华尔街的金融海啸，谁之过？

　　交易员？金融大鳄？还是商业模式？金融危机发生后，在美国总统举行的一次例行媒体见面会上，布什要求记者们不能录音，也不能摄像，随后他用着被美国人一直嘲笑的德州乡下口音说出了自己的心里话：美国金融出的那些问题，都是哈佛商学院那些学金融的青年人弄出来的。但事无绝对，但最终这段录像还是在电视台里被播放了出来，一时轩然大波，马上遭到了商学院们的集体抗议。布什很无奈，不过又能怎样呢，他已经在准备做一位开心的卸任总统了。

　　但确实有很多人对布什的观点表示赞同。甚至有人专门建了个网站来支持布什的这一观点，也有一些普通的美国人认为虽然布什在公众场合总是会说错...

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　　有关培训的讨论和分析，这几年变得很热闹了，各种思路也出现了很多，反思也很多。

　　为什么呢？ 个人看法就是：培训现在的阶段就像中国十年前的广告行业。当刚开始开放的时候，中国人不知道广告的价值，随着越来越多的“广告奇迹”企业对广告的认识越来越高，作为一个商业机会，对广告的最高认可就是—“纳入年度预算”，做广告已经不是要不要做，投不投钱的问题，而是一个年度工作计划。

　　培训也类似，中国的培训开始被越来越多的企业纳入年度预算，这样费用有了，市场也有了。所以，很多的服务商（培训公司）开始尝到甜头了，而企业也愿意做各种...

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         知己知彼

        《孙子兵法》曰：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。”李宁公司非常清楚，和阿迪达斯相比并自己还不在一个数量级上：“年营业额一个32亿，一个1000亿”、“13亿的价格已是李宁公司2006年净利润的4倍多”。一个既不了解竞争对手、甚至连自己有几斤几两都搞不清楚的情况下还和人打是不可...

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一、导入
t销售管理的误区
t销售团队管理的新思路

二、销售团队的系统规划
t关键业务流程的梳理
t销售团队成员的训练与考核
t市场划分与内部组织设计
t团队业绩管理与薪酬设计

三、销售团队的激励
t员工士气低落的原因
t如何引发动机与调动情绪
t不同类型销售团队的管理模式
t物质激励与精神激励的技巧
t怎样把你的愿望变成下属的意愿

四、销售团队的培训策略
t培训是最好的投资
t团队影响者的训练科目
t训练技术：包以德循环
t如何让团队成员学以致用

五、中国式销售管理精华
t领导从领导精气神开始
t精气神与团队建设
t管控的基本原理
t孙子兵...

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【培训目标】：

l 增强代理商对厂家营销思路的认同，与厂家理念保持同频

l 增强代理商对产品的认同，积极进行品牌化营销创新

l 结合公司经营理念，帮助代理商建立完善的管理与服务体系

l 提升代理商老板团队建设的教练技术，打造终端营销军团

l 提供终端销售实战技能培训解决方案,倍增销售业绩

【培训特点】：

l 以灵活多样的方式导入，增强学员参与的积极性、主动性

l 培训讲师近十年来一直为企业提供营销培训和咨询服务，经验丰富

l 培训课程具有极强的系统性、逻辑性、针对性

【培训题纲】：

引言：

l 行业竞争格局纵览

l 新型厂商关系的培养与建设

一、 ...

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【课程背景】
“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。” 《孙子兵法》在开篇中就阐述了战争与国家的关系，而营销与企业的关系又何尝不是如此。而今，在市场拼杀的营销人，无不感慨：“商场如战场”，且愈演愈烈。既要打仗就要有一支敢打硬仗，善打硬仗的队伍，而我们看到较多的现象是：一流的营销策略三流的团队执行——头大脚轻腰疼，好人招不到、人才留不住，人员流失率高造成岗位空缺、销售计划无法完成，团队士气低迷，缺乏激情，对工作倦怠……
这些现象的本质是什么？如何终结这些现象？SCS—&mda...

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