冠应该总是尊重客户的意见，对吧。
错了。客户和广告销冠都知道，客户完全有可能犯错误以及不切实际。客户经常对要投放广告和怎么投放广告以及做对广告其实有非常多的奇怪和愚蠢的想法。
很多客户有时对他们的自己需求真的不是很清楚，甚至是误解；因此，广告销冠的工作是搞清楚他们真的需要什么。
危险原因：假装客户永远是对的是一种屈尊俯就，就像迎合一个被宠坏孩子的怪念头。如果客户想购买某些没有广告效果的媒体投放广告你会怎么办？你有没有责任向客户指出他们的错误？
除此之外，如果你总...
为什么要投广告，怎么投放广告！？
大环境不好的市场环境下真的还要投广告吗？
在广告销售中，面对客户最多的质疑就是“投放了你们的广告真的有用吗？”，“广告效果好吗？”“我投放3万的广告费能卖300万的产品吗？”面对这样的问题，其实我们更应该正确认识到客户质疑的不是我们的媒体的优劣，而是他们真的没明白自己为什么要做广告？
许多企业认为做广告就是烧钱行为！部分大企业在广告上的失败在于钱太多，没能精准投放广告或者压根就不会投放广告，导致大笔广告费用的浪费。
而中小型企业不知道广告的真正作用是什么，采取...
中国酒业协会在《2023中国白酒市场中期研究报告》中提到，消化库存是2023年酒企的首要任务。
广告推广费最高同比增长240.75%
而白酒开始面临价格下行和库存去化问题之际，其广告宣传推广费也在增长。
数据显示，多数白酒上市公司的广告宣传推广费在2023年上半年出现增长，有6家白酒上市公司的当期该项费用超过10亿元。
2023年上半年，五粮液的广告宣传推广费为26.13亿元，位列第一；古井贡酒的广告宣传推广费为18.98亿元，同比增幅高达240.75%，位列第二；贵州茅台则以15.76亿元的广告宣传推广费排名第三。
其中，古井贡酒的广告宣传推广费增长幅度最大，...
1、想弥补自己性格弱点
尤其是许多广告销售新人选择做广告销售，理由是：做广告销售比较能锻炼人，而自己的性格又比较内向，所以想选择做广告销售弥补自己的不足。
如果问他们：你通过做广告销售，弥补了自己的不足、并且获得成功了吗？答案往往是这样的：做了广告销售我才发现，自己很排斥与人接触，内心非常痛苦。
如果是这样说明你可能真的不适合做广告销售，一个人成功的核心关键点是什么？答案是：发挥优势！
每个人都会有自己的性格，每种性格都会有自己的优势，同样也会有自己的弱势。优势指的是你天生就比80%的人都要表现得优秀的地方；弱势则是指你比80%的人都要做得差的地方。
你要想成功...
热烈祝贺
喜报
捷报频传 斩获佳绩
恭贺彭小东导师荣任：
中国讲师网首席专家
中国广告传媒首席专家，
中国广告传媒行业领军人物！
恭贺彭小东导师荣任
中国讲师网首席专家
中国广告传媒首席专家
中国广告传媒行业领军人物
彭小东导师：
中国广告传媒培训第一人
30年一线广告传媒实战成功经历
20年中国广告传媒实效业绩倍增培训咨询
近15年专注中国户外广告实效业绩防卷突围破局提升
超109家中国知名广告传媒企业已授课
干货赢销点（公式+工具）＋实操案例（实战演练）＝即学即用（业绩倍增）
央视《大...
“见证酒业变化，记录发展力量”。中国酒业的2023年，愈加不平凡：有3年后全面放开与场景复苏的喜悦，也有经济复杂叠加消费承压的无奈；有价格倒挂、渠道库存的尖锐，也有守正创新、升级突破的奋进。
在充满压力、内卷盛行的2023年，中国酒业始终闪耀着一批优秀的代表人物，他们创新求变、锐意进取、活力四射、笃定前行，他们是中国酒业发展的中流砥柱；
与此同时，更涌现出一批优秀的产品，它们或是支撑企业持续发展的引擎力量，或是引领酒业未来的潜力新品，更有一些创新的案例、求变的模式成为记录2023...
01、8大危险误区
1、客户永远是对的
误区原因：总认为因为客户是掏钱买单的人，客户就是上帝，广告销冠应该总是尊重客户的意见，对吧。
错了。客户和广告销冠都知道，客户完全有可能犯错误以及不切实际。客户经常对要投放广告和怎么投放广告以及做对广告其实有非常多的奇怪和愚蠢的想法。
很多客户有时对他们的自己需求真的不是很清楚，甚至是误解；因此，广告销冠的工作是搞清楚他们真的需要什么。
危险原因：假装客户永远是对的是一种屈尊俯就，就像迎合一个被宠坏孩子的怪念头。如果客户想购买某些没有广告效果的媒体投放广告你会怎么办？你有没有责任向客户指出他们的错误？
除此之外，如果你总...
大环境本来就不好，又到冬天，广告传媒公司的生存就更加艰难，请记住，任何一个团队都会有优点也会有缺点，一遇到问题再或者如果稍有不顺或诱惑，就轻易动摇，无论怎样，这种人是不能托付重任的。
尤其急功近利无视广告传媒公司品牌形象和声誉的更不能留。
抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会！过河拆桥的员工不可能心怀感恩之心，更不要留。
创造利润是你存在的核心价值，广告传媒公司绝不是做慈善。遇到外界的压力就想逃，这样的员工留了是风险。
彭小东导师：提出问题需要勇气，解决问题需要智慧！
01、公司应该辞退的几种员工
第一种：对分内之事敢说“不...
新户外广告=内容智造+价值传播；3玩=玩词组+玩符号+玩色彩！
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练，中国广告协会学术委员，中国广告协会实战营销导师，央视《大国品牌》前品牌顾问，中国讲师网首席专家，中国广告传媒首席专家，中国广告传媒行业领军人物彭小东：今天我们需要重新认识并理解媒体 ；
优质新媒体=内容智造+价值传播；
优质媒体一定是稀缺资源，而且只会越来越贵，这个贵是相对的，一定跟它的价值是相对应的。我们所谓的新媒体的“新”不是在没有地方出现广告位，而...
深度对话
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媒无界｜新户外广告丨彭小东
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新户外广告｜看见，世界才是你的
彭小...