车在飞速的行驶向乌鲁木齐。车窗外的戈壁滩黑暗的让人感到恐惧。没有灯光，没有一丝光线。这样的凄凉让我又一次痛哭,又一次为我那些遇难的亲戚朋友,兄弟姐妹,父老乡亲们而悲痛欲决......

　　5月12日，我上网知道北川是重灾区，死亡7000人.5月13日我定了乌市飞成都的机票。5月14日在九州体育馆见到在地震后从北川幸运逃难的外婆。70岁的外婆充满绝望的眼神告诉我：“孙女啊，太可怕了，真地太可怕罗，我和一群不认识的死人活人们在废墟里呆了一个晚上，整个县城一片漆黑，还不停得地动山摇，冷，饿，黑，怕，尖叫声，痛哭声，喊救命的声音,还有两座巨山不停跨塌的声音,没有灯光,没有一...

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　　房产中介企业又迎来一个新的调整阶段，随着住房二级市场的快速发展，经纪公司的服务内容也不再仅仅停留在房产信息的配对方面，而是需要为消费者提供更多的附加服务，这就势必会出现经纪公司之间出现更加激烈的服务竞争。玛雅08年将如何发展？我想，这个冬天会非常精彩。

　　外部环境：

　　社会住房保障体系建立加快

　　解决大众的住房问题仅仅通过市场手段很显然不能达到预期的结果，而且在市场化的经济时代，通过政策的调解也不能根本解决企业、个人的"逐利"本性，当经济保持持续增长的状况下，市场有足够的能力来支撑或者满足社会的这种"逐利"特性，这就意味...

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　　开场白：

　　男:尊敬的各位领导，

　　女:各位优秀的业务精英们合:大家晚上好！

　　男：我是今晚的主持人李春鹏。

　　女：我是今晚的主持人李谨伊，

　　男：秋风轻、秋月高,热情燃烧今在朝，

　　女：山含情、水含笑，南山风情多娇绕；

　　女：今天将由我们一起同大家度过这个美好愉快的夜晚

　　男:首先欢迎各位领导及同仁参加我们健坤公司营销策划部‘2006年南山游’联欢会！

　　女：我们营销策划部全体成员也非常感谢公司领导给我们这次机会!

　　男:转瞬间健坤公司从成立到如今半年的时间已迈着坚定的步伐一路走...

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　　随着购房信息量和业务量的增加，销售人员间将会出现信息冲突和业务纠纷现象，为有效避免此类现象的发生，创造一个公平、有序的竞争环境，规范销售人员销售行为，特制订本信息管理办法：

　　1、销售分部建立销售人员个人信息申报台帐，销售人员每天获取的购房信息（包括介绍信息）必须及时进行登记,并由销售主管签字确认；

　　2、销售部经理每天对各分部的购房信息台帐进行审阅签字，予以确认；

　　3、在项目开盘前，销售人员申报的个人购房信息（含现场信息、电话信息及介绍信息等）均受保护，并采用谁先登记谁操作的原则，后续重复登记者信息作废；

　　4、在项目进入开盘阶段后，销售人员申报的...

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文/李谨伊（销售部）

春节长假后，3月1日，销售部将开展龙庭·华清园四期项目第一批次的预定工作。掐指一算离预定有效的工作时间只有11天了，会议一结束，所有的同事立刻开始通知客户，为了能给每一位前期登记过的客户，都能有公平的选房机会。我们首先将所有的客户以短信方式告知，再以电话拜访方式预约客户前来现场恰谈。给外地客户发邮件、发传真,给当地工作繁忙的客户甚至还要上门送资料。11位销售人员紧张的忙碌着，恨不能一天的时间当两天用。

期待的3月1日终于到来,验证我们这几天工作成果的时侯到了。早晨8点半，营销部的全体同仁都已到岗，做好了所有准备工作。从9点开始，选房的客户开始陆续进...

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　　1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；

　　如果才气也没有，那就总是微笑。

　　2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。

　　3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。

　　4.不必什么都用“我”做主语。

　　5.不要向朋友借钱。

　　6.不要“逼”客人看你的家庭相册。

　　7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。

　　8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。

　　9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

　　10.自己开小车...

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谢谢大家！

　　我想能取得今天这样的成绩，离不开在座的各位同事辛勤工作的配合，所以在此我想先谢谢企划部、财务部、内业部等部门，在这一年工作中给予我的帮助和支持！

　　作为07年的销售冠军，说实话，我很平静，甚至还有点麻木。也许在大家的心里，冠军应该是做了什么惊天动地之举，但对于我，就只是做好一日一日份内的工作，完成自己应该完成的工作，仅此而已。如果一定要说有什么特别的地方，那就是始终如一的做好自己的本职，真诚用心的服务好每一位客户，保持积极乐观的良好心态，以朋友的身份对待客户，这样工作起来就很轻松。其实，在这个过程中也会有艰辛，也会有委屈，也会有付出得不到回报的时候，每当这时...

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　　春天，万物开始苏醒的季节，我们已经投入了新一年的工作。因为春节的悠长假期，好久没有来看建设中的龙庭华清园了，银装素裹的和平渠居然这么温暖的让人欣喜。虽然已是初春，小区里还是白雪皑皑。这几天打电话咨询入住时间的业主们，心情焦急，已经迫不及待想要搬进新居。

　　现在离龙庭华清园入住时间还有3个月，我们不妨先做一下装修新房的准备工作。例如可以向懂的人请教，或者找一些室内装修装饰的资料好好看看，提前确定装修风格和布局。如何合理地安排好装修着实是一件十分烦琐的事。假如准备工作没有做好，到时草率行事，有可能耗费了较大的精力和财力却得不偿失。因此，如何把握好新房装修前的准备是关键所在。对住房...

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　　曾看过汪国真的一首诗：但凡是美丽的地方对我们而言都是一种诱惑，不是诱惑于美丽就是诱惑于传说，到远方去到远方去，熟悉的地方没有景色。

　　后来，我的一个朋友在清华上课，她说：清华的校园很美，尤其是秋天，“碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠”。在校园可以经常见到许多的国内外知名学者，待人接物，如沐春风。一席话一直让我对这个清华的学院文化很神往。希望自己有一天能去感同身受一番，更加认同熟悉的地方没有景色。

　　今天，我的愿望确以另一种方式实现快乐，来到了具有学院人文气息的健坤地产工作，开始我的人生历程的磨练和学习。在这里我感受着文化氛围的熏陶，与同事之...

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　　1．对置业顾问来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。

　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上，才能产生效果。

　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

　　6．事前的充分准备与现场的...

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