作者文章归档：刘金山
从军人到优秀企业家的陈星平
作者：智愚缘聚
陈星平先生，现任深圳市泰宇机电设备连锁有限公司董事长，高级经济经营师、复员军人、中共党员、深圳市企业家联合会、企业家协会副会长、深圳市总商会常务理事、深圳总商会温州商会会长、深圳市政协委员、香港《名人与名牌》的特邀嘉宾和封面人物，这么一大堆沉甸甸的荣誉与身份，是个典型的、精明的温州商人（温州乐清七里港人）。
陈星平先生现年47岁，具有丰富的人生阅历，有从工人到军人到创办企业，成为企业家的经历，一路走来，风风雨雨，但不管在什么位置上，陈先生都是非常的出色。1973年，陈星平先生到镇里办的皮鞋厂做学徒，学徒陈星平勤勤恳恳、兢兢业业，到工厂上班...
箱包尾货大王刘翰龙眼中的贵族品牌
作者：智愚缘聚
外贸箱包尾货大王刘翰龙决心将他的“ESND依撒安笛”品牌打造成奢侈贵族品牌，这样一来，刘翰龙与他的青岛世纪安泰科贸有限公司就经营着两个“极端”的产品，一个是具有好产品、低价格（很低）特点的尾货；一个是自主经营的贵族奢侈类产品（价位很高），用刘翰龙的话说是贵得“不可思议”。“ESND依撒安笛”品牌相对于刘翰龙来说就像他的宝贝女儿——娇贵而高贵，未来将要走向世界，要光宗耀祖，会给刘...
刘翰龙运作“ESND”（中文：依撒安笛）品牌能象做尾货一样成功吗？
作者：智愚缘聚
网商节后，尤其是刘翰龙与“点亮”团队的携手后，刘翰龙的名字与青岛世纪安泰科贸有限公司在互联网上是名声大噪。我们都知道，刘翰龙是通过电子商务平台做箱包尾货生意的，互联网也让他在尾货生意中赚到了第一桶金，从中可以看出，在互联网的新经济时代下，作为一个中间商只要不断增加增值服务，提高附加值，同样是大有作为的。
但是，“库存尾货大王” 刘翰龙并没有满足现有的成就，而是在挑战着更高的目标，就是创立了自主品牌，从一名中间商成...
刘翰龙是如何经营尾货生意的？
作者：智愚缘聚
刘翰龙是做尾货生意的，“尾货”顾名思义是生产厂家在满足客户后生产多余的货品。以往，在人们的观念中，一直认为尾货是不好的产品、卖不掉的产品，事实并非如此，尾货一般出现在那些生产外贸产品的工厂，国外的一些商家因看好中国是制造大国，就将生产放到了中国，在中国寻找合作厂家，将一些繁琐的制造交到中国，而最核心的部分，比如：产品的设计、工艺、品牌商标等则由他们提供，进行贴牌生产，因此，一般外贸产品的质量是过硬的，款式也较国内时尚，在生产的过程中，为防止以外，授权方与厂家都会下单比实际需...
从世纪安泰模式看网络经济时代的中间商
作者：智愚缘聚
在行业分工越来越细的今天，在市场的流通领域，不断地催生了许多新生的行业，尤其是在网络新经济时代，更是诞生了以前我们所没有听说过的，并且造就了一批浪尖上的弄潮儿，刘翰龙先生就是其中的一位杰出代表者。刘翰龙先生所经营的青岛世纪安泰科贸有限公司就是一个纯粹的贸易公司，与中国千千万万的贸易公司一样，从事着流通领域的中间环节，当着中间商的角色，在传统的行业中我们也经常叫它为代理商或经销商，但世纪安泰却又与其他的贸易公司所不同的。
世纪安泰公司的特殊与不同主要表现在它所运作的产品类别，以及运作模式上。世纪安泰公司...
作者：智愚缘聚
青岛世纪安泰科贸有限公司总经理刘翰龙先生曾坦言，做尾货是个无风险、适合创业的好项目。因为做尾货是投资少、利润高的暴利行业。刘总从事尾货经营敢于将这个行业的“秘密”大公开，是因为在刘总的眼里这个行业没有竞争。真是艺高人胆大，这在其他行业是所没有的，没有人会说自己所从事的是“暴利”行业，刘总可能是个例外。
在刘翰龙总经理的观念里，没有竞争对手，只有合作伙伴，因此他全心全意培养着他的下家经销商，建立一支稳定、庞大的尾货经销队伍是刘总一直在做的事情，将利...
暖冬过后，2007年羽绒服反季销售不降而稳中有升
今年的羽绒服反季销售已经结束，经过去年的暖冬气候，今年的羽绒服反季销售显得比往年疲软，但我们发现在疲软的市场环境中，还是有部分市场做得非常优秀，比如：B品牌的西安办事处就在这种对反季销售不利的情况了，杀出了一条“血”路，业绩比去年同期略有增长，他们是如何做到的呢？西安办事处凭借多年建立的销售渠道基础、稳固的终端网络、优秀的销售队伍、强势的品牌终端形象、灵活多变的促销方式，克服了市场种种不利因素，取得了不错的反季销售业绩，对此，西安代理商做了总结如下：
1、在去年的基础之上，我们在春节过后就开始进...
佐卡伊是如何成为网络珠宝商中的翘楚的？（YC）
文/智愚缘聚
佐卡伊珠宝网是中国最大的国际证书钻石在线珠宝供应商，佐卡伊也被《福布斯》评为“最具潜力的B2C电子商务平台”，在东南亚的同类行业中获得了排名第一的浏览量。然而我们都知道，在佐卡伊选择网络销售钻石的之前，已经有优雅网、八佰拜网和九钻网等陆续开始网上在线钻石销售。那作为后起之秀的佐卡伊凭什么能在很短的时间内成为网络珠宝商中的翘楚的呢？
让我们走进佐卡伊，看看佐卡伊在网络销售上到底有什么秘诀吧！
用佐卡伊创始人吴总的话说就是：他们的运营模式其实是很简单的，是一...
