进入2009年的空调行业一如既往的热闹着，只不过因为天气这一段时间格外帮忙，空调厂家几乎全部热并快乐着。在快乐的企业当中，志高的快乐仿佛最多。
    6月1号财政部和发改委正式公告，志高所得的1级能效比中标产品占整个行业的34.2%，比格力、美的、海尔都高。一向以“家电大嘴”著称的激情男子汉志高空调董事长李兴浩最近又决定，启动“1级能效空调普及风暴”，在全国推出30万台1级能效空调，以3折的价格进行销售。只不过，此次推出的1280元一级能效超低价格指的是工程机价格，而志高发布的卖场宣传单中也证实了这一说法。
    现场聚焦
    一石激起千层浪。何况是屡屡制造梦想的志高空调。
    “既然是工程机，那显然是将广大普通消费者排除在外，这种低价炒作又有什么意义呢？”奥克斯空调称：志高空调的低价对普通消费者没多大意义！海信科龙的品牌总监宋红燕也认为工程机的价格一般很难让普通消费者享受到，但不屑于评价志高空调的举动！TCL空调品牌总监温春生也认为既然是工程机，大规模宣传低价就没有必要，空调企业对消费者还是要多讲点诚信！长虹空调余皓也认为空调过分炒作低价确实没有必要，对普通消费者也不负责！
    消费者也在抱怨，这种“惠民”的高能效空调其实很难买到。据《杭州网》报道，杭州市民想要购买此型号的空调，却被告知购200台才能享受这个价格。在推广《目录》中记者也发现，志高这8款售价低于2000元的1级能效空调有6款被列入工程机范围。
    据志高空调咨询专线工作人员介绍，志高空调有198个中标型号参与惠民工程，但其中6款工程机不零售，只有团购200套以上才能享有此优惠价格。“200台，我们普通老百姓哪会买那么多。”不少消费者感到被忽悠了。
    南开大学著名社会学家侯均生认为如果将工程机与普通机混为一谈宣传超低价，确是涉嫌对消费者进行集体价格欺诈之嫌！不少人认为志高空调先提高质量再谈团购价就比较好！既然是买一台也行，那为什么要提200台的集体购买门槛？格力空调也有销售人员认为：假如消费者急于要装空调，而该地区又迟迟凑不够200台的团购人数，那消费者到底要等多久？深圳大学赵登峰教授更是明确指出：志高空调以“1级能效产品5级能效价格”来抢占市场的“惠民”之举被指为惠不到民，确实有一定道理！
    据记者在国美、苏宁等空调卖场调研发现，志高空调一级能效中标112个、总体中标198个，但卖场仅仅只有几十款，大多数中标型号不见踪影。
    背后解读
    既然如此出力不讨好，那么志高为何还要屡屡出招呢？
    仔细观察可发现其中端倪。近期，志高空调董事长李兴浩向《中国证券报》记者表示，综合上半年国内外市场情况来看，志高全年销售量有望达到400万台，进入全国空调行业前三。
    　　有分析人士称，今年以来志高空调以积极的价格策略抢占市场，公司迫切希望在规模上与竞争对手拉开距离，如果顺利进入全国空调行业前三，志高空调挂牌上市时将享有更高的市盈率。言犹在耳，其实这样的梦想冲动早在21世纪初就反复上演了。
    看起来是借高能效补贴让利于消费者，实际上志高依然使出了传统杀手锏：用价格大战冲规模，为上市融资成功做准备。
    路在何方
    作为一个在空调行业一直没有太多核心竞争力的企业，志高的豪言壮语不仅让人捏着一把汗。
    我们有三个问题需要跟志高探讨：
    一是型号多就有用吗？
    实践证明，引起公众的注意与开创新的市场是两回事。高达198个型号中标确实显示了志高的一定实力，但是这么多型号是否都是消费者必需或者都是核心技术创新的产物让人值得怀疑。
    中国家电研究院院长韩作梁指出，一项新技术或一种新产品能够激发或带动一股新的消费潮流，能否发现潜在的消费趋势并有效利用、能否掌握某些关键技术以引领消费趋势、能否具备设计和生产迎合消费趋势的产品，是一个企业综合实力、品牌影响力、技术创新能力、市场运作水平的体现。
    在中国空调产品同质化特别严重的今天，我们很难想象这198个型号都是关键技术？都能引领消费潮流？
    二是能效比最高就厉害吗？
    据了解，空调技术可以分为两层，即压缩机技术及对压缩机技术的解读技术和满足消费者需求的技术。在压缩机技术方面，美的初步打通上下游产业链；在压缩机解读技术方面如变频压缩机控制系统，海信拥有多年积累，并开发出先进模块；在满足消费者需求的次核心技术方面，如节能、环保、健康、外观、静音等，格力的 “睡美人”系列，海尔的“上下出风不吹人”聪明风系列等早已风靡全国。
    实事求是的讲，作为以OEM闻名的志高空调实际一直以跟随者面孔出现。变频发轫者是海信，品质领导者是格力，服务创领者是海尔，价格大战和低成本大战发明者是奥克斯。即便是志高最近屡屡提出的最高能效比，其同省兄弟——科龙早在顾雏军时代就打出了高效的旗帜。
    再说，能效比仅仅是一个好空调的必要组成部分，并不是全部。
    三是靠规模和价格能上得了三强吗？
    据统计，在2008冷冻年度，格力、美的及海尔前三强仍保持高于行业水平的增速，且合计市场份额接近70%。据ZDC推出的2009年第一季度中国空调市场研究报告显示，格力、美的、海尔三家享有了高达76%的消费关注度。另外，在区域占比、产品关注度等方面，第一集团军的实力也不可动摇。先是在家电下乡中，格力、海尔、美的以95%以上的零售量份额完全垄断了全国下乡市场；接下来，国家“节能产品惠民工程”正式启动，这三大家又以占所有获补贴产品总量品牌超过50%以上的绝对优势站到了行业前列。
    权威机构的同期统计数据显示，海信、科龙、奥克斯、志高等二线品牌的市场零售量年度累计份额总量仅为18.88%，仅为一线阵营的三分之一。不管是11年如一日宣传变频的海信、通过收购重组的海信科龙；是大打“健康”牌并在产品能效方面达到32%的奥克斯空调，亦或是如今高调宣称将在港盈利上市的志高空调，其本身在高能效方面的实力、品牌影响力、消费者关注度等方面的综合竞争力都难与一线大品牌相抗衡。
    规模突破上困难重重，那么价格战是否就是制胜利器呢？
    “作为一个企业，不能沉浮于表面短期的行为，而应看到企业的长远发展。我们格力坚持用品质取胜，不会简单的参加价格战。比如说我们的空调，我们的材料成本比别的空调多几百块钱，要想打价格战，就要降低材料成本，降低标准，你的产品虽然能低价卖出，但是消费者会是受害者，买回去很快就会看到问题。”对于品质，空调行业老大董明珠说这才是战略，除此之外都是战术，“我们在行业里面比别人更加耐得住寂寞，我吃得了这个亏。”
    中国家电协会理事长霍杜芳指出，“价值创造”才是企业生存之道也是长期制胜之道，为顾客提供差别化和独特的价值非常重要。
    资深家电观察家沈闻涧认为，随着人们生活品位的提高和消费观念的转变，价格高低不再是消费者购买家电的决定性因素，空调行业竞争手段也已从最初的价格比拼全面转向品牌、产品、服务等多个手段的较量。“品牌背后折射出产品的品质和性能优势的优势，特别是在经历了价格战的阵痛后，消费者更进一步强化了对品牌的依赖性。”他强调指出。
    实际上，如果仅仅依靠价格战即便规模上来了，也会被无情淘汰出局。春兰就是曾经的中国空调第一名，奥克斯也曾经一路飙升到号称空调行业第三强。结果，“万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”