【培训目标】：
l 增强代理商对厂家营销思路的认同，与厂家理念保持同频
l 增强代理商对产品的认同，积极进行品牌化营销创新
l 结合公司经营理念，帮助代理商建立完善的管理与服务体系
l 提升代理商老板团队建设的教练技术，打造终端营销军团
l 提供终端销售实战技能培训解决方案,倍增销售业绩
【培训特点】：
l 以灵活多样的方式导入，增强学员参与的积极性、主动性
l 培训讲师近十年来一直为企业提供营销培训和咨询服务，经验丰富
l 培训课程具有极强的系统性、逻辑性、针对性
【培训题纲】：
引言：
l 行业竞争格局纵览
l 新型厂商关系的培养与建设
一、 深层心态调整与心灵修炼
l 关于学习的探讨
l 佛家智慧与心态调整
l 传统文化与市场营销行为解析
二、 代理商未来发展的战略出路思考
l 代理商生存基础及市场变化趋势
l 新环境下代理商的四项重大决策
l 思路决定出路：效益从哪里来
三、 优秀代理商的基本角色定位
l 学会和厂家换位思考
l 尊重与信赖：建立互惠诚信平台
l 与上游同频：构筑共同目标体系
l 落实才会有事业的突破
四、 合作型厂商之间的关系
l “舟”与“船”的关系
l 推动与拉动关系
l 军团与军委关系
l 协作求共赢关系
五、 代理商市场发展与品牌创新策略
l 利用品牌优势，迈向正规化
l 整合管理环节，让系统发挥能量
l 打造 “地方军团”，增强业务效率
l 案例：国美电器的品牌化建设之路
l 问题:如何加强终端建设及周边市场的开发
六、 应对新挑战代理商老板的角色转化
l 老板（经理人）与教练最大的区别
l 专业教练的目的与职责
l 做好销售团队教练的两大要素
七、 代理商做好销售教练的三大任务
l 兵家智慧对销售管理的启示
l 三大核心：抓训练、抓团队建设、抓业绩
l 如何提高终端指导的有效性
l 如何制定有效的终端销售计划
八、 营销观念变革与升级的启示
l 观念变化：生产－产品－服务
l 理论升级：4P－
l 新环境下企业与客户关系
l 案例：戴尔Vs IBM
九、 销售教练的执教方向
l 如何提高自信？如何提高市场生存能力
l 提高个人市场生存能力的三种方法
l 如何激发大家对销售的兴趣与信心
l 如何开发个人潜能
l 如何激发团队潜能
十、 营销团队的训练与考核
l 常规训练：重复产生力量，持续才有效果
l 心灵训练：上下同欲，聚精会神干事业
l 技巧训练：如何抓住60%的中性顾客
l 训练的监控与考核
十一、 如何打造高效团队
l 团队和群体的区别
l 团队的涵义、特点及构成的要素
l 打造团队精神与团队凝聚力
l 团队执行力与团队文化的塑造
l 掌握员工的需求、启发正确态度、激励士气
l 分享：《孙子兵法》与团队建设策略
十二、 以业绩为导向的成员指导与考核
l 业绩是检验训练的一面镜子
l 监控是手段，如何有效监控
l 支持是关键，如何进行支持
l 业绩是目的，如何实现目标业绩
l 业绩分析与业绩管理的有效工具
l 做到心中有“数”，心中有术
十三、 代理商从杰出到卓越的跨越
l 做事、做市与做势
l 整合一切可整合的资源
l 树立代理商老板的权威与魅力
l 卓越代理商老板领导力的五项修炼
l 卓越代理商老板的两大终极成功法则
Q&A（课程回顾与总结）