【课程背景】
“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。” 《孙子兵法》在开篇中就阐述了战争与国家的关系，而营销与企业的关系又何尝不是如此。而今，在市场拼杀的营销人，无不感慨：“商场如战场”，且愈演愈烈。既要打仗就要有一支敢打硬仗，善打硬仗的队伍，而我们看到较多的现象是：一流的营销策略三流的团队执行——头大脚轻腰疼，好人招不到、人才留不住，人员流失率高造成岗位空缺、销售计划无法完成，团队士气低迷，缺乏激情，对工作倦怠……
这些现象的本质是什么？如何终结这些现象？SCS——将是最佳解决方案.

【受训对象】 职业经理人、销售经理（主管）、以及企业负责营销中高级管理干部、MBA/EMBA班学员等

【课程收益】
 终结企业高价外聘讲师,开展无针对性、无系统性的走马观花式培训
 彻底颠覆传统销售培训,掌握这一最实用最有价值的世界顶尖技术
 能以30天时间将一个完全不懂销售的人训练成销售尖兵
 快速制造销售人员，不仅速度快而且能力强
 通过常规训练让Sales拥有扎实的销售基本功
 通过心灵训练让Sales拥有健康的心态和正确的思考模式
 通过技巧训练让Sales拥有巧妙实用的销售技巧
 解决销售人员流失率高所带来的问题
 让销售人员持续保持激情，而非短暂的冲动
 让Sales成为企业最大的财富而非最大的成本
【课程大纲】：
一、销售经理Vs专业教练
◆变化环境中销售管理的六项重大决策
◆优秀销售经理的基本角色定位
◆经理人与教练最大的区别
◆专业教练的目的与职责
◆销售教练的两大要素
行业范例:传奇教练希丁克执教技法的启示. 

二、销售教练员三大任务
◆1、抓训练2、抓团队建设3、抓业绩
◆如何提高训练的有效性
◆如何制定有效的训练计划
◆有效开展常规训练、心灵训练、技巧训练
◆训练的监控与考核
案例分享：阿里巴巴的销售训练

三、构建团队的动力系统
◆什么是团队
◆什么是团队精神，如何打造团队精神
◆如何实现高效的团队沟通
◆团队文化系统的建设
◆团队驱动系统的建设
案例分享:狼的微笑——华为的团队建设

四、以业绩为导向的训练
◆业绩是检验训练的一面镜子
◆监控是手段，如何有效监控
◆支持是关键，如何进行支持
◆业绩是目的，如何实现目标业绩
◆业绩分析与业绩管理的有效工具
◆ 做到心中有“数”，心中有术
案例研讨:戴尔的业绩管理

五、培育超级销售战将的内部训练系统
◆执教手册
◆A30模板
◆M30模板
◆1—3天训练模板
◆销售教练工具包
模式推荐：范格尔德教练模板

六、杰出教练Vs卓越经理
◆杰出教练的三大标准
◆杰出销售教练的权威与魅力
◆卓越销售经理的两大终极成功法则
游戏互动：教练的责任与魅力

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