一、导入
t销售管理的误区
t销售团队管理的新思路

二、销售团队的系统规划
t关键业务流程的梳理
t销售团队成员的训练与考核
t市场划分与内部组织设计
t团队业绩管理与薪酬设计

三、销售团队的激励
t员工士气低落的原因
t如何引发动机与调动情绪
t不同类型销售团队的管理模式
t物质激励与精神激励的技巧
t怎样把你的愿望变成下属的意愿

四、销售团队的培训策略
t培训是最好的投资
t团队影响者的训练科目
t训练技术：包以德循环
t如何让团队成员学以致用

五、中国式销售管理精华
t领导从领导精气神开始
t精气神与团队建设
t管控的基本原理
t孙子兵法与团队管理

六、有效的绩效管理
t设立销售目标五步法则
t抓业绩手段与业绩流程
t四项核心销售管理指标
t平衡记分卡在绩效管理中的应用
t案例：戴尔的销售管理漏斗