从芙蓉姐姐到天仙妹妹，从凤姐到犀利哥。如同一场持续了数年延绵不断的流星雨，各个网络红人粉墨登场又转瞬即逝。现在很多人都知道在网络红人背后往往有着一个个的网络推手，但又有谁知道这一个个网络推手的幕后老板又是谁呢，他们和网络推手间的有进行着怎样的交易呢？

细数一下网络红人，哪些是给传统大企业做的呢？如竹影青瞳、流氓燕这些早期的网络营销，往往是某个小网站买单。由于网站对网络红人的类型并没有特殊要求，不管是正面负面，只要能通过红人拉动该网站的PV就足够了。芙蓉姐姐据说是为了推广天涯，木子美后来进入了博客中国直接为方兴东工作。诸如此类走美女情色路线的网络营销有一半以上的幕后老板都是网站。

大公司不可能寄希望于一场偶尔的炒作而获得额外的关注，他们在营销传播上往往都偏保守。谁看见过百事、英特尔、三星、海尔、统一等著名公司包装炒作过网络红人？这就好像创业和守业，一动一静。在新品牌的上升期，创业者往往实施黑猫白猫的理论，有点穷凶恶极的味道；一旦品牌建立起来，就会转变作风，中规中矩地维护美誉度。

在智美新媒公司进入这个领域近五年的时间里，几乎每月都碰到不知名的新品牌，要求用炒作的方式做事件营销。明确告诉我们不管红人是正面还是负面，只要红遍大江南北，只要和产品紧密结合就行。如果这些新品牌有足够的钱来做这个炒作，得到的答复往往只是几万甚至几千元的量级。虽然我们不是网络推手，但由此可见网络推手的幕后老板都是小公司、新品牌。

光脚的不怕穿鞋的，幕后老板往往都是小公司、新品牌。这些企业往往有种赌徒心态，而成熟的品牌，或者大型公司不可能置美誉度于不顾铤而走险启用网络红人。网络传播其实是口碑传播，口碑的特点就是好事不出门坏事传千里。正因此，多数网络红人身上都带着色情、铜臭以及变态的气息。仅今年的凤姐、马诺、犀利哥就可见一斑。试想宝马这样的大企业闲着没事包装一个马诺给自己产品做代言么？范思哲这样的服装品牌会吃饱撑着鼓捣一个犀利哥给自己品牌做传播么？

即便不走恶俗路线，但红人营销由于是隐性植入，因此对品牌的影响力往往难以预估。例如两年前“车展最美女清洁工”一反之前网络炒作的粗俗风，但掏了钱了长丰猎豹却并没有从中获益多少。如果立二当时让这个最美的清洁工擦拭长丰的LOGO，而不是整张照片中都看不出是什么牌子的车，那么估计一定能得到长丰猎豹更多赞许。

网络推手中最有创意的立二在一次公开场合表示，“封杀王老吉”的创意他只挣到六万元，这六万还是整月的传播费用，而封杀王老吉的帖子只是若干传播中的一个小帖子。立二说，这个帖子甚至都没有通过王老吉的书面确认，只是口头说可以试着发发。所以，仅从这一个创意而言，它让王老吉挣了几十个亿，而作为制作这个帖子的团队，却没有丝毫回报。

和智美新媒一样，很多网络营销的同道都会觉得真冤枉，好像把朝鲜都解放了，对方却连碗水都不给喝。其实换个角度来思考，王老吉不给水喝是在常理之中的。做生意，常规的模式都是：先看看货，再谈好价钱，最后一手交钱一手交货。我们假设在封杀贴发布前，立二找到王老吉负责人说，为了配合你们捐助汶川地震，我给你们写一个号召封杀你的帖子，其实是为了增加你们的美誉度，发布之后能有千万级的点击量，很多网友会真的去买王老吉……这个帖子，我想要六万元……估计话说到这个时候，立二早就被赶出来了，无论是封杀的字眼，还是六万一个帖子的天价，都足以成为王老吉得出立二“这丫不靠谱”的理由。

另一个摄影水平相当好的网络推手浪兄在接受央视电话采访时也自爆说，网络红人能不能红，关键要看企业的运气。这话说得很实在，浪兄等诸兄又不是章鱼哥，在网络红人蹿红之前，没人能准确预计是否能红。正因为网络红人曝光度的不确定性，直接影响了品牌曝光的不确定性，也就最终影响了网络推手的收入。总结一句话：推手公司因无法恒定效果因此不可能挣到稳定的钱或者很多钱，因此也都是小公司。

一方面对借助网络红人来营销产品有期望的幕后老板普遍没钱，另一方面偶尔遇到有钱的主，往往又因为无法量化效果而遭遇收费模式瓶颈。因此，我们认为网络红人是一场双输的营销骗局。

但这动则上千万级别的点击量却又诱惑着无数的营销人跃跃欲试，难道就真没有第三条道路么？现在的关键是，如何让网络红人炒作的传播效果可清晰量化。一旦对品牌的曝光效果是可以用媒体通行的办法考核，那么如何收费、玩什么创意就是水到渠成的事情了。

智美新媒在网络红人上有着和网络推手完全不同的思路，曾推出了“镇远最美烤鱼嫂”、“83岁老人征婚”、“80后女教师月薪800元”等等系列红人，这些红人不仅和产品结合紧密，同时还是免费提供给客户。对具体解决方案感兴趣的朋友，可以致电智美新媒市场部付小姐共同讨论01059000063-620。