无店铺营销之软肋与硬伤
温承宇 北京 13161100901
电视购物，广播购物，平面购物，网络购物，新媒体购物等模式在逐步兴起，渐成规模，形成气候……
但是，全新的商业模式由诞生到成长至成熟需要历程，历程中必有障碍和坎坷，若能更快抵达彼岸，或绕过障碍，或完善自身，能二者兼，必快且准。
凡事预则立，不预则废。知困而求突围，知难而迎难而上。
距离
1、 体验之困
2、 交易之困
3、 抵达之困
诚信
1、 法律法规
2、 行业监管
3、 鱼龙混杂
渠道
1、 传播之困
2、 行动之困
3、 忠诚之困
媒体即终端模式的渠道媒体化......
运营
1、 狼(竞争）与羊（客户）的双面
2、 坚若磐石的团队
3、 专业人才各司其职
4、营销创新
专业：如果可口可乐公司自身既掌握饮料配方和生产，又做瓶子和瓶盖，还做外包装的贴
膜，再开设自己的媒体频道做传播。那只有一种结果，可口可乐将会迅速在市场上死去！700
多亿的品牌价值亦将不复存在！幸好可口可乐没有这样做，而是做到了各司其职、泾渭分
明！
营销学领域中的6P，产品、价格、渠道、促销、公关和权利。
产品
1、 匹配之困
2、 利润之困
3、 市场规模之困
4、 常青之困
5、 “蓝”与“红”的辩证（长尾理论、28原则）
以单一产品独树一帜的机会越来越小，而且单一产品的经营风险也越来越大，品类平台是一
种趋势，新品“蓝海”和产品品类衍生的产品群“红海”必须齐头并进。作为一个以销售为
导向的销售型企业，一定是有广告产品和相关衍生产品构成稳固的产品体系，只有这，“一
推一拉”才能获取更多的消费者关注和消费者订单及订单金额。
解决之道与现状剖析......
(注：某刊物约稿大纲，因杂志尚未刊登，全文详见刊物。)
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