薛治利：打造优秀民生品牌
“2010年，我们市场销售增长了30%，下半年上马了新的集成灶项目”， 江苏光芒燃气具股份有限公司营销总监薛治利告诉《厨卫电器资讯》记者，“今年上半年，四川公司正式运营，这样我们光芒将形成东西两地呼应的格局，这也为拓展西部市场提供了便捷条件。”
问及光芒始终缘何始终保持青春活力，薛总表示，光芒一直积极探索创新形式的发展道路，从产品外观到内在品质和性能，从营销的方式到服务，从渠道的拓展与保护等，把每一个过程都当做企业品牌成功的关键，步步为营，在竞争中寻求独立新颖的运作模式。
上世纪，光芒成功研发国内第一代电磁点火气灶、第一代带有安全熄火保护装置的燃气灶，组建起国际一流的燃气热水器、电热水器、油烟机、太阳能等全自动化生产线……而今，光芒依然延续这种创新理念，将最好的产品传递给消费者。
如今的光芒面对行业的竞争格局，已经形成了适合自己的营销模式。“80年代末，光芒开始同时在江苏、浙江、安徽三省发力，取得了不错的业绩，现今这三地仍旧流传着不买光芒，不成商行的俗语。”薛治利告诉笔者。
“市场不相信眼泪，更不同情弱者，有效的创新才是最好的防守。所以从2003年开始，光芒再次出击，全面拓展外围市场，开始采用直营加代理的创新营销模式，在新的模式下，光芒坚持发展一块，成熟一块，巩固一块的原则。从03年开始已经连续多年实现了高速增长。”
“做行业龙头，创国际品牌”一直都是光芒的发展愿景。2000年以来，光芒决定在夯实国内市场领先的基础上，顺势而发地大步迈向国际化发展道路。至今，光芒先后在斯洛伐克、韩国、香港等国家和地区成立分公司或办事处，系列产品远销50多个国家和地区。2010年，光芒新上的烤炉项目第一年就实现了5000多万的外贸销售，在国际经济环境严峻的形势下，探索出外向型发展模式。
据统计，中国民营企业平均寿命只有3.5年，而光芒一位工作人员告诉笔者，光芒的历史才36年，离百年企业还有很长的一段路要走。这位仁兄的轻描淡写让笔者甚是惊讶。就厨电行业来说，36年已经是整个中国厨电行业的发展史了。
薛治利告诉笔者，“光芒的企业精神就是务实、求精、学习和创新，力争打造出优秀的民生品牌，赢得老百姓的终身信赖。在夯实厨房家电产品发展同时，近些年也在大力推进新能源项目，在推动市场发展的同时，为社会环保事业贡献力量。”