零和资讯访谈第二十期实录：专访5151团CEO潘文伟
主题：高校团购的生死存亡
主办：零和资讯
采访嘉宾：5151团总经理潘文伟
时间：3月28日 15:20
地点：零和资讯采访专用群（143418742）
嘉宾简介：
潘文伟，5151团CEO，广州艾若企业管理咨询有限公司CEO，广州中祁凯业投资有限公司合伙人，投资顾问，拥有技术，传媒，及管理整合背景。
2007年高考贵州省雷山县理科第一名。现在就读于中山大学地理科学与规划学院。
2008年获得腾讯旗下Q吧呼和浩特年度新锐写手金奖。
常年在腾讯博客码字，记录他的生活以及他与小F之间纠缠的故事。
着有长篇散文小说《散了》。
零和资讯简介：
零和资讯是国内首家社区电子商务资讯门户网站。也是国内唯一家专业针对于社区电子商务的行业资讯门户，报道社区网，线上线下结合的电子商务项目，社区团购，地方门户，社区街道行政建设，社区物业管理，社区电子商务行业投资等相关内容的垂直行业资讯门户。零和资讯本着“从零发展，共建社区，资讯天下”的运营理念，及时报道各类电子商务最新资讯，为大家提供社区电子商务的交流平台。
采访实录：
零和资讯-董：现在全国大中城市里，高大的户外路牌、疾驶的公交车身、高级办公楼的电梯间以及主流网站、电视媒体上，从拉手、满座、高朋到美团、嘀嗒团、糯米网……团购网站的广告轰炸随处可见。团购网开始不计成本地往广告砸钱，大手笔地打起了广告战。有句话说，缺什么就会老表现什么？这些表现是不是说明了团购网站现在的发展陷入了困境？潘总您怎么看？
5151团CEO潘文伟：是的。因为团购确实是一个比较特殊的东西，他实现了实体消费的网络化，所以对于大众点评网，58同城和爱帮等盈利模式不清晰的网站来说，他们找到了一个很好的基于自己平台相结合的业务，所以这个行业竞争就激烈起来，这个行业现在是成长期，自然有不规范的，特别是在过去一年，行业的门槛相对较低。
5151团CEO潘文伟：现在门槛提高了，因为开始形成品牌了，因为实体消费是基于商家来完成的，而国内餐饮行业的从业者的文化素质相对较低，造成了实体消费团购的管理困难。
网友A：很多时候团购网站上所描述的与现实不符，那这个时候责任该归谁呢
网友B：在消费者看来，所有的责任，都是团购网的。
5151团CEO潘文伟：这个责任当然是追究团购网站。
零和资讯-董：嘀嗒团销售劣质运动鞋遭质疑、拉手网对“主动造假”视而不见等等。拉手等团购网站前段时间推出的“过期退”措施和一系列公关措施能否换回人们对于团购的信任？潘总您怎么看？
5151团CEO潘文伟：一个行业，一个公司在成长的过程中犯错是正常的，这也从侧面说明了这个行业的竞争激烈，大家都在不择手段。
零和资讯-董：团购网站由之前的每日一团到后来的每日多团。可以说全国上下团购网站都是清一色的模式。团购网站是不是遭遇到了发展瓶颈？是否已无创新可言？
5151团CEO潘文伟：国外的团购网站是70%的媒体，30%的电子商务平台，国内的团购网站失去了媒体的性质。团购网站之所以新就新在每日一团，让他推荐产品的时候就会效果很好。现在每日多团，可以看出现在大的团购平台运营成本之高，以及这个模式在国内的水土不服。
3Q团王伟来：现在的团购好像变成了大家在上面找便宜占，潘总怎么看这个问题呢？
5151团CEO潘文伟：所以我们需要培养用户，5151团现在在倡导精品导购，如果团购网站都是在迎合用户贪图便宜的心里，推出劣质的便宜产品，后果是很严重的，这会导致用户占不到便宜后就不再相信团购，这个行业。
零和资讯-董：现在许多团购类网站因规模及资源的局限性，在与商户的合作中议价能力低，一旦发生消费纠纷后，由于团购与商户之间的职责不明，很难在短时间内解决售后问题，导致双方互踢皮球的现象，进而损害到消费者权益。潘总您怎么看？
5151团CEO潘文伟：所以消费者在选择的时候，应该选择有实力的团购网站
3Q团王伟来：现在出现了好多垂直类的团购网站，可能每天开一个项目的团购就够了。还有一些综合类的团购网站，在拼命的加团购产品的展示数量。您觉得这两个哪个方式更好一些呢？他们的优劣点在哪？
5151团CEO潘文伟：5151就在往女性B2C发展，这个就看公司实力吧，无论你怎么发展，重要的是你配套的售后系统如何，现在5151在广州有1000平方的仓库
网友韩峰：你们是不是，在转换到，化妆品商城。
5151团CEO潘文伟：不是呢，化妆品只是一部分 丽人产品我们接下来会推出很多团购意义的服务，这个大家接下来关注我们
零和资讯-董：据了解，5151团在2010年4月就已上线，是全国第五家上线的团购网，但是不为人知。潘总您能给解释一下吗？
5151团CEO潘文伟：我们在2010年5月-6月的流量是高于拉手没团的
3Q团王伟来：团购是不是商城的另一种促销方式呢？
网友韩峰：肯定是
零和资讯－邱：团购是不是B2C的另一种形态呀？潘总你的看法呢？
5151团CEO潘文伟：在年末的时候，拉手的吴波曾经也点评过我们，5151团就走下坡路了，我是去年年底后来的，并为5151带来了新的投资
网友韩桂璞：5151 团 目前只是在广州是吗？
5151团CEO潘文伟：总部在广州，现在在杭州也建了客服部，做全国的生意
零和资讯-董：5151团，是由大学生创办。据了解现在由大学生创办的高校团购也有不少，有“火团网”,有上海交通大学机械动力学院的三位大三学子花2000元创办的“思源团”。那么，5151团涉及高校团购吗？为什么？针对人群是哪些？
5151团CEO潘文伟：5151团不涉及高校团购，我们的用户白领为主。我们接下来会进入高校，我们将在全国高校举行巡回演讲。主讲的嘉宾都是我和我的朋友，都是年轻企业家。
零和资讯-董：高校团购网站如何与拉手、美团等这些团购网站竞争？无论人力、物力、财力都不能与其相抗衡。在团购这个漩涡中，高校团购网站命运会怎样？潘总。
5151团CEO潘文伟：高校团是无法竞争的。我不看好高校团，你是如何定义高校团的。5151团除了我一个人是学生，其他的都不是学生，其他的都不是学生。
零和资讯-董：大多数团购网站将把主要资源投放到大城市，很多空白市场他们没有实力顾及，团购有自己独特的地方，就是非常依赖于线下的拓展，上海、北京的团购网站，不会对一个偏远城市的网站构成任何竞争，因此，在小城市、大型社区、校园等，仍存在团购模式的巨大发展前景。潘总您怎么看？
5151团CEO潘文伟：在小城市没有团购市场可言，拉手到目前为止，只有一线城市盈利。你想吧，在西部的小城市，吃一个饭，5个人，可能就100来快钱。你再便宜，如何便宜呢？产品的成本摆在那儿，大家都不可能做赔本的事情。
网友央视：不是没有，是大家都没有接受这个，加上现在很多都没有保障，怎么能信呢，反正我是从来不在网上买那些化妆品的。很多假的。
5151团CEO潘文伟：是的。所以要想做好一个专业的团购网站。
网友商报：南方的二线城市像宁波、绍兴、义乌等 也不是没有团购可能
网友央视：现在有团宝 拉手 还有好多
网友央视：关键这个问题是给网民的，如果地方连网线都没有，还团个啥啊
零和资讯-董：高校团购生存发展的空间有多大？
网友央视：这个有，但是学生的钱也是家长给的，他们不可能去花钱买假货
网友商报：关键是团购产品的质量、售后等还存在问题
网友韩桂璞：连三线城市都有团购了
5151团CEO潘文伟：我不太明白什么是高校团购？
网友央视：高校团购就是一些大学生买东西，集体卖，这个可不小，不过这个渠道可不容易搞好
5151团CEO潘文伟：这个就比较小了,到目前为止,学生的钱是最难赚的
零和资讯-董：采访结束 大家有问题私密潘总！感谢潘总接收采访。祝事业顺利！
5151团CEO潘文伟：祝大家生活愉快。
欢迎关注零和资讯 访谈专用QQ群：143418742