作者文章归档：温承宇
无店铺购物行业管理的六脉神剑
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后来者何以居上？
在未来的二十年甚至五十年，中国的无店铺购物行业将会蓬勃发展。在传统零售业逐渐式微的今天，企业，尤其是以市场营销为主导的发展中企业，一定要占得先机，尽早进入无店铺购物的筹备和或实施状态，来迎接新的商业浪潮。在前期接触的不少企业，有成有败，有得有失，但是整体来说，都在朝这个方向转型。前面有众多B2C和媒体购物(橡果国际、快乐购、快易购、东方CJ、益生康健、DHC、VANCL、红孩子、麦考林等)成功例子给我们领路了，我们需要做...
无店铺媒体购物成功的基石与奥秘（一）
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商海引航需要企业内外兼修
近期接触不少企业经营者，发现不少过于急功近利想套用一些所谓新的模式快速成功，准备不足的结果是半途而废，费力不讨好。在没有做好企业内功修炼的时候就一味的模仿，欲速则不达，赔了夫人又折兵。
成功最好是站在巨人的肩膀上，这没有错，但是，企业没有自己内核的东西，不在自有资源和经验的基础上挖掘与创新，步后尘者岂能成功超越。
IT数码（尤其是电脑PC）市场逐步走向微利时代的时候&ldqu...
灵感和创意从哪里来？（连载三）
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循环中终点就是起点
人生一世，苦乐年华，无非身心欲望的不满足与满足。所谓灵感创意，更多源于内心，而心情之生与身体是有密切关系的。林黛玉羸弱多病，自然长吁短叹、情感细腻、花谢花飞；薛宝钗健康丰盈，自然莺歌燕舞、飘逸逐蝶、活力四射......
说到具体一些，灵感的来源应是由心智内因和身体外因双重折射。五行之中，有相生相克之论，其实归于逻辑来说，就是一种互为因果的应验。我们所深知的物质与精神一直是相辅相成，相互牵制，互...
直邮DM的血肉与灵魂（1）
——直复营销认知与相关工具（二）
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关键词：媒体 互动 可读性 销售力 距离 匹配 需求 精准 忠诚度
直复营销工具中，十分重要的工具之一是与精准客户或即将成为客户的消费群体之间有效交流的沟通桥梁——直邮DM。直邮DM是一个能让你向客户介绍自己是谁以及你的企业能向他们提供哪些产品的最有效的信息交换方式。
直邮目...
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直复营销在本土很多人认为是直销的模式，或者直销模式的变种，这是错误的认识。一个题外话，在前几天一个广州的朋友说自己在做直复营销，开始就交了3800元入门费。我很惊讶，也觉得很无奈，对于那些行骗者的手段也只能无助的摇摇头。很大程度上，人性的弱点中不劳而获的想法总是存在，以至于被别人抓住弱点有机可乘而花钱买教训。
直复营销这个名词是个外来词，是DIRECT MAKETING 的翻译，简单直白也就是说直接做市场，直接回应的营销，而不是DIRECT SALE 直接销售。当然这是个...
BMC模式缔造企业、媒体、消费者共赢的新商业革命（2）
——无店铺媒体购物模式之本土电视购物频道解析
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引子：电视购物行业事件回放——
1992年 珠江电视台率先推出电视直销节目。
1995年 北京电视台BTV电视购物创建。
1998年 全国有数百家电视台开办了电视直销节目,年销售额达几十亿元。
1999年 “OK镜致人失明”事件曝光，电视直销信誉危机爆发，...
无店铺营销之软肋与硬伤
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电视购物，广播购物，平面购物，网络购物，新媒体购物等模式在逐步兴起，渐成规模，形成气候……
但是，全新的商业模式由诞生到成长至成熟需要历程，历程中必有障碍和坎坷，若能更快抵达彼岸，或绕过障碍，或完善自身，能二者兼，必快且准。
凡事预则立，不预则废。知困而求突围，知难而迎难而上。
距离
1、 体验之困
2、 交易之困
3、 抵达之困
诚信...
开往广州的火车（三章）
京城前往羊城之旅，火车上无法入眠，记录一些零散的思绪。
一、超越自我，困境突围
人生五章 ¤ 西藏生死书
1． 我走上街，
人行道上有一个深洞，
我掉了进去。
我迷失了……我绝望了。
这不是我的错，
费了好大的劲才爬出来。
2． 我走上同一条街。
人行道上有一个深洞，
我假装没有看到，
还是掉了进去。
我不...