快速消费品行业的营销费用管理(29)--费用分析完整性的欠缺
上文在（28）中谈到过，进行市场投入有时经销商会承担一部分，如某个省当时有条规定，所有的堆头费、DM费等与卖场有关的促销费用都由经销商承担，因此这部分费用总体上看还不小。而平时我们做分析时只能取到企业自己的投入数据，因此，这种分析是不全面的，在费用的完整上有欠缺，甚至可能对管理的决策产生误导。
另外，有时与一些大卖场谈全国合同时，厂家一般都要拿出品牌往年在卖场的投入作为筹码，如果少了经销商这一大块的话，力度就小不少。
只有把经销商投入的数据与厂家投入的数据合并，才能如何解决这个完整性的问题。那如何张驰有度地及时、准确、完整地把经销商的投入数据给采集过来呢？
首先，以区域为单据进行经销商投入的评估，对于那些经销商投入相对较小的，就不纳入费用合并范围了。紧接着一个问题，评估的方法是什么？有什么标准？这基本上是定性决定。有几个方面：
1、区域办事处与经销商的约定：可以从约定的经销商承担的费用来判断费用的大小。
2、经销商的实力：很显然，穷的经销商是投不了多少钱的。
3、业务员的反馈：业务员与经销商接触多，知道他们的投入的大概情况。
其次，确定数据采集的方式。一般两种：
1、Excel表方式，总部设计好格式，经销商财务录入，发到办事处汇总，最后定期每月汇总到总部；
2、IT系统，即在公司的营销管理系统中设计这么一个费用投入的采集表，开帐户给经销商，由他们直接录入。
从效率和数据规范性来讲，方式2要好些，这个功能开发也不难，而且有相当一部分经销商在使用总部推广的分销系统，里面就包括有营销费用投入的管理功能。
但仍有不少其他麻烦，最大的问题就是：如何验证经销商采集进来的数据的准确性？
因此，虽然这个工作有意义，但是推动起来不容易。最后采集上来的数据成为鸭肋，这倒时始料不及的。