从世纪安泰模式看网络经济时代的中间商
作者：智愚缘聚
在行业分工越来越细的今天，在市场的流通领域，不断地催生了许多新生的行业，尤其是在网络新经济时代，更是诞生了以前我们所没有听说过的，并且造就了一批浪尖上的弄潮儿，刘翰龙先生就是其中的一位杰出代表者。刘翰龙先生所经营的青岛世纪安泰科贸有限公司就是一个纯粹的贸易公司，与中国千千万万的贸易公司一样，从事着流通领域的中间环节，当着中间商的角色，在传统的行业中我们也经常叫它为代理商或经销商，但世纪安泰却又与其他的贸易公司所不同的。
世纪安泰公司的特殊与不同主要表现在它所运作的产品类别，以及运作模式上。世纪安泰公司是一家专业运作外贸尾货的贸易公司，主要经营外贸尾货的服装、鞋帽、箱包等产品，刘翰龙先生经营外贸尾货缘于一次巧合，那是2005年的年初，刘翰龙先生的一个客户欠债340万元，经过法院判决，除归还100多万元以外，用200万元的库存女装和牛仔裤抵债。当时，这批库存已经压库一年多了。2006年初，刘翰龙采用夫人的建议在淘宝网开店，开启网上贸易道路。他用一元拍的方法，引来了大量零售客户，2个多月做了3万多生意。更为重要的是，淘宝店引来了一批做批发的客户，有北京动物园服装市场的，沈阳五爱市场的，河南郑州和焦作的，以7---15元的单价，批发出150万元，2个月里收回了全部货款。安泰科贸看到了网上贸易的前景，决定大张旗鼓做网上贸易。2006年5月11日，刘翰龙招聘四位大学生做电子商务。2006年7月14日，青岛世纪安泰科贸有限公司成立，8月18日加入阿里巴巴诚信通和淘宝网的淘宝商城。他们经过经验总结，认为服饰和裤子由于尺寸过于复杂，售后服务困难，做批发有难度。安泰科贸决定以箱包为主产品。他们的方法是在网上寻找生产厂家的尾货，以批发方式走货。除了网上寻找（有福建等地的厂家），他们还通过当地的青岛日报，半岛都市报刊登广告。一年内，青岛46家主要箱包厂的尾货全部由他们收购。最后，安泰科贸在上游厂家货源上形成了固定的格局，青岛本地的厂家直接与刘总联系，外地的厂家主要通过网络贸易通实现。在销售渠道上，刘总又分为线下与线上两种，线下的由于世纪安泰在全国各地编织了一个庞大的尾货经销网络，将收购的尾货经过整理后发往全国各地的下线网络，由于是尾货，难免会有瑕疵品，对于瑕疵品，刘总采取直接在青岛本地消化，因为世纪安泰公司在青岛有几个直营门市部，就是十元店，以价廉来清理库存。线上的销售模式主要是采用阿里巴巴与淘宝，阿里巴巴是用来做单品数量大的批发，世纪安泰有两家自营淘宝网店，是销售单品数量少、款式比较好看的货品。青岛世纪按泰国际名品淘宝店也是一家四钻店，05年12月注册至今，迅速升为四钻，批发业务做的红红火火。
青岛世纪安泰科贸有限公司作为一家依托互联网为背景的贸易公司，将中间商扮演的完完美美，通过互联网将尾货生意做得红红火火，说明中间商是有发展的，是大有作为的，可以做大做强的，只要中间商能不断提供增值服务，改变“搬运工”的思路，不断提升自己的核心竞争力。正象刘总所领导的世纪安泰企业那样，不仅在经营着包袋的尾货生意，并且培养了自己的核心价值，拥有企业自己的设计能力，培养并创立自主品牌。
世纪安泰企业的尾货经营模式不仅可以帮助厂家回笼资金，在厂家特别是外贸生产厂家遇到库存不能解决，面临破产的时候，刘翰龙们及时帮助解决，并且在合适的时候用参股的方式进行资源互补，使得企业充分将资源得到有效整合，达到双赢；同时，也可以给由于资金不足，但想创业的人士提供一个创业的平台，因为尾货是一个风险低、“暴利”的行业。
在互联网新经济年代，做一个快乐的中间商。
作者：智愚缘聚（点亮团队成员）
延伸阅读：
青岛世纪安泰：http://lbs6666.cn.alibaba.com/
点亮博客营销网站：www.dlblog.org