中国相当多数贸易公司依靠成本优势与国外公司竞争的空间越来越小，利润也不断走低。因此，如果未来不对现有业务模式进行“改头换面”，不在价值链上下游相关环节进行拓展，那么前进之路将越走越黑、越走越窄。

基于山人在贸易行业的咨询实践经验，贸易公司可从下列三种业务模式中进行针对性选择和应用。

第一种，货源增值贸易商（见图1）。这种业务模式是利用企业本身在产品、供应商信息方面丰富的知识，开拓货源，以降低客户采购成本。现在，原料性产品纷纷采用这种模式，它们除了固守传统贸易中介商聚焦的仓储/运输和单证/报关环节，还将聚焦点向价值链上的原材料采购、工厂选择、质量检验和单证报关等环节进行了延伸。采购能力可谓是此种模式应当重点培育的核心能力。只有具备强大的采购能力才能确保更好地管理供应商，也才能保证供应的及时性、稳定性、价格上的竞争性和质量的可靠性。

第二种，整合增值贸易商（见图2）。它在满足客户采购需求的基础上，进一步向价值链前段延伸，为客户提供创造性的附加服务。也就是说，它除了继续坚守货源增值贸易商所聚焦的环节，还向“市场调研、设计、打样”等前向环节进行了拓展和延伸。相应地，它除了具备强大的采购能力，还必须拥有丰富的产品知识，一定的产品设计能力和多种产品的采购、整合能力。唯有如此，它才能通过为客户提供产品系列使客户实现“一站式采购”，从而节省客户的采购时间和成本。例如，一家原本以出口不锈钢餐具为主的公司，现在可以开发相关系列产品，如不锈钢厨具、不锈钢制品、其他材质餐具、厨房用品等，从而由单一的产品发展到产品系列，不仅有助于提高自己的议价能力，也有助于形成“范围经济”（Economy of Scope），有效抵御竞争对手的单一模仿。

第三种，供应链管理增值贸易商（见图3）。它类似“价值链上的指挥家和管家”，通过将各项工作在价值链各个环节的合理分工及对供应链各个环节有效的管理控制，从而为客户和生产厂家提供高附加值的服务。也就是说，它除了具备上述两种模式提及的供应商开发管理能力、广泛的优秀供应商网络、先进的质量控制系统，还应对客户经营的产品及经营模式拥有丰富的知识和深入了解，具备极强的生产计划及生产管理能力，拥有先进的物流系统，拥有覆盖供应链核心环节的、集成一体化的、先进的信息系统，以及对供应链各个环节极强的协调、控制和管理能力。