昔日的老师，今日的服装网商

文/智愚

当个人创业成为当今的一种时尚的时候，我们很多人为了寻找个人的价值，都会想到“创业”，尤其是当网络与商业的邂逅，网络为个人更是提供了创业平台，也实现了很多有志者的创业梦想，有的已经小有成就。

江之雨就是其中的一个，他原先是一个高中的语文老师，从教十一年后，为了实现个人自我价值的江之雨终于从商。四年来，经过不懈努力，他已经成为了一个专业的服装网络供货商，也就是说，已经是一个专业的服装网商，是阿里巴巴社区服装服饰论坛副版主。

2004年初，江之雨在享有中国服装基地之称的广东东莞虎门镇成立了江之雨服装连锁经营有限公司，来专门从事服装品牌的推广与销售，2008年5月5日，原公司升级更名为东莞市锦石服饰有限公司，江之雨主要是整合虎门的一些知名服装企业产品，通过网络的推广，向国内一些服装店铺供货，与其他一些做散货不同的是，江之雨通过专业的服装批发网站——名衣坊，会聚了虎门比较知名的服装品牌，如：薰奈儿、衣佳人、伊自尚、容悦、蔓露卡等 ，并且以统一的店铺品牌“名衣坊”以加盟的方式来销售自己所代理的这些产品，在未来，还会推出自己的服装品牌。

为让“名衣坊”店铺的货品结构丰富，在上游的货源上，江之雨主要有这样几个来源：1、服装公司的尾货、过季积压款；2、服装工厂的尾货，因各种原因需要清出的货；3、服装批发档口的尾货、过季积压款；4、虎门各个服装批发城的当季正货，这种货可能会比前三种价格高些；5、根据发展情况，将会生产制造出自己的品牌服装。

而在销售通路的终端建设上，江之雨也有明确的定位，并为为以下几种：1、连锁经营（品牌折扣加盟），用统一的店名——名衣坊，制作统一的购物袋。在未来的发展中，会有自有服装品牌推出，目前在注册中。在供货方式上是客户自己选择的占80%，江之雨根据产品以及店铺的格局进行风格配发的占20%，其中包括一定比例的特价货品。而对于连锁经营，又分为自由加盟和签约加盟两种形式，自由加盟是：用统一的店名，但双方不受任何约束；签约加盟是：交纳一定的加盟保证金，双方都必须遵守签定的协议，作为供货方的江之雨必须保证加盟方的区域保护，加盟方要按协议的约定完成销售任务，年终将有返利和奖金。2、长期散货，这种方式是客户看中江之雨什么货品，就向江之雨下单要什么货，也可以根据约定配一定的货。3、大量清货，这种方式适合做批发的客户，针对江之雨数量比较大的货可以这样操作。而以上三种方式的客户操作起来都非常的简单，只要经常到江之雨的服装网站——名衣坊就可以进货。

为了保证经营者的利益，江之雨也做了相应的区域划分与区域保护，因为江之雨的运做模式是直接到终端店铺的，所以，对于有签约的客户，江之雨承诺在本区域内，不发展第二家签约加盟店，确保其独家经营。同时，还建议所有加盟的连锁服装店铺，要同时开办网店，这样可以相互的联系，以及灵活掌握货物情况。

最让人佩服的是，在做生意的同时，江之雨讲的最多的是“诚信”，在他的博客里，也有很多关于诚信的文章。人无信不立，所以他的格言是：“做生意如做人，生意不诚信了，人也就坏了。”