第四节 谁帮我——分析资源 调动积累
一 最大限度利用可能调动的软硬资源
构思创业项目,应该最大限度地调用个人资源、家族资源与社会资源,使这些资源在创业中发挥作用,变为创业优势。个人资源是指你的人脉关系,哪些朋友可以帮你,成为你可以请教的人、合作的人、消费你产品的人、供给你货物和资金的人。家族资源是亲缘关系中哪些人可以为你出谋划策、哪些人可以直接参与创业、哪些人能在最困难的时候帮你走出困境。社会资源是有哪些可以争取和利用的优惠扶持政策、哪些部门或团体可能为你的创业提供帮助指导、哪些人可能成为你的真诚朋友和合作伙伴,哪些物产会成为你需要的原料,哪些需求可以成为你的市场。对这些可能有用的资源应一一加以分析,并拟议已有计划和争取措施。
要注意软硬两个方面的资源积累,尤其要注重软资源开发利用,千万不要只重视原材料、设备设施、资金供给等硬资源,不能认钱不认人。有时候,信用关系、智力帮助、经验指导、心理关怀、知识补充等软资源比硬资源更重要,更能影响创业成败。
二 硬资源与软资源
硬资源包括创业中不可缺少的场所、设备、原料、资金、交通、通讯、水电、人力等看得见摸得着的资源。来源一是拿钱买(包括租、贷、招),二是从家里拿,三是朋友或社会无偿援助。
软资源包括智力帮助(包括咨询指导、创意策划、经营管理经验、行业知识和市场信息等等)、信用关系(个人信誉关系、家族信誉关系、人托人的信誉关系等等)、知名度(曾经有过这次可以利用的名声等等)、心理关爱(最困难的时候能够你心理帮助和关爱的人)等容易被人忽视的资源。
经营中软硬资源度很重要,不可忽视任何一个方面的作用。拥有丰富的软硬资源,又能合理地适度地加以利用,创业中的困难和问题就会不断被解决。
三 内贮资源与外贮资源
有些资源是可以贮存的,比如知识、经验、信用关系,比如原材料、资金、设备、用具等等。但是硬资源的贮存是有限量的,超过限量的贮存,占压资金和库房,不合算。而且有些软资源比如策划与设计,是根据当时市场情况做的,市场与经营情况变化以后,难以再用,必须重新创意设计。所以,创业者对自己需要的资源,应采取内贮与外贮两种方式。
内贮是买回来、学回来贮藏在自己家里和自己脑子里。外贮是存放在别人仓库里、别人脑子。别人仓库里、别人脑子里的东西,为什么愿意给你,这就有一个合同关系、信用关系和人情关系。别人的软硬资源给你,一是买,二是送。买要看你给的价钱是否合理,供给合同是否已经做了约定。送,要看你是否有恩有义于人,人家愿意送你。
这么一说,内贮与外贮的方法就明确了。知识与经验的积累不怕多,硬资源内贮要适度。软硬资源外贮,则要通过合同和友情交往加以维系。
四 家族资源与社会资源
在家族经济时代,家族资源非常重要,这种影响一直延续到改革开放中期,许多创业兴办的企业、个体工商户办的门店,从人员到管理都是家族式的。但是,市场经济时代,社会资源显然比家族资源更重要,而且由于农村人口城镇化,家族规模与实力越来越小,紧靠家族资源,往往难以维持创业的需要。
所以,如果你有家族资源可以利用,不利用也是白不利用,毕竟家族成员间有亲缘关系,比同陌生人打交道来得快一些。但是,如果没有多少家族资源可以利用,也不必担惊受怕,毕竟创业是面向社会面向市场的,只要你的产品与服务是社会必需的,你所需要的软硬资源也读可以从社会上获得。人际关系不广,无非多出点成本而已。而且出了成本的软硬资源,用起来成功的可能性更高。
新形势下的创业,应更注重争取和利用社会资源、市场资源。立足社会与市场,眼界与思路会更开阔,发展前景会更大。无非创业之初难度大一些而已,咬咬牙,挺过这一关就会如鱼得水了。
五 讨论引导
1 围绕创业构思,分析自己可以利用的资源状况,说出利用的设想,供大家分析认识是否得当,措施是否可行。
2 如何注重软资源的个人内贮,如何以合同与信用关系维系软硬资源的外贮?
六 参考案例