第四节 谁帮我——分析资源 调动积累

一 最大限度利用可能调动的软硬资源

构思创业项目，应该最大限度地调用个人资源、家族资源与社会资源，使这些资源在创业中发挥作用，变为创业优势。个人资源是指你的人脉关系，哪些朋友可以帮你，成为你可以请教的人、合作的人、消费你产品的人、供给你货物和资金的人。家族资源是亲缘关系中哪些人可以为你出谋划策、哪些人可以直接参与创业、哪些人能在最困难的时候帮你走出困境。社会资源是有哪些可以争取和利用的优惠扶持政策、哪些部门或团体可能为你的创业提供帮助指导、哪些人可能成为你的真诚朋友和合作伙伴，哪些物产会成为你需要的原料，哪些需求可以成为你的市场。对这些可能有用的资源应一一加以分析，并拟议已有计划和争取措施。

要注意软硬两个方面的资源积累，尤其要注重软资源开发利用，千万不要只重视原材料、设备设施、资金供给等硬资源，不能认钱不认人。有时候，信用关系、智力帮助、经验指导、心理关怀、知识补充等软资源比硬资源更重要，更能影响创业成败。

二 硬资源与软资源

硬资源包括创业中不可缺少的场所、设备、原料、资金、交通、通讯、水电、人力等看得见摸得着的资源。来源一是拿钱买（包括租、贷、招），二是从家里拿，三是朋友或社会无偿援助。

软资源包括智力帮助（包括咨询指导、创意策划、经营管理经验、行业知识和市场信息等等）、信用关系（个人信誉关系、家族信誉关系、人托人的信誉关系等等）、知名度（曾经有过这次可以利用的名声等等）、心理关爱（最困难的时候能够你心理帮助和关爱的人）等容易被人忽视的资源。

 经营中软硬资源度很重要，不可忽视任何一个方面的作用。拥有丰富的软硬资源，又能合理地适度地加以利用，创业中的困难和问题就会不断被解决。

三 内贮资源与外贮资源

    有些资源是可以贮存的，比如知识、经验、信用关系，比如原材料、资金、设备、用具等等。但是硬资源的贮存是有限量的，超过限量的贮存，占压资金和库房，不合算。而且有些软资源比如策划与设计，是根据当时市场情况做的，市场与经营情况变化以后，难以再用，必须重新创意设计。所以，创业者对自己需要的资源，应采取内贮与外贮两种方式。

内贮是买回来、学回来贮藏在自己家里和自己脑子里。外贮是存放在别人仓库里、别人脑子。别人仓库里、别人脑子里的东西，为什么愿意给你，这就有一个合同关系、信用关系和人情关系。别人的软硬资源给你，一是买，二是送。买要看你给的价钱是否合理，供给合同是否已经做了约定。送，要看你是否有恩有义于人，人家愿意送你。

这么一说，内贮与外贮的方法就明确了。知识与经验的积累不怕多，硬资源内贮要适度。软硬资源外贮，则要通过合同和友情交往加以维系。

四 家族资源与社会资源

在家族经济时代，家族资源非常重要，这种影响一直延续到改革开放中期，许多创业兴办的企业、个体工商户办的门店，从人员到管理都是家族式的。但是，市场经济时代，社会资源显然比家族资源更重要，而且由于农村人口城镇化，家族规模与实力越来越小，紧靠家族资源，往往难以维持创业的需要。

所以，如果你有家族资源可以利用，不利用也是白不利用，毕竟家族成员间有亲缘关系，比同陌生人打交道来得快一些。但是，如果没有多少家族资源可以利用，也不必担惊受怕，毕竟创业是面向社会面向市场的，只要你的产品与服务是社会必需的，你所需要的软硬资源也读可以从社会上获得。人际关系不广，无非多出点成本而已。而且出了成本的软硬资源，用起来成功的可能性更高。

新形势下的创业，应更注重争取和利用社会资源、市场资源。立足社会与市场，眼界与思路会更开阔，发展前景会更大。无非创业之初难度大一些而已，咬咬牙，挺过这一关就会如鱼得水了。

五 讨论引导

1 围绕创业构思，分析自己可以利用的资源状况，说出利用的设想，供大家分析认识是否得当，措施是否可行。

2 如何注重软资源的个人内贮，如何以合同与信用关系维系软硬资源的外贮？

六 参考案例