不易成交的项目

大姐讲起一个项目，想要转手,经历颇为曲折。

转让项目已经操作了相当长时间，对接了三十多家公司，初时谈得还好，但很快就谈崩了。

听了大姐的叙述，我和她讲：准备谈上一百家以上吧，才有可能——也只是可能而已。

诉求有些高

大姐讲的项目，要价比本身价值高上不少，除非是傻瓜，几乎是不可能成交。

我给大姐做了一个比喻，比如这个项目本身就只值2亿元，但公司有一个5亿元的窟窿，于是他们就报一个基础价格5亿，之后再加上20%的利润——公司不能赔本吧？大家忙乎了几年，不能白忙乎吧？

如此，成交肯定会很困难——世上的傻瓜真不够用！

公平很重要

项目本身价值有市场公平认知，不能让一个项目承担他不应该、也无法承担的经济指标。

关于管理，龙总有过一个精彩的评述：不能期待依靠技能能力解决管理问题，更无法用技术来解决赢利问题——各有各的用途，不能互相替代，同时也都不可或缺。

公司经营和管理需要很多种要素，要想形成一加一大于二着实不易——能够做到一加一等于二就已经算是很好了。

事实上，有相当多的公司，由于种种原因，一加一是小于二的：不仅不能形成合力，还经常有负能量出现。

一切从实际出发，做到实事求是，把复杂的问题简单化——当然简化问题、简化局面同样需要技术和能力，才有可能把问题一一解决。

面对各种资源和各种问题，不宜做过分期待，毕竟各有各的作用。