书香·翰府·国粹·美韵

　　聆听国乐旋律品鉴文化魅力

　　健坤地产女子十二乐坊专场音乐会

　　6月23日新疆人民会堂，首府视听盛宴现场播报

　　导读：

　　■关于盛宴

　　■6月23日19：00，新疆人民会堂前人潮汹涌，音乐会现场座无虚席

　　■一曲《在那遥远的地方》，醉倒了所有的观众

　　■古代八弦+新疆元素+苏格兰舞步，挑战民乐创意

　　■美国乡村TOP与新疆民谣，中国民乐比想象中更宽阔

　　■颠覆传统，感受匈牙利舞曲《查尔达斯》的“京胡”风情

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　　新年将至，房产中介企业又迎来一个新的调整阶段，随着住房二级市场的快速发展，经纪公司的服务内容也不再仅仅停留在房产信息的配对方面，而是需要为消费者提供更多的附加服务，这就势必会出现经纪公司之间出现更加激烈的服务竞争。玛雅08年将如何发展？我想，这个冬天会非常精彩。

　　外部环境：

　　社会住房保障体系建立加快

　　解决大众的住房问题仅仅通过市场手段很显然不能达到预期的结果，而且在市场化的经济时代，通过政策的调解也不能根本解决企业、个人的"逐利"本性，当经济保持持续增长的状况下，市场有足够的能力来支撑或者满足社会的这种"逐利"特性...

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　　训练目标：习惯性富有内涵的、善意的、真诚的、自信的微笑，如一杯甘醇的美酒，叫人流连酣畅！

　　训练口号：笑吧，尽情地笑吧！笑对自己，笑对他人，笑对生活，笑对一切！

　　训练方法：

　　（1）他人诱导法——同桌、同学之间互相通过一些有趣的笑料、动作引发对方发笑。

　　（2）情绪回忆法——通过回忆自己曾经的往事，幻想自己将要经历的美事引发微笑。

　　（3）口型对照法——通过一些相似性的发音口型，找到适合自己的最美的微笑状态。

　　如，“一”“茄子...

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　　良好组织架构的重要性

　　可惜的是，即使在规模最庞大，管理最完善的企业当中，每天都会发生好几百起后果更为严重的组织乱象。追究其原因，全都出在未能明确谁该做什么，谁有何职权，以及谁该向谁汇报。因此造成一团混乱，且冲突不断，其后果就是重复、白费力气、延误、挫折、口不择言，或是漫不经心，把工作全推给别人。

　　而整个公司上下，无数的混乱与冲突结合起来，结果就是绩效不彰、成本居高不下、竞争优势丧失、士气低落、利润下降，以及丧失培养管理人才的契机。整个经济体系中这种现象不断累积，即成为全国资源惊人的浪费。

　　根据我长期密切的观察，组织架构不完备及不健全所产生的后果，破坏力极...

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　　1．当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？

　　答：尽力沟通，可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。如确实无法取得最基本的共识，可采用两个途径解决：

　　1）严格依照开发商要求执行，以不良事实性后果给开发商施压，使开发商自动妥协。

　　2）取得公司高层帮助，在高层以上争取协调。

　　2．当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？

　　答：首先分析抗性与困难，通过自己的专业能力和集思广益，设计几套解决的方案，并由自己在实际操作中实际演示，取得良好效果以增强其他销售人员信心。

　　3．当案场人员取得良...

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　　地产销售是整个房地产活动中最重要的环节，是直接产生利润的环节，销售人员是整个销售活动的执行者，因此销售人员的作用就显得至关重要。由销售人员在销售过程中的重要性决定了销售人员的薪水待遇高于一般其他职业人员的薪水，成为喜欢挑战的年轻人向往的职业，也正是销售人员的重要性，使对销售人员的挑选、培训提出了严格的要求。如何成为一个优秀的销售人员；如何争取每一位客户；如何把握客户的心理特征……。以下便是一个优秀的房屋销售人员所应透彻了解的问题和技巧：

　　1、市场研究。

　　（1）购房者研究。随着中国住房制度的改革，个人购房制度已成为必然趋势，每一个具体的消...

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随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。同时，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知这种本末倒置的做法已阻碍了房地产业的健康发展。开发商们如果能静下心来，脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品...

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　　岁月不居，转眼间我来到健坤地产工作已经快两年了。时间催促即将告别2007，憧憬激励在2008年开创事业的新高。为来年更好的开展工作，扬长避短现将2007年的工作情况总结如下：

　　一、业绩汇报

　　成交套数成交面积合同总价已签合同回款金额

　　一、二期873.55243833982438339

　　三期1700万
　　地下室55612.961290055612900

　　二.工作汇报

　　1、年初商业项目的启动,我和几位同事需要借调到商业中心负责8号公社的招商工作。由于没有做过招商无论是经验还是思想上都存在许多不足。在商业部领导的带领下，每天除了...

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今天在和北川群里的老乡们聊关于北川的事

突然回忆起我四年级的时在我们班的实习老师，他叫王官伦。

他个子不高，长的很亲切，很可爱，很阳光......可王老师的嘴唇总是干的裂口？同学们都很纳闷？

后来听班主任蔡老师讲，王老师上学特别艰苦.

没有生活费，为了坚持上完盐亭师范，王老师的老妈就在家里做好多咸菜.

每次回家王老师都带够一学期的咸菜。

咸菜夹馍馍，咸菜喝稀饭，咸菜下米饭，甚至没有一点钱的时候他就会用咸菜泡开水喝。

每个学期王老师总是和这些咸菜度过。你说这样他能不嘴唇起壳吗?

尽管这样，王老师成绩还是名列前茅.......

王老师实习的那段时间我们好开心,我们走路到学校...

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　　1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。

　　“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。

　　2、抓住时机

　　做销售这个行业会对&ldqu...

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