“抽跳”


“抽跳”

       大汉口近水,当年的老百姓动动步都少不了船,汉口人没有不晓得“抽跳”是怎么回事的:客人满,船将行,船家一声喊,“开头了啊——”跳板一抽,船与岸之间的线就断了,直到抵达目的地,再才搭上跳板,恢复与岸的交往。

   大汉口人口密集,在人和人交往之中,常有人开头说得好好的,转脸却不顾和别人的约定自己干自己的。人们在描写这种行为时,就借用了这个词汇:抽跳。

   这里的“抽跳”却不是原来的意思。它给人极形象的感觉是不等人们按规定全部上船,就有人抽掉了跳板。说它是使坏,殊不为过。

   大汉口是个生意场,生意场上的是非,就有不少是“抽跳”引起的。

   某个行业,同行间公认了一段时间的统一价格,说好谁也不暗自降价的,却有人背着众人,偷偷地压价抢生意。一个人的抽跳,也许就会挑起一场价格大战。

   也有一群人约好针对某人某店来个抽跳的:大家讲得好好的,为聚集人气,一起贴本降价。可是等这一群人选定的攻击对象按约定降价时,所有的同行都按兵不动了。结果,降价者生意空前火爆,骨子里却赔了血本,等到醒悟之时,一切都难挽回了。谁若被这样“抽”一下子,那是必死无疑。

   武汉解放前,汉口首饰业就有一个女老板,被一群“大男将”抽跳抽得一败涂地。

   那一次,汉口首饰业的老板是空前一致的团结,不管是“本帮”(武汉和周边各县老板,被称为“本帮”)、浙帮(浙江人主要是宁波、上海老板,被通称为“浙帮”),还是江西帮,简直就是同仇敌忾,只把矛头对准一个人——那个敢于出头当老板而且颇显能耐的女人。

   那位女老板的金号要开张了。开张前她已经在同行老板中普遍地打了招呼,客气十足,“小面”抱得不可谓不到家。

   按人们认定的道理,“杀人不过头点地”,人际往来中对于低头“抱小面”的人,一般是不会逼人到极处的。因为汉口这个大码头上一切谋生的人都是身处异乡的,谁在处世时都要给别人也给自己留一点回旋的余地。当年老人教诲后辈常说的一句话,颇能看出这个城市所铸就的交际心态:“赶狗逼巷狗伤人”。那位女老板深信同行之间绝不能“赶狗逼巷”一般地对待她。

   她哪里知道,早在她开业的前三天,汉口的大小金号都抢着把最俏销的首饰卖光了,而且一时不再进货,其他品种同样是只卖不续。

   女老板开张那天,那些俏销的首饰的过分走俏并未引起她的注意。待到打烊盘存,她才看出问题的严重性:比估计的俏销多出太多的销售量,只能说明同行中相同或相似的产品已经告罄,这种反常走俏的压力,只能由自己一家独立承担。

   这个几乎找不到同盟军的女人,只好让作坊师傅们连夜加工,能出多少件出多少件,以备来日的供应。

   然而,来日的“红火”更让人惊心,不仅是走俏的,就是平日不大容易“走”的品类,也有人扑到这儿来买。也就是说,同行们已经接近停止营业的状态,打定主意是要让自己的开张热闹几天之后就因货源不足而变为“关张”。

   惊心之下,女老板一边命令赶制新货品,一边出访所有能供给金源的地方,希望弄到足够的金子,把开张的火爆维持下去。

   可怕的事情终于发生了,无论她找谁,谁都说没有存货。任她手上有再多钱,变不成金子就只有看着柜上的首饰卖断档。

   终于,这家金号由火爆到无货可卖,只得空开着铺门,眼睁睁看着同行的铺面人进人出,购销两旺。这个女老板,就这样从“抽”了“跳”的地方“滚了水”,将一个新开张的铺子关了门。

   这女人不甘欺凌,曾告到同业公会,告到商会,还在市府官员的车前“拦轿喊冤”,到头来都不了了之。

   这个女老板所受的其实是一次残酷的惩罚。问起为什么,同行的老板们自有非这样不可的理由,那便是:这个女人不守妇道,她有两个男人……

   难道这真是首饰业老板们为着维护伦理道德而发动的一场围剿?哪有的事!当年金号的老板们有几个够卫道资格的?有的人有了个鸡屁眼大的门面,不但敢称金号“经理”,而且敢娶二房三房吃花酒叫“条子”,他们哪会把“生活作风”问题真看成“男女之大防”。说穿了,是因为女老板的能干太具威胁力,他们不愿意再多个强劲的对手。商战和一切战争一样,有时候是要理由,有时候是不要理由的。老板们觉得她碍事,觉得“有了你还要我们做么事!”这就是理由。鲁提辖拳打镇关西,打定主意就是要打那郑屠的,郑屠再压着火气也挨定了打。

   在大汉口商业繁茂的背后,一直没有停止竞争——陷阱——反陷阱——竞争的循环。各行业同业公会、各地旅汉同乡会,有时能充当弹压秩序的宪兵,有时能对争议作些仲裁,有时会变成一场战争的发起者。其间的转换,全看操纵者如何把握。

   所以,大汉口的大铺面,老板一般都是没时间直接打理生意的,他得去交际。对外,交际科长处长甚至“鸡杂鸭杂”,对内要交际亲戚六眷、同行老板。别说“同行是冤家”,正因为是冤家,才使同行们不停地从互相交往中寻找同盟军。否则,人家拉起一帮人挤你一个,你可怎么活!

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