中国楼市经过买卖双方长达2个月的对峙僵持之后，降价促销已成大势所趋。在此我要重申我的定价观点：“牛市看行情，熊市看成本”。节骨眼上，开发商最需要的不是眼前的蝇头小利，而是快速回款，迎接新一轮的地产机会。

所谓牛市看行情，就是在房价持续看涨的态势下，也就是在卖方市场的态势下，由于房子不愁卖，也就不用担心回款问题，有机会在“市场比价”的前提下，有节制的开盘，营造紧张局面，寻求利润的最大化。

所谓熊市看成本，就是在房价持续下跌的态势下，也就是在买方市场的态势下，由于销售难，很容易造成资金链的断裂。而市场上又面临恶性的价格竞争，开发商这时候就必须依据“成本定价”的原则快速出手，像卖过季服装一样快速出手，以寻求较高的销售率和总体的利润率，而不是暴利。新政之后，更多的开发商早已改变了价格策略，瞄准销售率而快速出手了。

恒大。在中国，获得降价甜头最大的是恒大，恒大在新政半个月之后就宣布率先降价，即国内所有在售楼盘一律“8.5折”。当时虽然遭遇很多人士的指责，后来的业绩却证明了策略的正确性。5月份合约销售额40.5亿元，创下今年以来的最高纪录，同比增长328.6%；合约销售面积64万平方米，同比增长240.3%。成为标杆房企中5月环比增长唯一飘红的企业。相反，那些死扛房价的企业，近期的销售业绩却在大幅下滑，比如龙湖地产、富力地产、碧桂园等，5月份的销售额就分别下滑39%、49%和27%。

万科。这里不得不谈谈迟疑的万科，万科作为行业的龙头老大，在本轮楼市调控中却一改97年底的“率先降价”姿态，一开始即明确表示没有全国统一降价的计划，这种决策，也使万科今年5月的销售面积和销售额分别比去年同期减少32.6%和20.2%。但后万科六月初又突然开始大幅降价。其旗下的深圳两个楼盘表现了前所未有的慌张，半夜开盘，采取低于市场价格走量的做法，结果开盘即售罄。

中海。据了解，目前许多房企正在制定降价措施，而其依据就是“成本定价”。比如中海，虽然1至5月份只有销售额220亿港元的销售额，但是未来将要加快进度，保证全年500亿销售目标不变。怎么加快进度？中海董事局主席孔庆平表示，预计毛利率达30%以上，就能保证销售额的完成。

绿地。事实上早在恒大地产全国八五折促销时，绿地的部分项目就已开始降价促销，目前绿地的最低降价幅度大致在九四折左右。其董事长张玉良表示，这个月开始的促销主要有两个方面，对于老项目，主要是采用各种手段提高楼盘品质，比如增加精装修，等于增加投资。而对于新开楼盘，则要以低于周边楼盘的价格开盘。对于为何促销，张玉良表示 “回落是一种比较聪明的做法”。为什么说回落是聪明的做法？我想可能是因为目前开发商的资金全面紧缩，五分之四的资金渠道已经全部被堵，而2010年销售额比预定水平普遍下降30% ，已使50%的开发商面临资金缺口。

据了解，目前上市房企基本上都有降价促销的意愿，他们也都基本认同“牛市高于周边开盘，熊市低于周边开盘”的做法。