文/张书乐
　　　今日的一则新闻颇为引人注目，一名大学生竟然通过在网上卖家具，不到一年时间，竟成为月收入数十万超级富豪，而他因此也入选了09年网商评选的百强行列。这位名为林佐义的大学生的成功之路看似很简单。由于家庭贫困，希望改善生活，07年他开始在淘宝开网店销售家具，首先是自己从家具城各店铺购买的家具拍照上传，有意愿购买的顾客通过网络与他取得联系并支付货款。相当于中间商，在厂商与消费者之间赚取一定差额。之后随着生意的扩大，开始自己办厂，在网上接单，自制自销。

　　　而往往越是简单之路越有机会成功，日本优衣库的成功也是如此，就一个理念，打造国民服，廉价且实用。而林佐义的成功似乎是时下大学生创业的一个标杆。如今大学生创业炒得如火如荼、沸沸扬扬，而在这几年的实践中，人们发现，大学生创业在更多时候变成了一种噱头，华而不实。一无资金、二无经验的大学生们，走出校园，就在创业的道路上碰的头破血流。很多很新颖的好项目好想法，还没展开实施，就胎死腹中。最基本的原因就是没有资金，没有原始积累的起步资金，在现实中创业谈何容易。

　　　而林佐义的成功却是一个看似平凡的特例。一个基本上很原始，甚至在20年前被称之为投机倒把的倒爷式的原始积累模式，可以在短短两年之内，让其创业初见成效，其最核心的成功之处就在于网络，网上购物的兴起。

　　　在淘宝上开店，成本为零，这一点是大学生创业所最为急迫需要的，毕竟没有资金的大学生所遇到的创业第一个难题就是成本问题。而诸如在淘宝等C2C网站上开店，成本降下来了，仅仅通过倒爷的模式，即可将风险降低至最小。而同时，颇具创意的点子就可以在其中发光。且看林佐义的成功，在他创业的那个阶段，网上购物大多集中在服装鞋帽等小商品上，如果林选择冲击这样的道路，或许亦能有所成就，但也不过是发笔小财，毕竟在那个销售种类中，已经是强手如林。

　　　突破口在哪？即销售别人尚未广泛涉及，且有符合网购概念的商品。自然，你在网上销售汽车肯定是乏人问津的，而销售家具，则介于一般消费品和奢侈品之间，而这一领域在当时也尚无人问津。说句不好听的话，即世无英雄而使竖子成名。没有激烈的竞争，让林佐义的第一桶金赚的非常顺利。而当这一商品种类的大门被打开之后，势必面临更多的竞争者，包括家具生产商，仅仅靠网购的低成本化运作，继续倒爷生涯，自然会变得困难重重，而已经完成了初步原始积累的林佐义此刻的找到了突破之路，类似DIY的模式，为消费者提供个性化定制的家具制作，自己办厂，将主动权牢牢掌握在自己手中。而恰恰是因为在淘宝网上的先声夺人，林佐义也同时完成了自己网店的信誉体系建设，这让他二次创业转型变得不太困难，而网上接单，个性化定制，又将自己产品滞销的可能性降低到了零点。

　　　林佐义的成功，其实是网上购物创业体系成功范例中的一个，而他的创业，又恰恰拥有了最时尚的几个元素：大学生、创业、网购、DIY。而我们一直在讨论的大学生创业，为何不能更为广泛的植根在这一领域呢？毕竟网络上的这类创业模式，风险更小，对于缺乏资金和经验原始积累的大学生来说，对于经过四年素质教育，眼界和理念都已经脱胎换骨的大学生来说，其实是一片真正沃土。